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湖南漢格溫輝:以堅持催動正向飛輪

發表于: 來自:暖通家
  從十年的一線品牌職業經理人轉身自主創業,擺脫既有框架摸索“熱”的邊界;到聚焦產品,玩轉地暖系統中涉及的所有輔材,甚至自己開廠、建模、創新產品等等;再到此后聚焦服務,通過對上下游產業鏈的正優化,實現真正優質優價的產品,溫輝走過的二十余年中,不僅僅有著簡單的身份轉變,更積淀了其對行業的理解和判斷,乃至發展趨勢的洞察。以堅持催動正向飛輪,經過臨界點才能邁上新的臺階,就是溫輝個人經歷的最好詮釋。
 
未命名_副本
湖南漢格供應鏈有限公司常務副總 溫輝
  “在大企業做職業經理人時間久了之后,心態會逐漸懈怠和疲憊,可能也跟當時自己的能力和發展遇到了瓶頸有關。尤其在知名家電企業做職業經理人的時候,我們省級銷售公司都是自負盈虧的。2008年的經濟危機中我們虧損了200多萬,當時自己的狀態、渠道的狀況都到了臨界點,壓力太大了,就辭職休息了一段時間調整狀態。正好當年的湖南區域的冰災也比較嚴重,幾經考量,我最后選擇了制熱這個行業,并且聚集了同樣是職業經理人出身的一批人一起創業。”溫輝坦言道,“當然,剛開始的三五年一直在花錢買教訓,無論是內部身份角色的轉變,凡事得親力親為,還是需要面對外部的當地老牌經銷商的‘擠兌’,渠道的質疑,甚至是品牌方去代理化的‘拋棄’等等,都給我以及團隊帶來了不小的挑戰。包括近幾年生意越來越差,但成本卻上漲的很厲害,利潤逐年下滑等等,都讓我們反復考量要如何破局,如何應變。”
 
  即便如此,經歷過暖通產業變遷史的溫輝也從未想過離開這個行業。“事實上,從之前我從業的經驗、閱歷、能力等等來看,我都更適合在體量很大的行業中尋找自己的定位。以壁掛空調為例,好像無處不在,但至今仍舊還有很大的需求量,所以在我判斷中,采暖行業也是這樣的,基于民眾不斷提高的舒適度需求和當下尚未完全普及的市場應用,未來一定可以發展成為千億甚至萬億級別的市場,我們在這里面就有非常多的可能。而這也是我們始終堅持的原因。”
 
  聚焦行業變化,溫輝徹底轉換了公司的整體運營思路,從傳統的材料囤貨商轉型迭代為服務商。角色的轉變似乎意味著湖南漢格需要承擔更多售前售后的環節,但在溫輝的視角中,這只是回歸了代理商的初心。“我們2015年剛剛進入行業的時候,其實面對的大多都是異業轉行的經銷商,需要從地暖怎么做、系統怎么設計、彼此之間如何配合之類的開始培訓。所以,當時作為代理商,我們是有服務的,只是做大了之后,慢慢背離了初心,變成一手交錢一手交貨,簽年度任務等等。所以,嚴格意義上來說,不是市場更難做了,是我們沒有堅守住初心,那發展的道路越走越窄,也是必然。”
 
  時至今日,湖南漢格已經實現了供應鏈一體化,不僅能夠保證60%的材料實現自主合資生產,同時也在倉儲物流上更進一步,從以往只能覆蓋長沙區域及周邊市場的物流送達方式,迭代至將分倉布點至二級市場,實現全省任何地方都能隨時隨地送貨上門的模式,大幅提高效率,同時降低分銷渠道的進貨成本。而這恰恰是因為溫輝對未來市場的判斷:未來一定是更具效率的當地化服務更有優勢。

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    所屬區域
2023
12/04
16:53
暖通家
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