攜手開利，布局陜西的零售市場，陜西利盛環境科技有限公司總經理李杰所看中的，就是在消費升級時代背景下，區域消費者被喚起的更多關于住宅環境的舒適提升的需求愿景。“從對中央空調產品的認知提升，再到如今對熱泵兩聯供系統，甚至是三恒、五恒系統這些新系統形式關注度的提升，我們也在積極把握這一發展趨勢，希望能夠在這場舒適升級的潮流中把握發展的先機。”李杰表示。

陜西利盛環境科技有限公司總經理 李杰

 

　　所以，在面對市場的變化時，李杰借助開利空調完善的產品矩陣，對于陜西零售市場的發展布局也有著明確的布局規劃。對此，李杰介紹道：“我們對于市場需求層級進行劃分，針對中低端市場的需求，我們主要以風管機和多聯機去占領市場。而在更多追逐舒適升級體驗的用戶市場，我們就會將開利的水系統產品，以及熱泵兩聯供系統解決方案進行市場的布局，從而盡可能全面地滿足不同終端用戶的需求，最終推進我們在區域市場的經營開拓。”

 

　　綜合布局市場的同時，李杰對于熱泵兩聯供甚至多恒系統的在陜西市場的未來抱有更高的期待。雖然對比華東市場，陜西市場在住宅環境的舒適升級的道路上起步較晚且發展緩慢，再加上陜西市場的部分區域有集中采暖的覆蓋，一定程度也影響了熱泵兩聯供系統進階發展的進程。但李杰表示，在集中采暖覆蓋不到陜南區域以及一些農村的自建房，同時處在集中采暖區域內的高端用戶，依然還是有大量分戶采暖的需求。“再加上這些用戶對室內空氣環境舒適度的關注以及健康理念的提升，以及消費者通過各類信息渠道，對熱泵兩聯供系統有了更進一步地認知強化，種種利好因素都讓我們更有信心去持續深入地開拓這一市場。”李杰表示。

 

　　所以，為了更精準匹配用戶的需求，李杰同樣也在攜手渠道伙伴，在西安等多個城市，打造專業的體驗展廳，為客戶提供沉浸式的體驗。“當然，在展廳的規劃和布局方面，我們同樣聚焦宅配機電領域所覆蓋的產品進行著積極地融合，進而向終端用戶呈現更為全面的住宅環境需求的解決方案。在我看來，目前的消費者的消費理念也在做出改變，對于一站式采購的需求和體驗式場景營銷的關注，都在成為影響最后是否能夠達成合作的重要因素。當然，在更為長期的服務工作上，我們同樣需要將這份工作進行深入規劃和布局，這不僅僅是我們作為代理商，要為渠道合作伙伴提供優質的服務，同樣也是需要和合作伙伴共同攜手，為終端用戶提供持續的優質服務，最終建立起良好的口碑，才能夠真正實現在這份市場不斷成長的發展趨勢下的脫穎而出。”李杰如是說。