作為更具門(mén)檻的技術(shù)，多恒系統(tǒng)需要的不僅僅是專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和系統(tǒng)的構(gòu)建能力，同樣也需要實(shí)際運(yùn)行中數(shù)據(jù)和案例的佐證。而這也正是科瓦圖空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司總經(jīng)理葉利方堅(jiān)持輸出“整套系統(tǒng)解決方案”的直接原因。入局容易，破局難。五恒系統(tǒng)作為集成化浪潮中的“香餑餑”，“追隨者”眾多，但能否經(jīng)得起市場(chǎng)的驗(yàn)證，卻對(duì)身處其中的經(jīng)銷(xiāo)商提出了極高的技術(shù)要求。

科瓦圖空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司總經(jīng)理 葉利方

　　“大疫三年，房地產(chǎn)市場(chǎng)的下行，以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境和信心的低迷等主客觀(guān)因素，對(duì)暖通空調(diào)行業(yè)的上下游企業(yè)都造成了一定程度的沖擊，不僅企業(yè)個(gè)體與個(gè)體之間的產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格等等環(huán)節(jié)異常內(nèi)卷，甚至整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)總量也并沒(méi)有很大的增長(zhǎng)，大多數(shù)企業(yè)都處于焦慮且迫切需要尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的狀態(tài)中。”對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)的現(xiàn)狀，葉利方如是道。“所以i傳媒/行知匯此次組織的這次大會(huì)之所以如此成功，一方面是組織方的籌謀和努力，另一方面也是行業(yè)焦慮情緒彌漫的現(xiàn)實(shí)。我想，此次活動(dòng)主題定位‘破界’也正是基于這樣的考慮，事實(shí)上，這也是當(dāng)下渠道商為數(shù)不多的破局方式：以往在氟機(jī)領(lǐng)域深耕的，逐漸向戶(hù)式兩聯(lián)供方向轉(zhuǎn)型；而傳統(tǒng)以戶(hù)式水機(jī)為主的，則在向全空氣、輻射等領(lǐng)域延伸。”

 

　　事實(shí)上，這也是科瓦圖發(fā)展歷程的寫(xiě)照，不同的是，作為業(yè)內(nèi)涉足輻射空調(diào)系統(tǒng)較早的企業(yè)之一，科瓦圖不僅在自身技術(shù)上持續(xù)深耕，并保持人才的儲(chǔ)備和迭代，同時(shí)也引入了歐洲先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)融合消化，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的項(xiàng)目應(yīng)用驗(yàn)證后，最終形成了系統(tǒng)完備且適配不同消費(fèi)需求和人群的解決方案。

 

　　“未來(lái)消費(fèi)者對(duì)于暖通空調(diào)行業(yè)的需求肯定是兩極分化的，80%的消費(fèi)者需要的是基礎(chǔ)的冷暖需求，在這個(gè)層面，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈；而還有20%更有實(shí)力的消費(fèi)者，需要的就會(huì)是更舒適、或者更能體現(xiàn)其價(jià)值感的產(chǎn)品，這就要求相關(guān)企業(yè)聚焦用戶(hù)的個(gè)性化需求，提出定制化的方案。”葉利方補(bǔ)充道，“目前科瓦圖不僅推出了自主品牌‘KOCA酷家五恒氣候系統(tǒng)’，以解決多數(shù)高凈值人群的需求；同時(shí)還是意大利艾美蒂（EMMETI)輻射空調(diào)系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)的唯一授權(quán)服務(wù)商，以此聚焦極少數(shù)高端用戶(hù)群體。當(dāng)然，即便是‘KOCA酷家五恒氣候系統(tǒng)’，70%核心產(chǎn)品部件也均為意大利原裝進(jìn)口，包含了PUMRO系列水力輸配產(chǎn)品以及科瓦圖公司自主研發(fā)的系列產(chǎn)品共同組成。”

 

　　不難發(fā)現(xiàn)，為了保證用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)效果滿(mǎn)意度最大化，科瓦圖并不吝于對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的反復(fù)考究和打磨，而與之匹配的是，其也會(huì)提供項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案，涵蓋了從商務(wù)洽談的協(xié)助，到方案的設(shè)計(jì)、安裝指導(dǎo)，后期的調(diào)試等全套標(biāo)準(zhǔn)，并在經(jīng)銷(xiāo)商遇到阻礙時(shí)，親自參與施工指導(dǎo)。

 

　　聚焦于當(dāng)下市場(chǎng)，五恒和輻射系統(tǒng)市場(chǎng)或許會(huì)在消費(fèi)升級(jí)的呼聲和市場(chǎng)的矚目下持續(xù)升溫，但能否破局突圍，能否經(jīng)得起市場(chǎng)的驗(yàn)證，時(shí)間才是唯一的“裁判”。而科瓦圖顯然已經(jīng)在漫長(zhǎng)的積淀中，做好了充足的準(zhǔn)備。