多恒系統的風口，儼然已經展現在了行業人士的面前，實際上在風口顯露之前，已經有部分企業率先布局了多恒賽道，瑪思特( 無錫) 環境科技有限公司便是其中之一。董事長王亮表示，早在十年之前與朗詩等地產公司合作的過程中，就已經感受到了多恒市場未來發展的脈絡，未來一定是走多種末端的形式。縱然走在了風口的前端，瑪思特也經歷了數不盡的坎坷與挑戰，多恒市場發展道路固然充滿前進，但走起來也并非那么容易。

瑪思特( 無錫) 環境科技有限公司董事長 王亮

　　五年前，瑪思特正式入局多恒賽道，如今已經具備了自主研發和生產的能力。王亮指出，一套合格的多恒系統，第一是設備高效和穩定，因為傳統的設備不是為多恒制造，無論是變水溫系統還是新風除濕系統，不見得有對應的工況，所以在研發端要更加貼合多恒系統的使用工況；第二是控制系統，也是最關鍵的。因為對于瑪思特，主機和末端等設備之間的邏輯要全部打通，因此更能保證在落地的過程中系統的穩定性。如果是組轉型的多恒系統，例如在兩聯供的基礎上加入其它品牌的新風產品來拼湊，雖然也可以使用，但是控制邏輯沒有打通，在調試和使用階段會存在不可控的因素。

 

　　在瑪思特進入多恒賽道的這五年里，尤其是近兩年，越來越多的對手開始出現，對此，王亮卻認為是值得高興的事。“只有大家都參與到多恒市場，才能真正炒熱這片市場。”對于競爭，王亮也表示并不害怕：“即便是部分在其他領域成名已久的品牌，進入到多恒賽道也只是新品牌，他們缺少案例積累，產品還需要時間去驗證，多恒系統的客戶都是高端客戶，并不會去冒險。而瑪思特擁有了20萬平的多恒系統實踐基礎，擁有豐富的服務經驗。對于新進入的品牌，還有很長的路要走，正如當初瑪思特所經歷的坎坷，他們也必然要面對。”

 

　　相比于系統端，如今瑪思特的工作重心已經轉移到賦能渠道。多恒是一條高門檻的賽道，所以瑪思特在市場中挖掘了一批具備專業服務實力的系統服務商成為區域代理商，對于這部分渠道，瑪思特將服務交給了服務商。而對于規模較小抑或是剛入局尚欠缺專業度的經銷商，瑪思特采用了整包的方式，從設計到施工再到項目監管均由瑪思特完成，在過程中完成對商家的指導，同時也保障項目的品質。當下地產市場陷入低迷，高端樓盤配套項目匱乏，且具有一定的風險，因此瑪思特將重心放在了渠道市場。不過王亮也指出多恒系統地產配套依舊具有前景，正如高端養老社區等對生活品質有高追求的小區，無風感、低噪音的多恒系統更為契合需求。

 

　　透過第6屆暖通空調工程商及宅配機電服務商生態大會，王亮看到了到場商家對多恒系統的高度關注，也堅信未來多恒市場的規模也將進入高速發展期。而如今迫切需要解決的問題，就是為經銷商賦能，不只是提供可靠的系統，也要在相關服務方面給予培訓支持。