如果說一季度的熱火朝天讓業內眾人仍抱有市場回暖的期望，那二季度的急轉直下則讓人猝不及防，身處其中的制造企業無一不面臨著極大的考驗。據《2023上半年中國中央空調行業草根調研報告》（以下簡稱“報告”）顯示，2023上半年中國中央空調行業最終以增長1.3%的成績收官，負重上行。即便面臨家裝零售市場的下滑困境以及市場突然的變化，約克VRF也并未亂了腳步，頂住現實困境的空前壓力，通過在產品、營銷、渠道等的持續發力，不僅最終承壓上行，在當下交付出兩位數增長的成績，同時也為更遠的未來夯實地基。

　　

　　當下的堅定　　

　　作為暖通空調行業中體量小，熱度高的品類，據報告數據顯示，2023上半年熱泵兩聯供以增長19.1%的答卷展現出其作為熱門產品的活力與市場潛力，同樣，以“天氟地水”作為其差異化立足點的約克VRF也通過2023上半年一系列“擴渠道”“夯基礎”“促培訓”“增流量”“拓線上”等具體的價值，不僅以當下的堅定保持著與市場的同頻，也交付出明顯領先行業平均增速的結果。

　　

　　事實上，約克VRF作為天氟地水注冊商標的所有者，不僅在產品端打造了針對不同場景的應用解決方案，全方面覆蓋家裝零售、工裝項目領域的實際應用案例，同時也在全國多地建立起客戶體驗中心以及安裝培訓中心，讓產品功能、實際體驗、后續施工以及售后標準透明化，向行業和市場傳遞著約克VRF的品牌實力和價值追求。以6月9日，上海首家、全國第11家約克VRF客戶體驗中心的開業為例，ToB可以作為技術、服務、銷售層面的培訓基地，To C則是沉浸式體驗品牌產品性能的展廳，輻射華東，就足以體現其對于終端零售市場增量發展的支撐。

　　

　　而這只是約克VRF踐行具體戰略的一個微小側面。聚焦其關注的“兩端”市場，約克VRF不僅僅只將“高端市場做突破，中端市場做下沉”作為一句戰略口號，立足于既往優勢的高端市場，其更是將銷售觸角延伸至縣域市場進行深度分銷和市場精耕，有針對性地在經濟發達的縣域基層推廣；同時積極響應渠道對服務及時性的期待，為重點經銷商匹配核心資源，逐步建立健全了服務商網絡的布點，并進一步強化對于渠道安裝施工標準的培訓和規范。

 

　　

　　“不謀全局者，不足謀一城，不謀一世者，不足謀一時。”不難發現，在扎扎實實地做好每一次團隊培訓的提升，小區推廣、渠道拓展的落地，補全每一個組織架構、銷售轉單、服務售后中的盲點，牢牢緊握手中能夠握緊的確定性之后，截止2023上半年，約克VRF已然將“天氟地水”打造成可以與天水地水兩聯供系統分庭抗禮的規模型市場，并再度囊括“2022年度中國超低能耗建筑中央空調首選品牌”“2023房地產開發企業綜合實力Top500首選供應商·中央空調多聯機”等房地產行業的多個肯定。盡管行業內外環境充滿挑戰，但在強勁的自身實力鋪墊下，面對接踵而來的攻堅戰，約克VRF仍舊信心滿滿。

　　

　　未來的籌謀　　

　　據報告數據顯示，無論是已經運轉多年的家裝零售市場，還是所謂“時新”的熱泵兩聯供市場，都已然進入內卷加劇的存量競爭階段。立足于此，對于約克VRF而言，聚焦“未來”的籌謀就不單單只是一種生于憂患，防止自己落入俗套的保護，更是一場避免死于安樂，刀刃向內的自我革命。

　　

　　通過“天氟地水”這一差異化單品打下一片“江山”的約克VRF顯然并不滿足止步于此，無論是以“天氟熱水”產品聚焦以華南為主的高凈值人群的差異化需求；以YES-Slim+系列關注小戶型的精致、智能和舒適；還是以直膨式組合空氣處理機組包攬辦公大廳、大會議室、別墅、商場、工廠、醫院、交通地鐵站等大空間場所提供舒適的空調環境；以三管制熱回收三聯供產品跨界融合氟系統、水系統與熱回收系統三大系統優勢，創新提供制冷、地暖、除濕、新風、生活熱水五維一體綜合解決方案；以及以光伏兩聯供疊加儲能、供能技術后應用場景和適用范圍的進一步拓展等等，都是其立足于用戶需求和市場走勢洞察下的自我革新，希望借此擁抱“未來”更具想象力的全新空間。

　　

　　口碑既是商業世界的護城河，也是品牌籌謀“未來”的基石。作為制造企業，約克VRF對于口碑的重視則不僅聚焦于經銷商，更能落實于終端消費者。以約克VRF在福建省內發起“約克中央空調免費檢測&維修”的活動為例，基于從產品的研發到成品生產，從產品檢測到成品出廠環節中，在不同場景、不同環境下，全方位、全工況檢驗、觀察、記錄和測試的層層“考驗”下積累的信心，約克VRF承諾會免費檢測臺風“杜蘇芮”導致的“無法使用”或“存在安全隱患”的室外機，并且對可以修復的中央空調進行免費維修。二此舉不僅彰顯了約克VRF對產品品質以及安裝實力的信心，同時也體現出其以客戶滿意為先，愿意為用戶的舒適環境密織風險保障網的決心，與當地經銷商一起共筑口碑高地的恒心。

　　

　　不難發現，盡管行業已經成熟到極難出現顛覆式的產品或技術革新，但基于用戶需求和痛點，進行“四兩撥千斤”式的微創新對于品牌而言就是有效對抗內卷的策略。“井至最深，水到渠成。”約克VRF對于“未來”的籌謀也恰如此般考量，無還是在系統集成、變頻節能控制、低環境溫度采暖、新風熱回收、高效變頻水泵應用、熱源互補等產品技術上持續創新，還是在渠道網絡的布局、賦能，積極引導渠道發現和引領新的市場需求，亦或是將市場細化成不同的應用領域，扎實做好各項基礎工作，汲取優秀案例經驗，深入各細分領域不斷開拓等等，都是其為可見“未來”的蓄勢。