舒適升級是暖通空調(diào)行業(yè)品牌圍繞家庭領(lǐng)域系統(tǒng)發(fā)展的核心方向，其目的在于適應(yīng)當下消費者對室內(nèi)環(huán)境的新需求。為了適應(yīng)消費者的需求，相關(guān)品牌積極收集渠道商以及終端客戶的需求反饋，依托品牌科研實力進行產(chǎn)品、系統(tǒng)研發(fā)升級。而最為直接的表現(xiàn)，莫過于一批品牌從舒適冷暖邁入多恒領(lǐng)域，實現(xiàn)進階。品牌進階不只是做好某一件事，需要的往往是多維度的進階。

　　

　　7月18日，德國迪莫于線上召開新品發(fā)布會，不僅推出了全新的Home-care新風(fēng)除濕機，還正式發(fā)布了德國迪莫精工平臺以及年輕化的新管理人員架構(gòu)。2023年上半年，德國迪莫實現(xiàn)了同比83%的增幅，華麗成績的背后，是迪莫在產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、管理力等多維度高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的結(jié)果。伴隨著新品的推出，代表著迪莫實現(xiàn)了從聚焦舒適冷暖到關(guān)注客戶多維度需求的跨越，正式進入小三恒時代。

　　

　　產(chǎn)品升級，以新需求貼近

　　產(chǎn)品升級不是閉門造車，升級方向來源于對市場新需求的認知。迪莫大中華區(qū)營銷總經(jīng)理劉超表示：“最了解終端消費者需求的是渠道商，解決渠道商當下發(fā)展的痛點，正是貼近新需求的表現(xiàn)。”作為品牌與終端消費群體的串聯(lián)者，渠道商更貼近消費者，也更了解新需求。多恒系統(tǒng)擁有更高的技術(shù)門檻，從系統(tǒng)組成到安裝服務(wù)，為經(jīng)銷商提供可靠的多恒系統(tǒng)以及標準便捷的安裝工藝體系，是迪莫想要去承擔的責任。

　　

　　劉超透露，最早開始立項新風(fēng)除濕機研發(fā)，是觀察到渠道商正在向多恒市場發(fā)展，其中不少經(jīng)銷商并沒有依靠品牌，而是通過不同功能產(chǎn)品的組合自主打造多恒系統(tǒng)，但在過程中面對技術(shù)難題不斷碰壁導(dǎo)致公司發(fā)展出現(xiàn)問題。此外，不同品牌的設(shè)備具有排他性，每個品牌的設(shè)備必須要搭配各自相應(yīng)的控制系統(tǒng)。顯然此類拼湊而出的多恒系統(tǒng)在使用價值方面將大打折扣，而如果經(jīng)銷商想要自主研發(fā)打造接入各個品牌設(shè)備的集成化控制系統(tǒng)，不僅取得相關(guān)品牌授權(quán)難度較大，且會帶來不菲的資金成本，加重經(jīng)銷商的資金負擔。

　　

　　正因如此，早在新品設(shè)計之初，迪莫團隊就在考慮如何在保障性能的前提下降低系統(tǒng)安裝的難度，并帶來更優(yōu)質(zhì)的使用體驗。新品的進排風(fēng)隔斷式設(shè)計、主動式熱回收、恒風(fēng)量直流電機、雙冷凝器等行業(yè)領(lǐng)先設(shè)計，使目前三恒市場中系統(tǒng)設(shè)計、維護復(fù)雜，過度數(shù)字化等問題得到了根本性的解決與改善，使用了迪莫變頻控制技術(shù)的三恒系統(tǒng)，真正做到了減少用戶操作，降低設(shè)計門檻，避免過多系統(tǒng)維護，使三恒系統(tǒng)真正成為舒適升級過程中具備使用價值的系統(tǒng)。在操控方面，迪莫擁有一套成熟的控制APP，可以結(jié)合用戶的需求編輯多種模式，不僅操控便捷，且滿足不同的使用場景和使用需求。

　　

　　產(chǎn)業(yè)升級，向小三恒邁進

　　變頻除濕新風(fēng)一體機的推出，標志著迪莫正式進軍多恒領(lǐng)域，而迪莫則稱之為小三恒概念。但從性能分析，通過變頻除濕新風(fēng)一體機與迪莫兩聯(lián)供主機產(chǎn)品的配合，已經(jīng)具備了五恒能力。劉超指出，進軍多恒是迪莫基于新市場環(huán)境下的戰(zhàn)略調(diào)整，但迪莫更希望“步子邁小”，讓每一步都更加扎實，在“恒溫、恒濕、恒氧”小三恒領(lǐng)域取得突破是迪莫當下的階段性目標。

　　

　　劉超以當下房地產(chǎn)市場為例，印證了迪莫發(fā)展多恒系統(tǒng)之必要。根據(jù)與地產(chǎn)商的交流以及目前地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，普通樓盤的銷量頗為慘淡，而改善型房型銷售則積極向好。“正如迪莫服務(wù)的某高端樓盤配套項目，420套房最小的戶型為200平，最大的超過500平，且320平的戶型僅有三居室。這些高端樓盤對室內(nèi)環(huán)境舒適度的追求不是簡單的解決冷暖需求，所以進軍多恒領(lǐng)域?qū)τ诘夏詣菰诒匦校伺e將保障迪莫在高端市場的競爭力。”劉超如是說道。

　　

　　而之所以將升級后的系統(tǒng)定義為小三恒，劉超表示團隊內(nèi)部進行了深入討論，更希望以小目標的方式避免發(fā)展隱患。雖然五恒系統(tǒng)聽起來更加高端，但多恒系統(tǒng)發(fā)展有著較高的技術(shù)門檻，相比于具備格調(diào)的系統(tǒng)名稱，迪莫更希望先立足于小三恒，讓系統(tǒng)簡易化，讓安裝工藝標準化，并將之向渠道商以及終端消費者輸出。簡易化與標準化，對于渠道商而言減輕了服務(wù)專業(yè)度壓力，對于終端消費者而言則保障了服務(wù)品質(zhì)。小三恒概念不僅是迪莫進軍多恒領(lǐng)域的象征，也是切實為渠道商以及終端消費者考慮的證明。

　　

　　服務(wù)升級，憑精細化破局

　　加入多恒領(lǐng)域離不開專業(yè)安裝服務(wù)，迪莫引以為豪的精工系統(tǒng)，正是其進軍多恒領(lǐng)域的底氣。隨著迪莫本土化產(chǎn)品的不斷迭代升級，對產(chǎn)品安裝落地也提出了更高的要求，迪莫精工自然而然也就成為有專業(yè)賦能加持的水系統(tǒng)平臺。迪莫堅持根植本土、服務(wù)本土的理念，將德國迪莫的經(jīng)驗與國內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商的不斷探索相結(jié)合，逐漸形成了新的標準，在產(chǎn)品安裝、工地管理和工地營銷等方面取得了突破性進展。

　　

　　首先，迪莫注重本土化精工管理，將全球先進的管理經(jīng)驗與本地市場需求相結(jié)合。通過與本地經(jīng)銷商的緊密合作，建立了一支高素質(zhì)的安裝團隊，并提供專業(yè)的培訓(xùn)和技術(shù)支持。這樣的本土化管理模式確保了工程項目的高質(zhì)量、高效率和順利完成，提升了用戶的滿意度和口碑。

　　

　　其次，迪莫實施標準化施工設(shè)計，建立了一套完善的施工流程和質(zhì)量控制標準。通過統(tǒng)一的施工標準和規(guī)范化操作，確保每個項目都符合迪莫的品質(zhì)要求。標準化的施工設(shè)計不僅提高了工程的效率和質(zhì)量，還減少了誤差和風(fēng)險，為用戶提供可靠的建筑解決方案。

　　

　　同時，迪莫兼顧工地二次營銷，注重在施工過程中創(chuàng)造更多的機會與用戶進行互動和溝通。通過與工程項目合作，迪莫提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和解決方案，提升用戶對產(chǎn)品的認知和信任度。工地二次營銷不僅增加了品牌曝光度，還促進了用戶口碑的傳播和市場份額的擴大。

 

　　雖然當下市場競爭環(huán)境深度紅海化，但對于具備消費能力、重視生活品質(zhì)的高端客戶而言，系統(tǒng)的價值才是根本，圍繞高端市場的競爭必然是以價值為走向。而無論是兩聯(lián)供系統(tǒng)還是多恒系統(tǒng)，系統(tǒng)的品質(zhì)固然重要，但所能兌現(xiàn)的價值取決于安裝。而重視安裝以及渠道合作伙伴的服務(wù)專業(yè)度，一直以來都是迪莫的標簽，也是其在中國市場茁壯成長的根本。

　　

　　自2014年進入中國以來，德國迪莫品牌升級步履不停，展現(xiàn)出品牌的科研實力以及本土化發(fā)展的決心。而此次產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、服務(wù)的多維度升級，將進一步提升品牌的市場競爭力。值得關(guān)注的是，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和市場導(dǎo)向的發(fā)展，迪莫還將不斷探索多能混動機會，為用戶提供更加智能、高效的解決方案。迪莫致力于將多能混動技術(shù)與熱泵技術(shù)相結(jié)合，以滿足不斷變化的市場需求。多能混動技術(shù)能夠有效整合不同能源形式，如熱能、電能和太陽能等，以實現(xiàn)更高效的能量利用和節(jié)能減排。迪莫將充分利用自身技術(shù)實力和創(chuàng)新能力，品牌實力進階，并為用戶提供更加綜合、可持續(xù)的系統(tǒng)解決方案。