近期，玉面飛龍哥一條關(guān)于價格的“吐槽”視頻引起了不少經(jīng)銷商共鳴，說得很直白：經(jīng)銷商掙不到錢，甚至免費打工，視頻末尾玉面飛龍哥呼吁經(jīng)銷商“趕緊思考你們的模式”進行轉(zhuǎn)變。其實這事已經(jīng)不新鮮，無獨有偶，邵策老師在第六屆渠道商生態(tài)大會演講的金句也引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)熱潮：這種既賺不到錢又累得要死的感覺，實在令人著迷。著迷是真的，利潤逐漸降低也是真的，這是擺在宅配機電服務(wù)商面前一個突出的問題。那么，怎么辦？

 

 

　　經(jīng)歷三年疫情洗禮，雖然堅持下來的宅配機電服務(wù)商“基本功”更加扎實，但扎實并不代表在市場中活得無憂。據(jù)某位規(guī)模頗大的宅配機電服務(wù)商表示，2022年百分之八十的代理商規(guī)模都在下滑，情況不容樂觀。雖然受疫情放開的影響市場流動增速，但春日的回溫何時能融化堅冰還依舊有待驗證。當(dāng)市場在高速增長時的紅利掩蓋住的利潤問題在市場低潮時擱淺，帶給經(jīng)銷商利潤挑戰(zhàn)的背后其實并不是跟品牌方的“矛盾”，而是當(dāng)下競爭加劇的時候，如何自我變革，理清自身的核心能力，更快速和低成本的觸達客戶，從而贏得這場市場淘汰賽。

 

　　那么品牌方就比宅配機電服務(wù)商過的好嗎？也不一定。根據(jù)i傳媒對暖通空調(diào)及宅配機電產(chǎn)業(yè)所做的草根調(diào)研顯示，2022年暖通空調(diào)及宅配機電產(chǎn)業(yè)普遍出現(xiàn)下滑。雖然不少品牌依舊具有增勢，但因經(jīng)濟增長勢頭的放慢，從各大品牌不斷尋求增長的第二曲線以及持續(xù)深耕下探三四級等戰(zhàn)略布局來看，都體現(xiàn)出在市場競爭白熾化的時候，各大品牌充滿短兵交接的火藥味，以期在疫情開放之后的第一年占據(jù)市場高地，起跑領(lǐng)先。因此，身處其中的宅配機電服務(wù)商更是難上加難，不僅需要囤貨，又需要開拓市場，水到渠成般“理所當(dāng)然”。

 

　　但在本質(zhì)上，處在表面上的品牌方和宅配機電服務(wù)商的矛盾并沒有掩蓋一個共同的事實：雙方擁有共同的用戶，即不斷被釋放需求的消費者。在這個事實下，品牌方不斷在更新產(chǎn)品，進行技術(shù)升級，推出更加完善的解決方案，而宅配機電服務(wù)商也在刷新自身營銷新模式，借助新媒體觸達更多消費者，進入社區(qū)不斷拉進與用戶的距離。雙方是攜手并非是對立的關(guān)系，所不同的是，品牌方與宅配機電服務(wù)商合作的模式怎樣，又該怎樣合作。

 

　　當(dāng)利潤問題一再被提起，“吐槽”一再成為經(jīng)銷商說出心聲的手段，其背后反映出市場競爭已經(jīng)到了“深水區(qū)”，當(dāng)下的競爭已不僅僅是單純的賣貨，而是需要更加接地氣的手段去贏得用戶的信賴，需要運用更新的思維以更低成本地觸達更多消費者，從而在市場中贏得一席之地。世界唯一不變的是變化，也唯有變化才能跟上變化。無論是品牌方，還是宅配機電服務(wù)商都需要思考面對用戶時“怎么辦”，因為其背后關(guān)乎著能吸引消費者停留的獨特的核心競爭力。