河北市場(chǎng)是空氣源熱泵市場(chǎng)的主要陣地，具有規(guī)模大、開(kāi)展早、認(rèn)知度高等特點(diǎn)，隨著新的周期開(kāi)始，河北市場(chǎng)也呈現(xiàn)新的變化，而如何在新形勢(shì)下獲得更多市場(chǎng)份額，成為不少品牌亟待解決的問(wèn)題。澳克萊環(huán)境科技股份有限公司京津冀大區(qū)總監(jiān)謝海濤表示：“從一季度情況來(lái)說(shuō)，河北市場(chǎng)依然保持20%左右的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中，工程市場(chǎng)情況略好，不少項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)工，零售市場(chǎng)逐漸回暖，增幅保持在10% 左右。在這樣的增量市場(chǎng)，品牌做好目標(biāo)的細(xì)化，不斷進(jìn)行市場(chǎng)深挖能夠取得不錯(cuò)的效果。”

澳克萊環(huán)境科技股份有限公司京津冀大區(qū)總監(jiān)謝海濤

　　作為北方區(qū)域發(fā)展最早、體量最大的市場(chǎng)，河北地區(qū)云集了行業(yè)最全的熱泵品牌，彼此之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期存在，價(jià)格更是差距甚遠(yuǎn)，再加上二手機(jī)市場(chǎng)的攪局，想要從眾多品牌脫穎而出難度可想而知。為了將澳克萊在河北區(qū)域得到更多用戶(hù)青睞，謝海濤根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，將整個(gè)河北地區(qū)進(jìn)行條塊化管理，通過(guò)進(jìn)一步下沉到縣級(jí)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)深挖市場(chǎng)潛力。

 

　　工程市場(chǎng)和零售市場(chǎng)對(duì)于品牌在區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓有著重要作用，其中，零售渠道是品牌在區(qū)域市場(chǎng)的壓艙石，只有把渠道進(jìn)行細(xì)分到市縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，準(zhǔn)確將目標(biāo)進(jìn)行分解，才能確保品牌在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)量。如果沒(méi)有足夠多的渠道做支撐，完成目標(biāo)可能就是一句空話(huà)。而渠道數(shù)量的多寡，也對(duì)工程項(xiàng)目的數(shù)量與質(zhì)量，形成很好的支撐。謝海濤表示：“經(jīng)過(guò)近兩年的不斷耕耘，澳克萊河北市場(chǎng)的布局在逐步完善，目前除了2-3 個(gè)城市尚待開(kāi)發(fā)，其余城市都有著數(shù)量不菲的合作緊密的經(jīng)銷(xiāo)商，并在各地有著一定數(shù)量的示范項(xiàng)目，為后續(xù)推動(dòng)河北區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。”

 

　　對(duì)于河北市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，謝海濤表示：“在清潔取暖的進(jìn)程中，河北地區(qū)‘煤改氣’占比較大，‘煤改電’占比不大，隨著‘煤改氣’補(bǔ)貼政策的結(jié)束，會(huì)有越來(lái)越多的用戶(hù)改用熱泵，這對(duì)于熱泵的增量極為可觀(guān)。其中，石家莊、唐山作為河北區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，也是熱泵應(yīng)用最廣泛的區(qū)域，澳克萊也有著合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商，以及數(shù)量可觀(guān)的示范項(xiàng)目，后續(xù)將持續(xù)進(jìn)行深耕。”

 

　　具體來(lái)說(shuō)，河北市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間，仍將在空氣源熱泵工程與零售方面保持增長(zhǎng)，而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙，以及用戶(hù)對(duì)于空氣源熱泵的認(rèn)知度提升，品質(zhì)過(guò)硬、口碑好的品牌將會(huì)獲得更多機(jī)會(huì)。正是基于這一市場(chǎng)需求的分析，澳克萊在2023 年制定了目標(biāo)翻番的計(jì)劃，從零售渠道著手，確保每個(gè)區(qū)域都為最終結(jié)果做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，結(jié)合零售渠道所獲得的項(xiàng)目資源，通過(guò)廠(chǎng)商合力共同服務(wù)好用戶(hù)。

 

　　對(duì)于2023年的渠道開(kāi)拓和工程市場(chǎng)的目標(biāo)達(dá)成，經(jīng)過(guò)縝密思索的謝海濤充滿(mǎn)信心。他表示：“澳克萊近些年主打變頻技術(shù)，將產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系也更加緊密。尤其是很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于澳克萊進(jìn)行深入了解之后，出口品質(zhì)給他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中底氣更足，不管面對(duì)任何品牌都敢于亮劍，在區(qū)域市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。希望經(jīng)過(guò)不斷細(xì)化與深耕，切實(shí)將澳克萊在河北市場(chǎng)取得更好的成績(jī)，為推動(dòng)區(qū)域清潔取暖作出積極貢獻(xiàn)。”