在國內經濟市場的強勁韌性支撐下，消費升級的春風依舊鼓蕩正勁，在用戶多樣化需求的呼聲下，涵蓋了冷暖風水智的宅配機電概念逐步被認知。熱泵兩聯供系統應用技術在近幾年的市場中逐漸成熟，并隱隱成為當下諸多品牌和經銷商升級方向的多恒系統的構建核心。而在市場中深耕多年的日立水墅適也立足于自身產品、技術、渠道、施工等多維度的賦能基礎上，吹響進階的號角。

日立中央空調熱泵新風事業部產品線總監 孔祥祺

　　在本屆大會現場，日立中央空調熱泵新風事業部產品線總監孔祥祺在會上向到場經銷商解讀了“戶水行業如何避免二次‘淘汰’”，探討了當前戶式水機市場面臨的問題和挑戰，并犀利指出，戶式水機的發展需要品牌方在戰略布局中反復自省，是否站在產品的角度思考問題？產品創新了嗎？渠道規劃了嗎？體系搭建了嗎？用戶尊重了嗎？渠道對經營成本、商務運作、培訓賦能的三大需求點，品牌方做到了嗎？事實上，以上種種也正是日立水墅適自身的發展和布局路徑。

 

　　如其所言，在當前市場環境下，戶式水機企業需要通過技術創新、品質提升和服務升級等方式來提高產品體系的附加值和差異化競爭力，從而避免“淘汰”的風險。以會議現場日立水墅適展示的VF全變頻新品為例，就從這一層面展示出其在大宅市場布局的“野心”。戶式水機解決方案中末端的多樣化本身就有一定的先天優勢，能夠為經銷商提供更多的選擇和組合，以便其能夠更好地為客戶提供個性化的定制方案。而日立水墅適的VF全變頻新品則在多個核心部件上搭載了變頻技術：變頻壓縮機、變頻控制器、變頻直流電機、變頻水泵等等，都為日立謀求了更多發展和可能的探索，推動著其在戶式水機高端市場上的持續進階。

 

　　事實上，如今的戶式水機市場挑戰重重，單就設計安裝規范而言，各個經銷商都自成體系，行業發展全靠“榜樣”的力量，而非明確的標準。但具體到實際應用案例中，水利失調、室溫波動、噪音等舒適性問題，安裝調試的專業性要求和復雜計算，設備頻繁啟停以及水泵功耗帶來的節能性挑戰，以及運行維護與投資之間的權衡等等，卻是難以回避的“痛點”。

 

　　為此，日立水墅適建立起了完善的售前、售中和售后服務體系，不僅在設計安裝環節有具體的手冊指引、6大培訓機構的賦能，同時還通過其強大的平臺屬性，將標準化的設計和安裝復制、輻射到具體的區域市場，并全面落地。“無論是宏觀政策的利好，還是微觀經濟和消費需求的迭代，熱泵兩聯供市場都將會迎來高速增長的騰飛期。基于此，我們不僅需要準備好足夠的‘彈藥’，同樣也要為征戰一線的經銷商提供相應的‘后勤保障’。除了服務體系的搭建之外，后期我們也會考慮是否能為相應的產品系統匹配標準化的輔材，一方面規避經銷商需要自行尋找供應商采購和拼湊系統的繁瑣，另一方面也能更進一步地減少安裝環節人為因素導致的故障率。此外，立足于既有的產品和系統，日立也在考慮是否需要延伸至多恒系統整體解決方案領域，加碼更舒適的人居環境。”孔祥祺表示。