從愛好出發(fā)，到流量變現(xiàn)，陜西裝幫主環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理焦江勃和他的好朋友在短短兩年多的時(shí)間，借助抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了自身經(jīng)營的變現(xiàn)。線上營銷的背后，焦江勃融入了更多自身的思考與理解，在他看來，就是希望能夠利用輕松生活化的故事，向終端市場輸出自身對于新風(fēng)產(chǎn)品的價(jià)值理解，同時(shí)，始終從用戶的需求痛點(diǎn)出發(fā)，提出針對性的解決方案。顯然，這份持續(xù)的堅(jiān)持，最終也讓營銷模式的轉(zhuǎn)換水到渠成。

陜西裝幫主環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理 焦江勃

　　“從萌發(fā)短視頻營銷的想法，到自學(xué)視頻剪輯并做出嘗試，我們也走過同質(zhì)化的彎路。當(dāng)越來越多同類型的視頻內(nèi)容和形式持續(xù)出現(xiàn)后，我們也出現(xiàn)過內(nèi)容枯竭、喪失自驅(qū)力的情況。為了保持視頻的新鮮感，我們嘗試更換方式，記錄生活，用有意思的段子引導(dǎo)到新風(fēng)產(chǎn)品上，最終逐漸形成了自身的優(yōu)勢。”回顧嘗試線上營銷的故事，焦江勃介紹道。

 

　　雖然目前來看，短視頻營銷所帶來的業(yè)績，對于其自身的經(jīng)營占比中并不高，但在焦江勃看來，其所帶來的后發(fā)力量是強(qiáng)大的。“對比傳統(tǒng)做工程的模式來看，短視頻營銷的模式是前衛(wèi)的，能夠跳脫出暖通圈，而更進(jìn)一步的觸達(dá)到不同階層的人。每一個(gè)視頻作品最終都能夠輻射到不同的群體上，也讓我們能夠走出傳統(tǒng)行業(yè)認(rèn)識(shí)更多的人，也挖掘出了更多的期待。線上平臺(tái)的開發(fā)性為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，這也是我們堅(jiān)持在做這件事的原因之一。”焦江勃如是說。

 

　　當(dāng)然，短視頻營銷的背后，離不開優(yōu)質(zhì)服務(wù)的落地，也同樣離不開口碑的建立。而貫穿所有運(yùn)營邏輯的初心，用焦江勃的話來說，就是“專心做好本職工作，專心做好視頻內(nèi)容，總會(huì)有人看見這份真誠，看見這份善良，最終在互聯(lián)網(wǎng)上被無限放大。”而在此之后，更要真正地用具有價(jià)值的服務(wù)進(jìn)行落地，讓線上與線下真正地結(jié)合在一起，才能最終實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營的升級(jí)。

 

　　“內(nèi)卷的行業(yè)背景下，短視頻營銷會(huì)成為許多公司選擇去突破的一個(gè)新賽道，也同樣會(huì)與線下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定的沖突和對抗。不過，在平衡好線上與線下的沖突，特別是價(jià)格上的沖突后，做好線上營銷以及線下落地的連貫服務(wù)，將會(huì)成為新的一輪趨勢。所以對于我們來說，也會(huì)逐漸建立起自身更為完整的線上線下相結(jié)合的體系，伴隨著粉絲量的增加以及客戶基數(shù)的放大，做好每個(gè)環(huán)節(jié)的管控，最終形成一整套閉環(huán)交付體系，實(shí)現(xiàn)聚焦市場需求的全面布局。目前來看，通過我們在互聯(lián)網(wǎng)上的持續(xù)發(fā)力，在3到5年的時(shí)間內(nèi)可能會(huì)形成相對成熟的體系，現(xiàn)在大家都在摸著石頭過河，我們也需要通過時(shí)間去沉淀，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的布局中實(shí)現(xiàn)發(fā)展和成長。”