隨著“大健康”理念逐漸普及和流行，特別是在三年疫情之后，人們愈發(fā)想構(gòu)建出健康舒適的理想生活空間。更健康、更舒適、更具風格、更具美感……眾多迫切的需求不斷沖擊品牌求新求變，以期贏得消費者的心智。消費者需要好的品牌來打造不一樣的生活空間，而在市場中，埃瑞德憑借獨樹一幟的風格滿足了消費者對于風口乃至于新風產(chǎn)品的想象。作為風口賽道的引領者和新風行業(yè)的助推者，埃瑞德抓住了市場潮流趨勢，正如瑞摩事業(yè)體副總經(jīng)理周青華所說：“健康是我們的理念，美學是我們的風格，定制服務是我們的優(yōu)勢。”

　　

　　01、錨點：從標準到美學定制　　

　　風口能做什么？帶著這樣一個問題，2012年，埃瑞德品牌成立。風口雖處于“小眾”品類，但作為中央空調(diào)系統(tǒng)送風和回風的末端設備，直接暴露于用戶眼前，其功能與造型的重要性不言而喻。但受制于市場發(fā)展程度，經(jīng)銷商大部分只能夠選擇廠家的“標準化”產(chǎn)品，滿足不了消費者的美學需求。“埃瑞德所做出的創(chuàng)新就是將風口進行了美學化，把風口從原來功能性產(chǎn)品演變成美學定制家居的一部分。”周青華介紹道。

瑞摩事業(yè)體副總經(jīng)理周青華

　　采用個性化的定制服務模式，埃瑞德不僅使得經(jīng)銷商有了更大發(fā)揮空間，也使得家裝設計師能夠不斷突破空間尺寸及形態(tài)的限制，將風口與設計風格進行很好融合。也正是因為此，埃瑞德獲得了中國室內(nèi)設計行業(yè)年度影響力裝飾材料品牌獎、最受設計師歡迎品牌獎·金殿獎等榮譽，其背后就是市場對埃瑞德所開創(chuàng)的高端定制美學藝術(shù)風口的肯定。

　　

　　風口還能做什么？在消費者愈發(fā)對健康更加關(guān)注的背景下，帶著這樣的創(chuàng)新探索，2015年，埃瑞德率先推出室內(nèi)空氣凈化與中央空調(diào)風口結(jié)合的中央空調(diào)消毒凈化機，通過市場的調(diào)研與自有技術(shù)的沉淀，埃瑞德開創(chuàng)出了中央空調(diào)風口的更多可能。周青華說道：“空氣質(zhì)量問題，特別18年之后備受國民關(guān)注，因此埃瑞德也將主營業(yè)務進行了全方面的升級，推出中央空調(diào)消毒凈化機、新風系統(tǒng)等產(chǎn)品，堅持滿足用戶對健康空氣、美麗空間的追求。”

埃瑞德T型風口

　　正是帶著用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去引領市場方向的信念，埃瑞德在2022年收獲了眾多成績。這也是2021年，建霖集團在上海成立瑞摩宅茲（上海）科技有限公司作為品牌運營主體加強對品牌投資力度之后所取得的階段性成果。其中包括在各大設計師平臺、抖音、小紅書等新媒體平臺持續(xù)發(fā)聲，增強品牌影響力，品牌曝光率接近三千萬次，并且旗下中央空調(diào)消毒凈化機、3D中央通風口等三款產(chǎn)品獲得了iF設計獎等。

　　

　　02、航行：從挑戰(zhàn)到迎接機遇　

　　暖通空調(diào)及宅配機電行業(yè)經(jīng)歷三年疫情，市場面臨著艱難的挑戰(zhàn)，特別是在房地產(chǎn)市場，國家統(tǒng)計局顯示數(shù)據(jù)已經(jīng)反映出市場下行的趨勢。在此情況下，埃瑞德其實已經(jīng)構(gòu)建出一條護城河，也正是具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，埃瑞德在三年中取得逆勢增長。

　　

　　取得成績背后的原因是顯而易見的，埃瑞德在開拓市場中已經(jīng)取得了諸多優(yōu)勢。周青華介紹道：“首先，埃瑞德作為風口品類的開拓者，在品牌時代的市場中具有先發(fā)的品牌優(yōu)勢；其次，品牌擁有完善的市場運營機制、銷售網(wǎng)絡及售后服務體系，這樣的人才體系保證了品牌長期穩(wěn)定的發(fā)展需求；再次，研發(fā)創(chuàng)新能力強，依托建霖集團強大的研發(fā)能力能夠不斷推出新品；最后，生產(chǎn)制造有保障，集團在寧波擁有生產(chǎn)制造基地，有很強的產(chǎn)品保障實力。”

空氣動力及風洞實驗室

　　實際上，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年房地產(chǎn)并非整個市場持續(xù)走低，從月度數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來看，高端樓盤的樓盤規(guī)模仍出現(xiàn)增長。因此，隨著中國經(jīng)濟持續(xù)復蘇，國民對住房品質(zhì)的提升也將會推動中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。而對于以定制化和高品質(zhì)為特色的埃瑞德，顯然能夠有更多的機遇，占據(jù)更多的份額。

　　

　　03、遠方：從同行到更多可能　　

　　由于埃瑞德品牌定位原因，對經(jīng)銷商提出內(nèi)在要求：高端化的定位、高品質(zhì)的服務，以及因與空調(diào)領域捆綁較深所需要的資源整合能力。但與此同時，埃瑞德也為經(jīng)銷商提供了差異化產(chǎn)品，以助力其市場開拓前行。秉持相互成就的理念，埃瑞德通過豐富產(chǎn)品線、不斷推出新品，提高了其在市場上的競爭力，并結(jié)合市場實際進一步夯實了品牌形象，推出各種市場活動，提升品牌服務標準。而健全的經(jīng)銷商培訓體系，也能夠最大程度上助力經(jīng)銷商提升專業(yè)度，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的個性化的定制服務。

　　

　　不僅如此，站在當下看市場，新風產(chǎn)品無論是作為中央空調(diào)經(jīng)銷商在利潤趨薄情況下需要的利潤型產(chǎn)品，還是消費者熱情和認知都逐漸高漲的產(chǎn)品，種種利好因素都有利于經(jīng)銷商優(yōu)化經(jīng)營。針對市場需求，埃瑞德開發(fā)了一系列全屋新風系統(tǒng)、除濕新風系統(tǒng)、壁掛新風機等新風產(chǎn)品，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，滿足消費者需求。縱觀埃瑞德的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，無論是風口，還是新風產(chǎn)品，差異化和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品始終是品牌的追求，而這也決定了埃瑞德為經(jīng)銷商所提供的價值。

埃瑞德除濕新風機CS系列

　　從風口到新風，從開拓市場到更多可能，埃瑞德始終在挖掘產(chǎn)品更多的可能性，開發(fā)出新穎、美觀、實用且更具價值的產(chǎn)品。“并且埃瑞德一直持續(xù)在做一件事，就是持續(xù)在夯實品牌的形象，去傳播品牌的文化，通過品牌通過去不斷強化市場對品牌的認同，從而提升品牌的影響力和實力。”周青華說道。

　　

　　周青華認為2023年將會埃瑞德高速發(fā)展的一年，面對三年疫情的磨煉，埃瑞德逆勢增長的業(yè)績已經(jīng)表明了強大的實力。周青華闡述道：“埃瑞德2023年的關(guān)鍵詞是快速發(fā)展，我們進一步擴充品牌運營團隊，也會結(jié)合當下的裝修及舒適空氣需求，建立全新的產(chǎn)品生態(tài)，并在市場端將進一步加大品牌發(fā)聲力度，銷售團隊也將更加注重動銷能力，協(xié)助合作伙伴成功。”

　　

　　繼風口后還能做什么？如今，進入精細化品牌運營全新時代的埃瑞德，帶著更多可能，繼續(xù)風雨兼程。