工程市場競爭日趨激烈，而“雙碳”政策又在促進系統節能，于是乎能源運營逐漸被具備技術實力的工程商們所關注，以此開辟出一片新的戰場。然而，新戰場也意味著新挑戰，四川中浩能源科技有限責任公司總經理祁渝認為，能源運營不僅考驗著工程商的專業整合能力，也考驗著銷售能力。

四川中浩能源科技有限責任公司總經理 祁渝　　

　　祁渝分享道：“目前市場中的能源運營項目大致可以分為三種。第一種是節能效益分享型，我總結為共投資、你節能、共分享，就是雙方按照合同約定比例分享節能效益；第二種是節能量保證型，我總結為我承諾、你投資、你節能，是雙方約定好了節能目標，工程商確保節能效果達標并獲得項目服務費；第三種是能源費用托管型，我總結為我承包、我投資、你節能，客戶委托工程商出資進行能源系統的節能改造和運行管理，系統節約的能源費用歸工程商所有。”當然，以上所說的都是在完成節能指標的前提下，第一種和第三種的收益由節能效果決定，而第二種如果節能效果不達標，工程商不僅沒有利潤，甚至將自行承擔設備和安裝費用。

　　

　　由此可見，能源運營項目對工程商的節能實力提出了嚴峻考驗，能否適應新戰場的“生存”法則，需要實力去證明。祁渝指出，工程商想要參與能源運營項目并且能從中獲利，需要有整合能力。眾所周知，系統是由主機設備、輔材以及控制系統組成，工程商需要對各個品牌都熟悉，有專業的系統設計能力，并且整合軟、硬件，從而使系統的綜合性能以及能效都得到提高。不僅如此，在開始節能改造之前，還要先收集客戶的使用信息，比如過往的能源賬單、使用狀況等等，然后再進行綜合分析，找到最合適的改造方案及方式，貿然行動往往會造成理論和實際數據之間的偏差。并且作為能源運營商，也要考慮到系統長期的能效，關注系統數據變化，因為部分項目的收益是長期的，甚至可能8-10年之后才能收回利潤，所以需要考慮系統全生命期的節能效率。

　　

　　但新戰場，往往也意味著具備潛力但可能還未形成規模，專業度固然是能源運營商的必備屬性，但能否獲得能源運營項目，還需要依靠運營商的銷售能力。之所以說需要依靠銷售能力，祁渝坦言，是因為當下能源運營項目的基數過低，盡管都在說“雙碳”政策將促進系統節能，但實際上目前實際效果并未達到預期，甲方的節能意識普遍不足，需要能源運營商去勸說和引導，從而創造出能源運營項目。

　　

　　毫無疑問，隨著時間節點的迫近，“雙碳”政策的落地工作將會逐漸提速，能源運營細分市場也將成為新的風口。祁渝對此也是深表認同，將目標首先放在了政府項目之上。祁渝認為，隨著“雙碳”政策的落地，政府項目將成為表率。因為政策落地首先對政府項目進行能效定額考核，而相關文件也在近三年里不斷落地加碼。所以，主攻政府項目的策略，將是四川中浩打開能源運營市場的“鑰匙”。