西安唐華精工環境工程有限公司副總經理 王釗

　　在西安市場，唐華所堅持的信仰是“做得比別人好一點，價格比別人高一些”。但隨著整個市場的競爭變得異常激烈，從2022年4月開始，唐華的“信仰”讓其陷入了發展困局。迫于多方的壓力讓唐華不得不思考未來究竟是要銷量還是保利潤，最終其選擇了“降價，保量”的策略，并認為調整后公司經營將有所改善。但事實上，迎來的不是銷量增長，而是誤入了另一個賽道，迎來了至暗的時刻。撞了南墻后，唐華才深刻領悟到，競爭不過同品牌友商，不是因為價格而是因為價值不夠高。品牌有品牌的定位，經銷商有權選擇品牌但無權改變品牌定位，既然做出了選擇就堅持相信。對此，唐華做出了兩點改變：一是向廠家學習，堅持價值營銷；二是全面取締標準安裝，全部采用綠扳手安裝，堅持與同行比“貴”。