截至目前，2023年的市場并未如預期般回暖和反轉，整體表現較為疲軟。盡管業內的廠商都采取了相應措施應對復雜的經濟環境，包括營銷政策、渠道布局和產品線延伸等，但整體市場環境仍可用“中規中矩”來描述，市場并未呈現出快速的復蘇跡象，但也不會過度惡化。為了打破如此市場僵局，蘭舍已然在組織架構、產品、渠道等多維度做足了充分的準備，鉚足勁、拉滿弓，迎接鋪面而來的決賽下半場。

蘭舍通風系統有限公司渠道銷售總監 賀一晟

　　

　　事實上，在新風市場多年的積累中，蘭舍已然形成了以工程領域為主的發展步調，但2023年，零售渠道的多端發力也被其提上了重要緊急的議程中，除了既有家裝渠道之外，連鎖、賣場、小工裝等等渠道的組合和補充，也成為持續推動蘭舍在市場上品牌聲量和拉力提升的重要支撐。

　　

　　“不僅如此，面對當下市場的精細化發展要求，蘭舍認為制造企業和渠道商需要相互理解，相互借力，并進行合理互動和補強。一方面，制造企業需要重視經銷商的痛點和需求點，有針對性地進行助力和修補，另一方面，經銷商也需要看到制造企業在困難時局下所能提供的有限資源，并立足于此相互借勢，最大化發揮資源的價值。畢竟如今經濟持續下行且消費需求日趨回落的現狀，也造就了市場對于廠商的容錯率和糾偏率大大降低，只有更為精準的市場戰略和布局，才能讓廠商都能實現健康可持續的發展。”蘭舍通風系統有限公司渠道銷售總監賀一晟如是道。

　　

　　基于以上種種對市場發展趨勢的判斷，為了應對當下市場的挑戰，蘭舍采取了以下措施：首先，完善內部組織構架，并進行持續優化。其次，加強對經銷商團隊的管理和賦能，通過傳統方式，為既有合作伙伴提供活動支撐的同時，協助其進行產品出樣陳列的展示布局、品牌Si標識的優化升級和旗艦店改造，為渠道商提供面向終端用戶的武器和工具。此外，大力布局全國市場的盲區，同時進行二次、三次挖潛，尋找有潛力和價值的新合作伙伴。再次，聚焦產品線的迭代升級，則需要結合市場和用戶需求，改善產品競爭力。最后，加強與行業友商的互動和聯姻，開放心態，加強交流，合作互補。

　　

　　值得一提的是，2023年，蘭舍已然在以上戰略的落地布局中小有成果，不僅發布了新的產品系列和整體解決方案，以適應市場的變化，同時也將全國服務中心的服務響應時間、質量和閉環管理提升到一個新的水平，為經銷商在市場端的征戰免除后顧之憂。

　　

　　不難發現，蘭舍通過在零售板塊的側重和布局已然收獲了不菲的成績，而聚焦未來的發展道路，其同樣希望能夠在維持現有優勢的基礎上，繼續乘勝追擊，并在金九銀十的高峰期贏得更為豐碩的成果。“未來，聚焦零售市場，蘭舍會有更多全新的規劃，可能會在市場需求的導向下布局多元化的市場，比如多恒、全空氣輻射系統、智控技術，以及智控聯動系統等等。我們希望在新風品類的細分市場中能夠以同比增長率名列前茅的水平開啟全新的年度，為明年的戰略規劃做好準備。”賀一晟強調道。