“南京以及江蘇市場多元化，各品類都有新品牌進(jìn)駐，成熟市場之下對(duì)新品牌的包容性更強(qiáng)，這給了飛利浦空調(diào)非常好的發(fā)展環(huán)境。所以此次亮相南京站活動(dòng)，飛利浦空調(diào)也希望能將健康空調(diào)作為撬動(dòng)與渠道商合作的基本點(diǎn)，不僅現(xiàn)場帶來新的產(chǎn)品進(jìn)行展示，還將飛利浦品牌多來年對(duì)于大健康的理念，對(duì)前來咨詢的經(jīng)銷商進(jìn)行講解，與之互動(dòng)共同探討健康空調(diào)的發(fā)展前景。”飛利浦空調(diào)江蘇運(yùn)營中心總經(jīng)理李彬說道。有著豐富的暖通空調(diào)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的李彬，不僅對(duì)區(qū)域市場有著深入了解，對(duì)飛利浦空調(diào)在江蘇市場的發(fā)展也有著清晰定位。

 

飛利浦空調(diào)江蘇運(yùn)營中心總經(jīng)理 李彬

　　

　　針對(duì)目前區(qū)域市場的發(fā)展現(xiàn)狀，李彬總結(jié)道：“目前，江蘇部分渠道商在經(jīng)營品牌的過程中，遇到發(fā)展的瓶頸，在銷售業(yè)績保持相對(duì)穩(wěn)定的情況下，利潤下滑明顯，而公司經(jīng)營成本并沒有減少，這對(duì)公司生存提出很大挑戰(zhàn)。尤其在2023年競爭加劇的環(huán)境下，代理商的囤貨壓力陡增，使得不少品牌經(jīng)銷商苦不堪言，這種情況可以稱之為‘品牌疲憊期’。而行業(yè)現(xiàn)狀和渠道商的發(fā)展困局，對(duì)飛利浦空調(diào)來說可以‘危中覓機(jī)’，從中找到破局發(fā)展的機(jī)會(huì)。”

　　

　　在李彬看來，在消費(fèi)升級(jí)的需求下，從功能性向舒適、健康性空調(diào)轉(zhuǎn)變趨勢明顯，飛利浦空調(diào)以健康為主旨的發(fā)展觀，恰好符合市場發(fā)展的大趨勢，成為不少渠道商選擇合作的重要因素。同時(shí)，李彬還特別指出，飛利浦空調(diào)新基地位于滁州，便利的地緣條件使得其能夠及時(shí)將貨物運(yùn)抵南京及江蘇客戶手中，不僅節(jié)約了運(yùn)輸成本，也方便合作伙伴隨時(shí)赴基地考察，在彼此了解的基礎(chǔ)上達(dá)成深度合作。

　　

　　在這樣的利好環(huán)境下，談及飛利浦在江蘇市場的具體布局時(shí)，李彬坦言：“經(jīng)過近些年的開拓，飛利浦空調(diào)在江蘇區(qū)域形成較為完善的銷售體系，南京設(shè)有運(yùn)營公司，在13個(gè)地市均有代理商。下一步，我們計(jì)劃按照‘一縣一點(diǎn)’的模式進(jìn)行布局，除了已經(jīng)進(jìn)駐的20多個(gè)縣級(jí)市場，年底之前整個(gè)江蘇市場完成布局。”因此，從這個(gè)角度來說，2023年是飛利浦空調(diào)在江蘇市場深度布局的年份，將會(huì)按照既有的規(guī)劃將江蘇建成飛利浦空調(diào)的全國示范區(qū)，進(jìn)而輻射華東地區(qū)及周邊市場。

　　

　　不僅如此，在面對(duì)用戶個(gè)性化需求時(shí)，飛利浦空調(diào)也能快速響應(yīng)，根據(jù)不同的渠道商需求，將飛利浦空調(diào)旗下的氟系統(tǒng)空調(diào)的大小多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)等產(chǎn)品，水系統(tǒng)空調(diào)的離心機(jī)、螺桿機(jī)以及兩聯(lián)供機(jī)組，進(jìn)行多元化搭配組合，來滿足合作渠道商單一項(xiàng)目或者長期合作的需求，使其在市場競爭過程中有更多選擇，幫助其在獲得客戶認(rèn)可的過程中少走彎路。而這種多種層面的滿足客戶需求的模式，在健康空調(diào)的理念指導(dǎo)下，能夠給用戶營造健康、舒適的生活體驗(yàn)，讓用戶對(duì)飛利浦空調(diào)的性能有更深入了解，為持續(xù)加快在江蘇市場的布局打下良好基礎(chǔ)。