陜西作為熱泵產業重要的區域市場之一，對于熱泵品牌而言依然有充足的潛力可供挖掘。不過即便整體市場潛力樂觀，也無法否認部分領域經過長時間的市場耕耘之后，已經呈現出增長乏力的狀態。申菱商用認為，想要更好的在陜西市場發展熱泵業務，需要對市場深度分析，找到相應的突破點。

　　

　　申菱商用陜西負責人表示，市場需要從多個角度去劃分和分析。按照應用領域劃分，“煤改電”經過前些年的運作，如今在陜西市場項目已經不多；商用熱水和采暖在三年疫情之后，市場情況已經大不如前，經濟環境影響了市場規模，不過鄉鎮依然有發展空間；家用領域，陜西市場普遍會選用3-8P 或者3-10P的空氣源熱泵產品進行供暖和供熱水，目前而言市場接受度較高，也擁有市場潛力。不過隨著疫情管控政策的開放，商業地產等細分市場預計將有回暖，意味著商用熱水和采暖的項目數量或將回升。而模塊機在商用采暖項目中的應用更是備受申菱商用的關注，被認為將同比有較大幅度的增長。

　　

　　從區域進行劃分，諸如西安等核心城市主城區市場的競爭已經達到白熱化，可供挖掘的市場潛力顯露出匱乏的跡象；而近些年，眾多熱泵品牌都已經開始布局渠道下沉，在鄉鎮市場開始新一輪的角逐。陜西區域城市和鄉鎮的發展差距較大，鄉鎮市場隨著經濟振興也為熱泵品牌提供了發展機遇。由于核心城市缺少開發價值，下一步的經濟建設重心將向鄉鎮轉移，鄉鎮的私企、商業地產以及娛樂設施建設等項目數量增長穩健，這也堅定了熱泵行業廠商下沉鄉鎮市場發展商用熱水、采暖項目的決心。

　　

　　但值得關注的是，隨著品牌渠道下沉，渠道質量卻在埋下隱患。由于鄉鎮市場缺少具備專業安裝服務的商家，所以開辟的渠道也是魚龍混雜，以覆蓋分散的鄉鎮市場消費者。對于熱泵品牌而言，很難在短時間內為鄉鎮經銷商完整技術培訓，也沒有足夠的人力現場指導，難免造成服務質量以及客戶使用體驗不佳的情況，并且售后服務不夠專業也不夠及時在鄉鎮市場也已經司空見慣。申菱商用陜西負責人表示，找準發力點固然對于每個熱泵品牌都至關重要，但缺少服務品質作為支撐，也極為可能危害到品牌在鄉鎮市場的口碑。

　　

　　所以品牌在開發市場的同時，必須選擇長久的、適合自身的發展道路。對于申菱商用而言，渠道并不是優勢，且也更加聚焦于商業采暖，所以采用了更為適合自身的穩扎穩打、保障口碑戰略。在渠道與自身精力有限的情況下，更加要找到合適的發力點，以工業和商業細分市場為核心發力點，聚焦于一、二線市場及其周邊。至少在當下的渠道規模基礎上，城鄉結合的發展模式并不適合申菱商用，非集中形式的家庭采暖也不適合，做強口碑、做大規模、擴寬渠道，將會是申菱商用在陜西市場持之以恒的發展目標。