西安作為整個西北的門戶，2022年GDP達到11486.51億元，經濟量級也邁上了新的臺階，在國家中心城市、萬億俱樂部、千萬級人口的新一線城市直接作用下，區域價值紅利的兌現周期將進一步縮短。西安博恒冷暖設備銷售有限公司總經理周強在接受采訪時表示：“隨著西安外向型經濟活力持續釋放，住宅改善的需求也在進一步提升，都在推動著燃氣壁掛爐系統在西安市場的發展。”在他看來，市場競爭的加劇，對企業的經營帶來了巨大的考驗，除了更加注重自身專業實力的構建外，與空調、凈水、新風等多個品類協同發展，以合作心態，打造屬于自己的差異化發展路線，而這也使得西安博恒能夠在疫情等不確定的環境下依舊取得穩步增長。

西安博恒冷暖設備銷售有限公司總經理 周強

　　在周強看來，當下的市場競爭除了必有的“爭”之外，還有著更多的合作與聯盟。當前，西安的消費形態仍處于不同階段并存的狀態。生存消費、生活消費、品質消費，以及更高層面的終端體驗消費等多種形態在市場上廣泛存在。隨著以80 后、90 后為代表的、崇尚個性的新世代逐漸成為消費主力，需求日趨多元。因而，這也對渠道商的產品和服務提出了更高的要求，提升自身的專業能力成為眾多企業長遠發展的關鍵。

 

　　周強坦言：“經銷商在未來的發展勢必是多條腿走路，因而對分銷商合作伙伴的扶持未必非得綁著某一個品牌。當下西安渠道市場基本呈現出兩極分化的局面，做得好能夠持續保持快速增長，做得差的經銷商則停滯不前，而通過協同合作方式，為合作伙伴提供多元化、集成化發展模式，不僅能夠提高客單價，更能協助經銷商形成良性化的發展。”

 

　　現階段宅配機電的發展已經不局限于單品，更多的是聚焦在消費者的終端體驗上，從系統集成化發展的視角來看，競合勢在必行。誠然，西安博恒也在緊跟時代發展的潮流，積極積累各個品類的人脈資源，為分銷渠道合作伙伴賦能，但有所不同的是，周強的賦能是與不同品類品牌的代理商合作，根據合作伙伴的需求，為其提供相應的資源支持。“西安博恒一直秉持良性發展的理念，沒有過多的負擔，有自己的獨立的庫房、安裝團隊以及完善的售后團隊。先把老本行做好了，再與其他品類合作，將競爭變成合作，進而實現共贏。”周強如是道。

 

　　當前宅配機電行業正處于快速轉型期，創新發展已成為行業共識。身處一個快速變化、深度關聯又充滿不確定的世界，渠道商需要適應環境變化，加快轉型升級。在周強看來，在西安市場全新的發展背景下，渠道商應注重自身專業實力的提升，并深化協同創新，塑造發展新優勢，以競合的心態，共創行業新未來。