“致初心，再啟航”廣東省燃氣采暖熱水爐商會2023年會暨第六屆壁掛爐產業發展論壇7月26日在佛山順德成功舉辦。會上，各路行業大咖從不同的角度各抒己見、精辟分析，發表了眾多獨到的見解，使與會人士近距離感受了壁掛爐市場前沿的思想碰撞。

　　

　　以下本文就高端對話現場的談話實錄和具有代表性的觀點進行整理，以供暖通人參考學習。

　　對話實錄　　

　　史玉軍：壁掛爐行業既面臨行業快速的更新換代，又面臨消費者消費升級和消費降級的兩極分化結構，在兩難抉擇的當下，為什么還要大力提倡全預混冷凝產品在國內銷售？此外，在大力推廣后，雖取得一定成效，但實際效果不明顯的原因是什么？

　　

　　王啟：首先，在煤改氣結束后，我們整個行業處于一種比較低迷的狀態，在這種情況下，本應該是推廣冷凝產品的好時機，但由于我們行業內部卷的比較厲害，大家都是在拼底線，甚至有些爐子賣到一千塊錢左右，這就意味著包括我們在座的整個行業利潤基本上沒了。如果此時我們行業再不升級，整個行業將慢慢死去。剛剛我也簡單算了筆賬，如果我們目前的銷售額是200萬或300萬臺，但我們每一臺就賣1000或2000塊錢，這微薄的利潤如何讓我們眾多的從業者生存？如果我們價格弄到4000、5000或者7000、8000的時候，我們又是一個什么情景？此外，在2020年雙碳政策下來以后，對我們整個壁掛爐行業的影響是非常大的。甚至有些專家們提出，整個建筑用能全部電氣化，基本上就是要把我們排除了，被排除的其中一個原因是，他們認為天然氣雖然屬于綠色能源，但不是零碳能源。其次，與熱泵相比我們全預混產品還是有比較大的競爭力，雖然市面上稱熱泵的能效COP達到3-4，但實際用起來大家也都知道；同時，天然氣漲價是必然的，天然氣漲價越高，對全預混推廣越有利，更能突出全預混節能高效的特點；最后，國際上，發達國家已全面推廣全預混，如果我們再不這樣做將更落伍，這也是形勢所逼。現在我們最大的問題做好宣傳，比如說我們冷凝爐比原來貴多少，但我們幾年后能夠通過用氣把它能賺回來，我覺得這一塊是非常重要的。

　　

　　史玉軍：迪森作為國內知名的國產品牌、領軍企業，也是最早注重品牌建設、市場網絡鋪展企業。那么在推廣國產品牌和全預混這方面，李總有什么感受跟我們分享一下。

　　

　　李祖芹：首先，我覺得不管是做企業，還是我們一起做這個行業，都要有信心。只要有了信心，你就會對你的企業產生自信，對我們的行業產生信賴，對我們的產品和技術提升也更有信心，也更有利于品牌建設。迪森這么多年一直堅持做渠道推廣、品牌宣傳，在央視我們前前后后投了兩次廣告，在高鐵等其他地方也投了廣告，之所以這樣做，也是基于對行業、企業和產品的信心。在渠道推廣時，首先需要從消費者的角度考慮，怎么樣給消費者提供一個最適合其使用的產品，作為立足本土的國產品牌，我認為這是我們國產品牌的優勢，因為我們變化很快，也很能適應國情以及老百姓的消費習慣。前陣子，我接待了賽邁達公司歐洲過來的一個市場部經理，他談到，法國電力公司有一份自己的報告，都認為全預混比熱泵更省錢好用，在這種前提下，他們提倡推廣雙能源。聽到這樣的消息，也更堅定了我對全預混技術及產品推廣的信心。因此，我們大家要堅定信心，共同推廣全預混技術，這樣我們這個行業的生存空間才可能越來越大，否則如果不進行技術升級以及品牌推廣的話，我們這個行業生存將越來越困難。要不想被淘汰，就需要在技術上以及品牌建設方面加大力度，謝謝大家。

　　

　　史玉軍：在中國企業界多次爭論，企業到底是企業家的還是技術人員的。邱總作為技術出身，既是企業的董事長，又是技術專家，在全預混產品的發展方向上，你從經營角度和技術角度給咱們再補充一下。

　　

　　邱國利：首先，技術創新與市場是相互促進相互依存，從企業經營角度來講，我希望全預混的比例快速增長，假如我們現在賣200萬臺全預混，那么這個行業賺的錢可能就是趕上煤改氣賣500萬臺的時候，同樣也可以創造輝煌。從技術角度上來講，技術是符合市場的發展，遵守市場導向。我們對全預混這個產品從開始接觸到今年，我覺得目前氣動式做得很成熟了，也是經過了很多工程師的探索，一路走來我們雖然也走了很多彎路，有點火失敗、有報各種故障的，但總的來說，走到今天還是非常穩定，但是自適應還沒有經過市場大批量的檢驗。在歐洲基本上都是做自適應的，而且他們有且只有一套系統，而我們現在每個工廠的兩套系統，一邊是市場銷售以氣動式為主，一邊我們又在研究自適應。所以我認為在這兩套系統中，我們能不能專注一個系統，把自適應做得非常穩定又成本不高。再一個我希望在全預混技術探討上能夠百花齊放，對產品的技術改進和結構創新都有人去研究。

　　

　　史玉軍：作為接觸經銷商、消費者最多的一個高管，王總認為今年壁掛爐市場是怎么樣的，有什么新變化？此外，今年以來國產的壁掛爐和進口的壁掛爐在市場上無論是產品也好，還是渠道建設也好，它明顯的區別是？

　　

　　王廣杰：前段時間我出差走訪了南方和北方市場，也遇到了一些問題，大家經常談到的煤改置換到底來了嗎？今年我特意走訪河北邯鄲市，河北第一個試點項目是2015年開始的，當時諾科在那里裝了7000多臺，八年過去了，其實際置換率相當低，原因有三：一是小部部分置換率給到原來的安裝公司，由于原來的代理商看不到收益，很多都不從事這個行業了，很多老百姓置換無門；二是觸發置換的需求少，大部分置換的需求是產生在給客戶群加裝太陽能、壁掛爐熱水系統或是暖氣片改地暖的時候，得到客戶認可，在壁掛爐損壞的情況下不再維修，而選擇了置換，而做這部分工作需要一定的維護成本，所以也少人去做；三是農村太窮了，且2015年生產產品配置質量相對較好，使用壽命長，也影響了置換率。第二個問題，在南方地區比如重慶、上海、南京等地，由于額定功率輸出過大等問題，夏天普通壁掛爐基本上是用不了熱水的。所以今年南方市場代理商反過來要求企業要么大力推廣全預混，要么采用分段燃燒的壁掛爐。所以我們要有緊迫感，加快技術創新，做與國外非同質化有差異的產品，這樣代理商才有更多的賣點。此外，華東地區作為我國最大的壁掛爐市場，現在中端的C端市場今年價格下滑得十分恐怖。這既是挑戰也是機遇，對于我們國產品牌要抓住機遇，在提升技術的同時保持價格優勢，保住南方市場的利潤。

　　

　　史玉軍：華帝煤改以來做的相對少一點，單從零售的角度，今年市場的變化你們有一些什么新思路跟大家分享一下。

　　

　　付志兵：目前國內零售渠道市場的形勢大概是，北方傳統的采暖市場，在煤改氣結束后，其銷售量基本上持平；而在南方市場以及華東全裝修配套房地產市場，都是呈現出的一個不錯的增速。我們華帝在渠道上還是有一些優勢（渠道多，客戶覆蓋范圍大，下沉渠道全，如建材渠道，專賣店，燃氣公司等)，但也存在對于壁掛爐產品上專業能力的不足。同樣我們也是多渠道發力，一是提升現有傳統客戶的采暖及系統專業能力，同時拓展實力較強的暖通專業客戶。其次，關于目前市場競爭情況，其實對于國內品牌特別是國內知名品牌來說，是比較有優勢，呼吁大家要有信心，未來我們的機會很大。為什么這樣講？首先，從產業鏈來上說，國內外品牌基本上也都是在國內生產，產業鏈及員工也都是在國內，國內外品牌的產品基本上沒有太大差別。同時也可以發現，家居、家電也基本上都是國內品牌為主，壁掛爐未來肯定也是走這個發展趨勢。但前提也得看國內品牌在渠道、服務等方面的發力。現在國內品牌在部份性能上是越來越好，特別是在產品控制方面、熱水舒適性方面都是非常突出，甚至好于進口品牌。然后有幾個數據分享下，國產品牌南方市場的占有率在逐漸在提升，雖目前還未達到很高的占有率，但至少這幾年一直有一個增長的勢頭。其次，在整個華東全裝修配套市場上，這幾年很多房地產也在開始引進國內品牌壁掛爐，不再是之前模式僅需要外資品牌。

　　

　　史玉軍：春暉的客戶既有國內的，也有國外的，那么春暉所服務的進口品牌和國產品牌，他們對你的質量要求也好，檢驗標準也好，還是供貨規則也好，跟我們國內有什么不同？

　　

　　於君標：首先，春暉作為配件廠商代表，不管是國內品牌客戶還是進口品牌客戶，對質量要求都是很高的，外資品牌對零部件供應商的引進會更難，流程也很久，一般一款新產品的開發周期在2~3年，這樣產品一致性和質量會更加穩定；而國產品牌，能夠隨時根據市場風向，快速更新換代。在多能互補方面，我覺得就壁掛爐來講，我們要去擁抱多能源的機會，作為零部件企業來講，我們要真實地去了解它，未來壁掛爐的發展趨勢我個人認為是多能互補。上半年，春暉邀請了一些做五恒的專家，進行了小范圍的探討，我們認為中國的壁掛爐產業鏈，為未來五恒系統或者多能互補提供一些解決方案是非常好的。此外，作為零部件企業我們還有幾件事需要做。第一，技術創新，部件與部件企業之間還是要多溝通，特別是像我們今年推出的一個零冷水水路系列，就是部件與部件企業之間溝通的成果;第二，極致成本能力，要加快零部件生產過程的自動化、數字化和智能化，對于零部件企業來說，性價比要居于首位；第三，要對行業有自己獨到的理解，在碳中和的背景下，很多東西的底層邏輯或者想法都在改變，這就需要我們有辨別的能力和對行業有自己清晰的認知。

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