通過對市場需求變化進行精準的分析后，如今的克萊門特在面對著時下市場消費分級的發(fā)展趨勢時，依然篤定著自身的布局方向。“雖然消費分級，但需求依然普遍存在。在我們看來，一方面，中段消費用戶中，改善家庭環(huán)境的訴求依然普遍存在。另一方面，高端用戶市場的需求也在逐漸豐富。因此，克萊門特希望能夠集中精力，將優(yōu)質的產品和解決方案，聚焦在中高端市場的需求中，為大宅市場的用戶做出精準匹配。”克萊門特家用及輕商全國銷售總監(jiān)韓清楠表示。

克萊門特家用及輕商全國銷售總監(jiān) 韓清楠

　　

　　亮相中國宅配機電產業(yè)服務商成長研習論壇暨2023健康住宅中國行（南京）的活動現(xiàn)場，克萊門特依然從產品出發(fā)，向與會現(xiàn)場的渠道商進行了自身針對大宅市場差異化解決方案的思路分享，這也正是當下克萊門特參與進市場競爭中根基所在。韓清楠表示，市場已經逐漸從單品的銷售走向系統(tǒng)的升維，對于制造企業(yè)也提出了更高的要求，她說道：“所以，我們在2022年就提出了包括冷熱、新風除濕以及無線控制的ClimaHOME整體解決方案，而在今年，我們又再度升級為ClimaHOME2.0版，將廚房空調產品融入其中。”

　　

　　實際上，克萊門特在熱泵相關的產品和技術上，已經有了五十余年的沉淀，長期主義的堅持也在讓克萊門特進入中國市場以來，不斷推陳出新來匹配市場所需。需要強調的是，建立在自身多管制技術上的優(yōu)勢，克萊門特同樣將這一技術融入進住宅用戶的解決方案中，不僅能夠實現(xiàn)室內四季恒溫恒濕的需求，也能夠匹配用戶對于不同功能空間冷熱同時供應的個性化需求，同樣能夠解決一部分用戶的生活熱水的需求。對于克萊門特來說，這恰恰是其聚焦到高端市場需求升級變化進程時提出的應對之策，而適時針對中國市場的發(fā)展變化并推出這一解決方案，克萊門特自然期待能夠打開高端市場需求，實現(xiàn)突破。

　　

　　有了良好的產品布局，克萊門特自然希望能夠更有效地賦能渠道，實現(xiàn)合作共贏。聚焦全國暖通空調行業(yè)發(fā)展領先的江蘇市場，克萊門特也提出了針對性的布局策略。“江蘇市場的每個地級市經濟發(fā)展的動力都很充足，所以我們的策略就是全面的綜合布局，通過與優(yōu)秀的專業(yè)實力的經銷商進行合作，最后為當地用戶提供優(yōu)質的服務，這是目前的市場開發(fā)策略。目前，我們在江蘇市場的布局正趨于完善，通過對空白點的補全，未來將會形成完整的布局合理，實現(xiàn)發(fā)展的突破。”韓清楠表示。

　　

　　當然，克萊門特對于渠道的開發(fā)并不是盲目無序的。“我們不僅會站在維護用戶的角度去做好產品和服務，同樣也關注于渠道伙伴的生存及可持續(xù)性的發(fā)展。對品牌來說，渠道是我們服務到終端用戶的最重要的渠道，我們不僅關注于為用戶增值，同樣也要為渠道的發(fā)展增值，所以我們會積極配合渠道的發(fā)展，充分調動起我們的服務能力并給予積極的支持。”韓清楠如是說。