五月中旬，當國家住宅科技產業技術創新聯盟批準的“國家住宅聯盟宅配機電委員會”成立，其不僅意味著宅配機電產業的發展正式走向了全新的發展階段，亦是標志著自下而上的需求引導了自上而下的改變，消費者對于住宅生活品質的重視，帶給了行業乃至于社會更新的氣象。這種氣象表明，綜合空調、采暖、新風、凈水、熱水等產品構建起的宅配機電解決方案，受到了市場更多的青睞。在不斷變化的市場環境中，可以肯定的是那些積淀著深厚營銷技能、擁有完善且不斷升級迭代的產品陣容以及專業化綜合解決方案的宅配機電服務商，在迎接市場風向的過程中觸碰到了更多的機遇。

 

　　機遇與困難都來自市場，雖然宅配機電服務商經營范圍被重新定義，能夠探索的領域更多，然而也應該在較為艱難的升級中看到一些問題。一方面，經歷過三年疫情沖擊之后，堅持下來的經銷商在某種程度上都擊穿了“價格底線”，不僅是產品設備的擊穿，更是綜合經營成本上升的“苦撐”，阻礙了經銷商更好的升級。另外一方面，在消費升級與消費降級的背景中，如何抓住市場趨勢，洞察消費心理，即什么樣的產品以及解決方案是消費者所喜愛和接受的，亦是增加了宅配機電服務商升級的難度。

 

　　或許，更為重要的是，在向宅配機電服務商升級過程中，不少經銷商缺少思維方式的轉變。最為明顯的表現就是，在不斷走向成熟的暖通空調市場里陷入了低價競爭的泥淖之中，從而落入了“賣設備”“賣產品”的陷阱。新的市場需要宅配機電服務商有新的定位。實際上，當脫離“賣設備”“賣產品”的思維，而升維到提供場景化方案乃至于宅配機電服務商的維度，經銷商才能發掘消費者與市場的更多閃光點。而健全而又完善的宅配機電解決方案才能夠在為消費者提供滿足其個性化需求的同時，極大體現宅配機電服務商本身的價值。對于消費者來說，能帶來更多價值的宅配機電解決方案才能打動做出選擇的心。

 

　　那么當宅配機電服務商還需要哪些努力？或許，唯一能夠確定的就是求變。比如全空氣，在經濟不斷發展以及消費升級的背景下，高端人群對于舒適品質生活的需求越來越高。對于宅配機電服務商來說，對于高端群體的攻克，不僅能夠為企業經營創造更多機會，提升技術水平和管理水平，亦是能夠提升自己經營的客戶圈層，使得企業能夠多條腿走路，在激蕩的市場中較少受到顛簸。比如社群營銷，在互聯網發展迅速的背景下，如何借助大數據的優勢實現精準定位提高私域運營能力顯然是眾多宅配機電服務商能夠提升經營的關鍵之一。并且隨著新媒體不斷迭代進步，觸達更多消費者，社群營銷的重要性顯然會更高。

 

　　實際上，當宅配機電服務商所能夠涉及的領域越來越多，這樣的機遇一直在涌現著。無論是在“雙碳”戰略背景下，發力節能建筑領域，抑或者填補市場空白，深耕生活熱水系統，都能在多個維度來滿足消費者日益升級的舒適性需求。而這正是宅配機電服務商所要做的，即在設計、服務、集成等能力綜合沉淀出的強大的專業性中，不斷抓住市場所帶來的機遇。那么宅配機電服務商又該從何做起？

 

　　他山之石，可以攻玉。在這條路上，除了自身努力探索與堅持之外，其實還需要借更多有益的經驗分享，從而完善自身企業的綜合發展戰略，從而在新的市場環境中不斷身處有利的位置。為此，i傳媒攜手荷祥會展有限公司，即將于6月5日世環會【低碳建筑與舒適系統展】現場，于當日13:30-17:00在上海國家會展中心 (虹橋)7.2號館內大會議室（7.2H297)，特別聯合多領域的專業大咖講師，在現場與諸位展開交流和分享，一解心中疑惑，并實現共同成長。

 

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　　世環會【低碳建筑與舒適系統展】

　　由中華環保聯合會，中國節能協會與上海荷祥會展聯合主辦的世環會【低碳建筑與舒適系統展】及旗下系列展上海國際水展、上海舒適系統展、上海空氣新風展、上海建筑管道系統展、長三角建筑產業化展，將于2023年6月5至7日在上海國家會展中心（虹橋）召開，展會將聚焦建筑節能與健康人居環境，全面展現低碳建筑從設計、施工、運維全生命周期的各類環保節能與舒適智能的產品及解決方案，為政府職能部門、開發商、設計師、工程商、渠道商及終端業主提供低碳建筑與舒適系統產業技術交流與商貿洽談。