在低碳建筑與舒適系統(tǒng)展上行知匯營銷管理咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人邵策老師作了題為《我們的后時代——舒適家居到宅配機電的營銷認知轉(zhuǎn)變》的演講，詳細分析了如今的綜合市場環(huán)境，在消費降級與消費升級并存的時代如何做好產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變營銷認知。下面為演講內(nèi)容實錄：

　　消費升級和消費降級并存的時代將長期到來。消費降級反映的是消費者對經(jīng)濟向好的信心受損。消費降級之下依靠品牌引力引流的紅利期時代已經(jīng)終結(jié)。

　　消費者對于品牌的認知有四點，第一始于顏值，人都喜歡美好的東西；第二陷于創(chuàng)意；第三忠于品質(zhì)，品質(zhì)一定要過得硬；第四，關于價值，要跟品質(zhì)得到匹配才能推動消費升級。

 

　　消費升級的是經(jīng)銷商的生存進化形勢所逼，消費升級從來不是消費者自我驅(qū)動推動的，一定是好產(chǎn)品加所有經(jīng)銷商、廠商合作努力的營銷力催生下的產(chǎn)物。營銷力很重要，但是首先要有前提，要有好的產(chǎn)品。

　　我們都被這個行業(yè)所定義的。但是我們自己要想到一個問題，這個行業(yè)是被誰自定義的？不是被廠家，是我們這些真正貼近市場的人。我們最終要成為定義行業(yè)的人，賣什么產(chǎn)品，延伸什么品類是我們所定義的，而不是廠家來決定的。