如果一定要用一個(gè)詞來(lái)形容2023上半年，那對(duì)于青島江森自控空調(diào)有限公司長(zhǎng)沙分公司約克品牌經(jīng)理胡云洋而言，“喜憂參半”就是最好的詮釋。“喜的是約克VRF在湖南市場(chǎng)按照既定節(jié)奏取得了預(yù)期的結(jié)果，憂的則是如今內(nèi)卷加劇，需要及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)。”基于此，對(duì)于約克VRF在湖南市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打、精耕“兩端”。

青島江森自控空調(diào)有限公司 長(zhǎng)沙分公司 約克品牌經(jīng)理 胡云洋

 

　　事實(shí)上，在鄉(xiāng)村振興的大背景下，縣鎮(zhèn)消費(fèi)潛力的持續(xù)釋放，讓身處其間的制造企業(yè)看到了存量市場(chǎng)空間的宏大，同樣也期待以精耕細(xì)作在其中收獲增量。同時(shí)，隨著高凈值人群規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張，以及年齡比例的逐漸優(yōu)化，個(gè)性化、品質(zhì)化、集成化、高端化的需求成為高端消費(fèi)市場(chǎng)的主流。為了下沉存量市場(chǎng)，聚焦“塔尖”圈層，約克VRF不僅在三四級(jí)市場(chǎng)中，取得了以單元機(jī)和小多聯(lián)產(chǎn)品為代表的中小版塊的增量，同時(shí)也培養(yǎng)起一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并優(yōu)化升級(jí)了過(guò)往健全且穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序，保障其合理利潤(rùn)的同時(shí)，為未來(lái)市場(chǎng)的增量奠定基石。

 

　　“截止目前，2023上半年我們?cè)诤鲜袌?chǎng)新增了4家旗艦店，6家專業(yè)店，目前全省達(dá)到了75家專業(yè)店的布局。全年我們的規(guī)劃是85家，目前尚有開(kāi)拓和努力的空間。基于市場(chǎng)的精耕細(xì)作以及與經(jīng)銷商的攜手共進(jìn)，約克VRF上半年在湖南市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)也完成了培養(yǎng)和吸納一批優(yōu)秀渠道商代表的目標(biāo)。”胡云洋如是道，“盡管目前市場(chǎng)的表現(xiàn)撲朔迷離，但我們相信只要堅(jiān)持做好每一項(xiàng)基本功，按照既定的戰(zhàn)略逐一落地，那市場(chǎng)同樣也會(huì)給予反饋。”

 

　　聚焦于精耕“兩端”的戰(zhàn)略布局，約克VRF也為經(jīng)銷商提供了相應(yīng)的支持：一方面在產(chǎn)品端，立足于既往“天氟地水”的品類基礎(chǔ)上，以“天氟熱水”的升維深入探索中高端市場(chǎng)，重新建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘；另一方面則是在服務(wù)端，華中區(qū)培訓(xùn)中心、技術(shù)服務(wù)所、約克VRF天氟地水示范培訓(xùn)中心在長(zhǎng)沙的落地，也能在課程設(shè)置、硬件配備、師資團(tuán)隊(duì)等多個(gè)方面入手，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供完備的培訓(xùn)體系，同時(shí)，更是為中央空調(diào)工匠師傅們的技能進(jìn)修，提供一個(gè)互相學(xué)習(xí)和交流提升的平臺(tái)。

 

　　“多年來(lái)，差異化的產(chǎn)品、個(gè)性化的服務(wù)，不斷提升約克VRF在市場(chǎng)的口碑美譽(yù)度。未來(lái)市場(chǎng)的具體走向可能我們未必能夠準(zhǔn)確判斷，但我們相信，而在市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向下，在高端突破和低端下沉戰(zhàn)略的加持和精耕下，約克VRF從產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面的創(chuàng)新發(fā)展思路，勢(shì)必會(huì)為合作伙伴提供更為多元化的選擇及合作機(jī)會(huì)，在湖南市場(chǎng)的品牌發(fā)展也勢(shì)必能夠的更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更穩(wěn)健。”胡云洋補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)道。