經(jīng)過(guò)三年疫情之后，陜西空氣源熱泵采暖也逐漸回暖，商用市場(chǎng)的項(xiàng)目數(shù)量增多，應(yīng)用領(lǐng)域也逐漸擴(kuò)大。零售市場(chǎng)的活動(dòng)頻頻，部分新店面裝修和開(kāi)業(yè)增多。不管是市場(chǎng)端還是消費(fèi)端，對(duì)空氣源熱泵的認(rèn)知度都逐漸提升。陜西區(qū)域的空氣源熱泵市場(chǎng)回暖，以及市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到白熱化的狀態(tài)，吸引了周邊此前從事“煤改電”的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛進(jìn)駐，山西、河北以及北京等地的經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的資源不斷滲透，成為陜西本土市場(chǎng)之外不容小覷的力量。

江蘇天舒電器有限公司營(yíng)銷(xiāo)二部總監(jiān) 倪勝福

　　提及陜西采暖市場(chǎng)的發(fā)展痛點(diǎn)時(shí)，倪勝福認(rèn)為，在“煤改電”招投標(biāo)市場(chǎng)的墊資行為，讓在華北地區(qū)吃過(guò)苦頭的品牌望而卻步，不敢再次踏入其中，以及部分項(xiàng)目的回款周期長(zhǎng)也讓部分品牌選擇謹(jǐn)慎而行。同時(shí)，政府主導(dǎo)的“煤改電”招投標(biāo)項(xiàng)目不多，規(guī)范化方面尚需加強(qiáng)，這一現(xiàn)象也加大了進(jìn)入品牌的風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，零售市場(chǎng)的發(fā)展可圈可點(diǎn)，在華北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的“熱泵”概念，讓終端用戶(hù)對(duì)熱泵的節(jié)能、環(huán)保特性認(rèn)知度提升，甚至有用戶(hù)主動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)空氣源熱泵產(chǎn)品，這對(duì)頭部專(zhuān)業(yè)熱泵品牌的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓有著很好的促進(jìn)作用。

　　

　　說(shuō)到天舒在陜西市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，倪勝福表示：“天舒作為有著20年歷史的熱泵專(zhuān)業(yè)品牌，多年來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)廣受好評(píng)。而為了做好北方市場(chǎng)的戶(hù)式采暖工作，天舒在2022 年發(fā)布了適用于北方采暖的新款戶(hù)式機(jī)組，在性能上方面更優(yōu)越，在性?xún)r(jià)比方面也更有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠讓合作伙伴在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中有更多空間。”再加上天舒在污泥烘干、泳池?zé)岜玫阮I(lǐng)先于同行的產(chǎn)品，能夠在做好采暖的基礎(chǔ)之上，給用戶(hù)提供更豐富的解決方案，將熱泵在采暖、熱水、烘干等更立體化的空氣源熱泵解決方案。

　　

　　此外，在商用項(xiàng)目的開(kāi)拓上，通過(guò)一個(gè)或多個(gè)完整的采暖季運(yùn)行，機(jī)組的使用效果和售后服務(wù)得到用戶(hù)認(rèn)可，優(yōu)質(zhì)示范項(xiàng)目的增多，也讓天舒在陜西市場(chǎng)得到越來(lái)越多的關(guān)注。再加上，銷(xiāo)售人員和售后人員也在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中得到鍛煉，對(duì)陜西市場(chǎng)不同區(qū)域的環(huán)境更熟悉，在實(shí)際對(duì)接客戶(hù)時(shí)也能對(duì)癥下藥，盡快解決用戶(hù)的需求痛點(diǎn)。不僅如此，天舒已經(jīng)從產(chǎn)品到組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)渠道端也加快專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)等方式，一方面提升天舒的品牌形象，另一方面給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的客流量，從而通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店橋頭堡的作用來(lái)加快天舒在陜西市場(chǎng)的布局。

　　

　　而想要在陜西市場(chǎng)進(jìn)行深度耕耘，天舒除了產(chǎn)品升級(jí)和售后改善，還要實(shí)施更多舉措來(lái)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牟膳枨蟆Ｄ邉俑?duì)此強(qiáng)調(diào)：“首先，天舒從總部層面進(jìn)行性統(tǒng)一部署，零售和商用市場(chǎng)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，專(zhuān)業(yè)的售前技術(shù)支持能夠輔助業(yè)務(wù)人員來(lái)解答用戶(hù)的困惑，并在售中及售后都能專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)對(duì)接，確保銷(xiāo)售環(huán)節(jié)與服務(wù)用戶(hù)方面無(wú)縫對(duì)接，用專(zhuān)業(yè)的人專(zhuān)注做好陜西區(qū)域的采暖工作開(kāi)展。”

　　

　　談及對(duì)陜西市場(chǎng)將來(lái)的看法時(shí)，倪勝福表示，未來(lái)三年左右的時(shí)間，陜西市場(chǎng)空氣源熱泵采暖將處于快速發(fā)展期，不管是商用采暖還是戶(hù)式采暖方面，用戶(hù)的接受程度越來(lái)越高。再加上渠道商的來(lái)源多樣化，暖通空調(diào)、地暖以及太陽(yáng)能等其他品類(lèi)的代理商，將會(huì)起到豐富陜西區(qū)域熱泵采暖渠道的作用。如果再加以適當(dāng)?shù)恼咭龑?dǎo)，陜西市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)更旺盛的發(fā)展?jié)摿Α?/div>