“在湖南公建項目中，現(xiàn)有的增長點主要以教育和醫(yī)療為主，地鐵軌道及數(shù)據(jù)中心則是存在小部分發(fā)展空間，處于下滑態(tài)勢的當(dāng)屬商業(yè)與地產(chǎn)領(lǐng)域。”對于當(dāng)下湖南工程市場，湖南惠通環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理趙小東表達(dá)了他的看法。同時他強(qiáng)調(diào)，由于湖南政府正不斷下達(dá)政策進(jìn)行招商引資，以鋰電為代表的工業(yè)工廠項目正處于快速增長中。對于市場中不斷涌現(xiàn)出的項目機(jī)遇，湖南惠通通過以工程項目為主，零售和渠道為輔的“三條腿”走路方式，積極應(yīng)對市場變化并搶占了先機(jī)。

湖南惠通環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理 趙小東
 

　　雖然湖南惠通在發(fā)展期間始終保持增長的態(tài)勢，但趙小東表示，當(dāng)下工程市場亦是存在著諸多挑戰(zhàn)，令其最頭疼的問題即是“回款難”。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的動蕩波及了暖通項目市場的資金流動，回款的壓力應(yīng)該是所有的供應(yīng)商都在面臨且難以逾越的鴻溝。截止目前，湖南惠通所負(fù)責(zé)的品牌板塊仍有近五千萬的應(yīng)收款。對此，趙小東直言道：“其他的工程公司在面臨回款問題時，其融資渠道也會受到直接影響，當(dāng)包含成本與利潤的‘雪球’越滾越大，尤其是沒有足夠資金支持的中小型企業(yè)，他們的生存狀況也將變得愈加堪憂。”

 

　　不過，即便湖南惠通面臨著回款難的問題，但對于下游的合作伙伴甚至施工團(tuán)隊，卻不會拖欠對方一分錢。趙小東表示，強(qiáng)大的資金實力的背后，得益于湖南惠通有“三條腿”走路的發(fā)展模式。“一般情況下，我們的零售業(yè)務(wù)會有預(yù)收款，渠道業(yè)務(wù)欠款率也可忽略不計，通過零售和渠道板塊帶來的現(xiàn)金流能夠很好地彌補(bǔ)我們在工程板塊的資金虧空，保證公司整體的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。未來，湖南惠通將繼續(xù)通過‘三條腿’多措并舉，以贏得更為廣闊的市場空間。”趙小東如是說。