縱觀整個北方區域的采暖市場，先是華北市場成為狂歡的樂園。在沉寂兩年之后，東北市場再度成為熱土，而地處西北地區的陜西市場始終不溫不火，不少想要在此進行市場布局的品牌也都沒有太多的聲音。目前來說，在陜西區域有著不錯發展的品牌多為熱泵頭部品牌，但作為北方區域尚未被充分開發區域，陜西市場依然吸引不少品牌及其周邊區域經銷商的目光，認為其成長空間值得期待，想要在此有一番作為。

廣東芬尼電器技術有限公司陜西區域經理 尤俊壯　　

　　對于陜西市場的空氣源熱泵采暖的發展現狀，廣東芬尼電器技術有限公司陜西區域經理尤俊壯表示：“相比于其他區域，陜西區域尚處于成長期，而且陜南、陜北和關中等地也有著很大差異。具體來說， 陜西是資源型區域，陜北區域的煤和天然氣等采暖資源比較豐富，他們對于采暖市場的需求不是十分強烈。而對于關中平原和陜南山區來說，天然氣成本很高，這也是熱泵應用進行發力的區域。然而，該區域經銷商因為對熱泵采暖認知不足，在推廣熱泵方面積極性不足，導致終端用戶對熱泵采暖的認知度有待提升。”

　　

　　市場開拓，渠道先行。對于很多品牌來說，想要在陜西市場有所斬獲，選擇合適的經銷商非常關鍵。在市場推廣的過程中，尤俊壯認為，大范圍廣撒網的推廣，不如做精準的客戶開拓。當下，在壁掛爐市場急劇下滑的情況下，很多經銷商面臨轉型升級的局面，他們對熱泵采暖有初步了解，并在實施過程中水系統有部分基礎，能夠通過培訓之后很快進入狀態。而對于不少暖通空調的氟機經銷商，相對來說不管是銷售模式和安裝技能，對于熱泵采暖來說都需要轉變，想要短期內出成績略顯困難，尤其是后期的維保服務可能更棘手。

　　

　　這種現狀也決定了品牌在渠道招商的方面，會選擇有轉型升級需求的壁掛爐及水暖經銷商，彼此之間的合作更默契。在客戶選擇時，尤俊壯強調：“對于那些對空氣源熱泵采暖有認知的客戶而言，芬尼的高品質能夠給他們帶來更舒適的享受，帶來更經濟的運行成本，以及更長的使用壽命。如果僅從價格的角度來對比很難讓客戶買單，與其花大力氣改變別人的理念，不如找彼此理念相符的客戶。”

　　

　　對于芬尼來說，北方市場的開拓過程中，不追隨政策市場風向而動，而是根據當地的市場特征進行有針對性布局。陜西市場經過兩年左右的耕耘，2022年，芬尼在陜西區域再度實現業績翻番，在西安等地開設了旗艦店來作為橋頭堡，持續深耕陜西的零售市場。在做好零售的基礎上，芬尼加快商用熱泵的樣板工程打造，用采暖效果良好、經濟效益顯著的示范，讓周邊項目以及相同領域的用戶主動了解和使用熱泵。

　　

　　談及芬尼在2023年乃至未來一段時間在陜西市場的規劃，尤俊壯表示：“總體目標持續實現翻番，具體實施過程中，零售市場的渠道布局方面，將已有經銷商的區域進行優化升級，空白市場的區域盡快找到合適的經銷商鋪設網點；商用市場方面，對接學校、醫院、辦公場所等優質項目，不斷做大增量市場和優化存量市場。”