停工、爛尾、打折、降價(jià)、跑路、崩盤……一個(gè)個(gè)詞匯刺激著行業(yè)的神經(jīng)，也讓手握一輩子心血的購(gòu)房者們捏緊了錢包，三四年前還欣欣向榮的株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)，一下子進(jìn)入血拼的紅海市場(chǎng)，同時(shí)，也讓下游的暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨了極大的挑戰(zhàn)，不僅以多聯(lián)機(jī)為代表的中央空調(diào)產(chǎn)品無(wú)以為繼，同時(shí)更是讓一拖一分體機(jī)的價(jià)格較以往面臨了更為激烈和血腥的“肉搏戰(zhàn)”。

株洲合泓源暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理 夏克
 

　　同比往年，盡管面臨更多來(lái)自需求端和市場(chǎng)端的挑戰(zhàn)，但一拖一分體機(jī)的銷量確實(shí)得到了大踏步的增長(zhǎng)。一方面，以往選擇多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)橄M(fèi)降級(jí)、預(yù)算收縮等等原因，簡(jiǎn)配選擇客餐廳安裝風(fēng)管機(jī)、臥室安裝壁掛機(jī)的組合解決方案；另一方面，以往以壁掛機(jī)為主的用戶，也會(huì)基于消費(fèi)升級(jí)、美觀度，乃至于攀比心理等等因素，選擇以風(fēng)管機(jī)配置客餐廳。所以，就此而言，消費(fèi)并不完全是降級(jí)的，也有一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶在升級(jí)。不僅如此，2022 年末受疫情沖擊停擺的第四季度的訂單也在2023 年的一季度實(shí)現(xiàn)了釋放，甚至轉(zhuǎn)化。

 

　　當(dāng)然，正如上文所言，市場(chǎng)機(jī)遇和需求端的釋放固然是利好，但對(duì)一拖一分體機(jī)的市場(chǎng)而言，挑戰(zhàn)卻是巨大的。無(wú)論是在傳統(tǒng)既有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)內(nèi)卷現(xiàn)狀的倒逼下，日韓系品牌對(duì)單元機(jī)市場(chǎng)的發(fā)力，還是本就愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)、竄貨，以及背包客對(duì)市場(chǎng)的攪局等等行業(yè)痼疾，甚至是電商巨頭線下賣場(chǎng)對(duì)以單元機(jī)、柜掛機(jī)等為代表的產(chǎn)品的“戰(zhàn)略性放棄”等等，都讓身處其間的經(jīng)銷商苦不堪言。尤其是如今的電商線下店，常常以低于市場(chǎng)價(jià)的風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品作為賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，并同步在賣場(chǎng)內(nèi)推薦以白電、黑電、新風(fēng)、凈水、燃?xì)庠畹鹊仍趦?nèi)的各類宅配機(jī)電設(shè)備作為利潤(rùn)的補(bǔ)充，對(duì)市場(chǎng)的沖擊最為嚴(yán)重。對(duì)于消費(fèi)者而言，電商平臺(tái)既有品牌背書，又有信任基礎(chǔ)和品質(zhì)保障，價(jià)格還低，何樂(lè)而不為呢？

 

　　基于此，在夏克的判斷和認(rèn)知中，未來(lái)的市場(chǎng)集中度一定會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，頭部企業(yè)但凡在價(jià)格上有所讓步，那對(duì)于本就只能靠?jī)r(jià)格取勝的中小品牌而言，就是幾乎致命的打擊，這一點(diǎn)會(huì)無(wú)限趨同于當(dāng)下的家用空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡。事實(shí)上，渠道商作為中小企業(yè)，一方面并不能左右品牌之間的相互傾軋，只能在夾縫中生存；另一方面，對(duì)于這樣的市場(chǎng)變化，也很難有還手之力，更多的還是聚焦于自身，向管理、經(jīng)營(yíng)、效率要利潤(rùn)，同時(shí)橫向的增補(bǔ)一些相關(guān)多元化的品類，爭(zhēng)取能夠彌補(bǔ)些許的利潤(rùn)。值得一提的是，消費(fèi)者盡管預(yù)算收縮了，但卻并沒(méi)有縮減對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)以及健康生活的標(biāo)準(zhǔn)，只是在選擇上會(huì)更理性，更傾向于性價(jià)比、服務(wù)等等要素差異化的考量，而非單純盲目信賴品牌。這對(duì)于經(jīng)銷商如何提煉營(yíng)銷話術(shù)，提高團(tuán)隊(duì)效率，升維安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等等方面，都是極大的挑戰(zhàn)。