“房地產公司的頻繁爆雷，導致公建項目、商業綜合體項目大量銳減，產生的連帶效應是市場活躍度下降，這是一個非常顯著的市場變化。但是同期，新能源項目、以及新能源衍生的電池、光伏、半導體等項目，卻在持續擴容。總體而言，工業項目的比重較之以往越來越大。這一變化從《2023上半年中國中央空調行業草根調研報告》中也可窺見。”在上海泰恩特環境技術有限公司副總經理吳鹍看來，相較以往，近兩年以江蘇為代表的中國暖通空調行業發生著較為顯著的變化。

上海泰恩特環境技術有限公司副總經理 吳鹍

　　

　　為了更好地應對現如今的市場變化，從2022下半年開始泰恩特拓寬了產品線，在保持原有的商業配套新風系統產品銷量不變的前提之下，擴增了模塊機、凈化直噴機以及組空生產線，以應對工業市場目前如火如荼的發展態勢。而在此之前，泰恩特的業務大多聚焦于公建項目，產品則以新風屋頂機、冷凝排風熱回收為主，更多的是配合多聯機做商業項目的新風配套。

　　

　　市場在變化，渠道自然也隨之發生著變化。吳鹍表示：“以前我們更多的是跟多聯機廠家，包括他們的渠道進行配合，現在我們需要更多的接觸一些工業市場的渠道，甚至去多接觸一些工業項目的甲方。”因此在人員的配備和渠道的開拓方向上，泰恩特也對各個區域的銷售人員做了安排，并且提出了要求、制定了目標，以期快速打開工業市場。

　　

　　有了明晰的方向之后，對于如泰恩特一樣的制造型企業而言，最終還是要靠“數字”說話。“截止到現在，泰恩特的市場業績跟同期相比增長了30%。換言之，也就是我們戰略方面的導向取得了一定的成效，后期我們也會持續往這個方面發力。聚焦于未來，泰恩特將持續以產品技術為主，以穩定的產品、可靠的服務，一步一個腳印把市場拓深。”吳鹍如此說道。