“不要小看現在的消費者。”作為四川山金機電設備有限公司視頻的“主播”，工程總監任開勇給出了這樣的忠告。在互聯網時代，終端消費者可以通過各種線上渠道了解到暖通空調系統，甚至會在線上詢問經銷商采用何種施工工藝。正因如此，任開勇認為短視頻營銷是行業趨勢，但無論是線上交流，還是線下落地，都需要經銷商具備專業度，因此線下的能力才是經銷商的根基。

四川山金機電設備有限公司工程總監 任開勇

　　在暖通空調行業，自疫情暴發之后，越來越多經銷商開始關注到線上短視頻營銷。一方面，疫情等不可抗力的影響下，線下銷售隨時可能停滯，線上渠道可以作為長期穩定的補充型營銷平臺；另一方面，傳統門店的引流能力不斷衰弱，經銷商也需要通過內容傳遞商家的服務實力，在線上擴寬客戶接觸面，并且以內容輸出的形式培育客戶。為此山金機電組織團隊赴深圳等地學習線上營銷，在小紅書、抖音、視頻號等具備熱度的平臺上持續發布案例以及技術內容。雖然目前而言受眾大多是行業經銷商，但從中亦有收獲，不僅完成了部分終端客戶的簽約，也開辟了部分渠道分銷商。

 

　　任開勇坦言，經銷商尚不可能完全依賴于線上，其中有精準引流方面的缺陷，也有內容輸出的困境，“想文案是痛苦的過程，公司從工程部、渠道部、直營部、人事部、網絡部抽調人員組成線上營銷團隊，平時以本職工作為主，并不會投入過多的精力。在業余時間，或者是臨時想到優質內容的時候才會進行制作和線上發布。雖然經過外出學習培訓，但核心內容是如何運營以及內容制作的方向，真正在運營的過程中會出現內容匱乏的問題。目前而言線上運營收效甚微，但必須要去做，不管發布內容是否能帶來直接獲客成果，但不做線上就不會有存在感。”

 

　　在有限的內容生產能力下，專業度是最有力的保障。如今線上短視頻營銷內容類型以施工案例、產品普及以及技術型內容為核心，那么在這過程中，商家的施工案例是否拿得出手？產品普及以及技術型內容是否專業？都將決定了內容的質量以及商家在線上的口碑。這也是任開勇成為山金機電線上營銷“主播”的原因，在山金機電的架構劃分中，所有施工均屬于工程，而任開勇作為工程總監具備了線上運營所需的專業度，由此足可以體現出專業度對于線上營銷的重要性。

 

　　當然，線上短視頻營銷目前終究只是趨勢，是經銷商重要的獲客渠道之一，歸根結底暖通空調行業需要專業度，最終線上引流還是要回歸線下。任開勇表示，在線上引流之后，山金機電依然是以傳統的方式邀請客戶到店進行參觀和體驗，客戶需要考察經銷商的實力，無論是經營的品牌還是采用的施工工藝，對服務能力有所了解之后才會放心簽約。