2023年是李清波負責河北市場的第7個年頭。從海林北京總部到河北，從人員較少到組建了健全的團隊，拓展業務，李清波帶著海林的全系列產品以及海林系統在河北市場開啟了市場占有率攀升之路，從而取得了亮眼的佳績。而在之前，從員工到經理，李清波其實已經在海林自控體系內待了11年。對李清波來說，前后17年風雨同舟的經歷已經使他與海林密不可分，“體系內外”已經不足以表現這份情感，他用三個字形容自己：海林人。

　　河北海林自控科技有限公司總經理李清波

　　“相比于南方能源樓控市場發展較為充分，河北自控市場的發展其實有三點限制：一是項目方乃至于設計院等機構的認知不充分，大型商業體基本只滿足制冷制熱的需求，較少考慮到能耗問題；二是成本問題，增加自控系統無疑會提升成本；三是外資品牌的壟斷，一部分外資品牌憑借自身優勢占據了市場不小的份額。”談及河北自控市場，李清波如此說道。

 

　　當然，隨著能耗問題日益突出以及政策的驅動，特別是人們對于舒適度觀念的提升促進了項目方觀念逐漸發生改變，使得自動化控制在大型商業建筑體中變得愈發重要。正是在此背景下，李清波通過樹立海林能源樓控的項目工程案例，通過實實在在的節能數據撬動了河北市場，讓市場感受到了民族品牌的產品力。

 

　　與此同時，如何應對種種困難，破局而出，李清波認為“打鐵還需要自身硬”。一方面是依靠團隊的力量，深耕河北市場，在政策環境利好的情況下，以技術交流會的形式跟項目方以及設計院等機構做深度交流，不斷普及海林自控的優勢，打贏這場認知戰。另一方面則是依托海林明星能源樓控產品，比如DDC控制器等，撬開市場的缺口。實際上，在能源樓控逐漸向國產化發展的趨勢下，作為砥礪前行的民族品牌，硬件產品，如閥門、傳感器、控制器等，海林不僅是全部自主研發生產，并且在軟件部分，海林也深耕不綴，做到全方位、全系列滿足客戶需求。

　　“為什么海林能夠推出HAI平臺？因為經過多年沉淀，作為民族品牌之光的海林做系統已經非常自信。HAI平臺結合了能源樓控系統、能源管理系統、末端集控系統，將系統的運營監測信息上傳到云端，使得樓體能耗情況一眼可見，在及時監測出問題及時處理的同時，也能做到遠程控制，極大程度上方便了客戶管理。綜合來說，海林在行業中做系統是較為全面的，這也是民族品牌散發出的魅力。”李清波說道。也正是系統功能的節能性、全面性以及優質性，海林服務了冬奧會“三場一村”、北京大興國際機場等國家重點工程，并樹立了一系列樣板，使得民族品牌不斷刷新著市場的青睞度與記錄。

 

　　除了產品優勢，李清波在河北市場取得的成績也離不開海林的支持。這種支持是多方面，其中十分緊要的就是技術支持，由于能源樓控項目對技術十分注重，所以海林總部不僅派出技術團隊做指導培訓，無償分享經驗，使得李清波團隊的認知從單一產品角度提升到海林綜合系統的認知高度，為開拓市場打下了堅實基礎。正是無微不至的支持，使得李清波打造出具有凝集力的團隊。李清波解釋到：“一個市場如果要想把它做大做強，除了自身團隊具有凝聚力，還需要品牌方不斷灌輸新的技術和新鮮血液，讓團隊和品牌一起成長，而這也是海林一直所強調的。”

 

　　李清波用了相互支持、相互成長、相互經歷三個相互來形容自己與海林的關系。從當初的員工，到跑業務，到經理，再到如今帶團隊負責河北市場，17年的時間已經使他與海林“交相輝映”。“海林其實是一個家，我們都是大家庭的一份子，我不會用體系內和體系外劃分自己，因為我完完全全是一個海林人。”李清波說道。