盡管深入布局湖南暖通空調市場才三四年的時間，但是依托于瞄準“縫隙市場”這一市場開拓戰(zhàn)略，泰恩特不知不覺間已經(jīng)取得了不錯的成績，不僅在重點城市均有網(wǎng)點布局，更是默默地樹立了不少大項目，并且已經(jīng)走到了更高的圈層。“大多數(shù)人可能并不知道，其實我們一直在默默地覆蓋市場。”上海泰恩特環(huán)境技術有限公司華南分公司總經(jīng)理成劍珺略顯自豪地說道。

上海泰恩特環(huán)境技術有限公司華南分公司總經(jīng)理 成劍珺

　　

　　企業(yè)越大，人的作用就會越小；企業(yè)越大，市場的作用就越大。在企業(yè)整體規(guī)模還不大的時候，人為的努力占據(jù)著主導作用，但是當企業(yè)成長速度較快、且規(guī)模穩(wěn)步提升時，市場的作用力就顯現(xiàn)了出來。隨著自身的迅速成長，逐漸深入耕耘市場的泰恩特也慢慢發(fā)現(xiàn)，近兩年部分項目開始呈現(xiàn)“不健康”的發(fā)展狀態(tài)，“囿制”著泰恩特的進一步發(fā)展。鑒于此，泰恩特也在逐步轉型。“我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢是在直膨機領域，一直比較關注的對象也是新風類全配套市場，但這是一個‘縫隙市場’，并非主流市場，市場本身體量也不大，這在一定程度上‘制約’著我們的成長。”成劍珺的話語中透露著最初選擇時的被迫和無奈。

　　

　　此時，泰恩特開始關注更為廣闊的領域，采用“兩條腿走路”的策略解決快速發(fā)展所面臨的瓶頸：一方面秉持自身的專業(yè)性，持續(xù)做深現(xiàn)有優(yōu)勢市場；另一方面則將廣度鋪開，開拓空間更為廣闊的市場。“從市場廣度而言，民用市場、公建市場無疑更大，影響力也更廣泛，因此泰恩特也在逐步試探邁入這些領域，比如我們正在推出更多標準化產(chǎn)品以滿足這類市場的需求，用更符合市場需求的產(chǎn)品將品牌的廣度鋪開，來培養(yǎng)屬于泰恩特的市場，快速擴大品牌影響力，這是一條腿。另外一條腿就是依托自身的‘非標’能力往深度發(fā)展，比如抓住工業(yè)領域這一優(yōu)勢市場，把專業(yè)性做得更強、匹配度做得更好，做到人無我有。”成劍珺解釋道，目前泰恩特已經(jīng)成長為一家中等規(guī)模的企業(yè)，未來的生存必須要有這樣的廣度和深度，才能更上一層。

　　

　　值得一提的是，在市場開拓的過程中，泰恩特一直以來都比較重視設計院的推廣工作。據(jù)成劍珺所說，泰恩特有專門負責對接設計院的市場專員，而目前還能在湖南長沙市場保留這一職位的制造企業(yè)已經(jīng)不多，泰恩特就是其中之一。并且泰恩特不單純把設計院當作一個項目信息的來源渠道，而是著重培養(yǎng)設計師的設計習慣和思維習慣。成劍珺表示，通過這兩年設計院的推廣，以及和設計師的溝通交流，他們的設計習慣已經(jīng)逐漸養(yǎng)成，這對泰恩特更加深入開拓市場提供了助力。

　　

　　思路清晰且務實的態(tài)度，使得泰恩特用3-5年的時間就讓自己從原先的“默默無聞”到現(xiàn)如今在圈內(nèi)小有名氣。未來泰恩特希望自身產(chǎn)品種類更加豐富、品牌影響力更深更廣、技術能力更強，能更多頻次地出現(xiàn)在大眾視線里，從而再上一個臺階。當然，泰恩特也為此做好了充分的準備：“我們會保持健康的心態(tài)一步一步往前走，市場跑一步、研發(fā)跟一步、生產(chǎn)再跟一步，就這樣一步步的往前走。”找準切入口，加之采用合理的舉措，泰恩特希望在屬于自己的賽道上跑得更快更遠。