意科生態環境技術（江蘇）有限公司總經理 張義男

　　如今，面對消費市場升級顯著的現狀，江蘇意科也采取了不同的應對措施以實現穩中有升。“2022年初時，我們便意識到2023年的市場的下行占據絕大可能，為此，在2022年底之際，我們及時和廠家進行溝通，針對公寓房等項目做出了不同規格的包裝政策，通過特價套餐形式進行市場推廣。也正因此，我們2023第一季度的出貨量同比2022年有一定增幅；其次，因為水機產品本身擁有的靈活性和不可替代的舒適性，江蘇意科正以開利水機為主體做全空氣系統以提升渠道市場對于新產品的認知度，以及客戶不同需求的滿足。”張義男表示。

　　

　　同時，為了更好地扶持合作伙伴，在2023年第一季度，開利常州地區第一批廣告上線，在長虹路高架、武進大橋、新龍大橋、江宜高速孟河段、沿江高速嘉澤段、火車站停車場出入口、火車站南北通道、薛家段高架等處均可看到“開利家用中央空調”的身影，形成了高質量扎口式傳播效應；除此以外，4月18日，江蘇意科更是帶頭組織召開了“開利空調常州經銷商春季聚享會”，為常州經銷商提供了一個專業的學習平臺和機會。正如張義男所言，如今國內外經濟通縮、房地產市場持續下行，均讓老百姓手上有錢也不敢花。面對充滿不確定性的外部環境，在激烈的市場競爭下，企業之間的比拼，不再是看誰走得更快，而是看誰行得更穩，“畢竟整個暖通空調行業的前景還是十分廣闊的，所以當下要穩步做好扎實的基礎工作，以迎接未來很多不可控的因素。”張義男如是說。

　　對于未來的發展規劃，張義男則表示，開利留給經銷商可以探索發展的空間十分廣泛，江蘇意科也會持續做好服務的支撐工作，做合作伙伴的幫扶推手，共同深入開拓常州市場，以實現更進一步的成長和突破。僅以當下為例，江蘇意科正以系統升級為導向，引領經銷商進一步提升對水機產品的認知。通過避開紅海市場，以新產品、新技術引領整個團隊做出差異化的銷售。未來，其將會通過更多面向研發、渠道人員的培訓和推廣等市場活動，多維度助力品牌、助力渠道。