縱觀三年的行業(yè)增長率，不難發(fā)現(xiàn)，凈水市場的整體發(fā)展已然偏離“快車道”。

2020年-2022年凈水市場增長率對比

　　一、整體市場特征分析　　

　　供需兩端頻繁受阻　

　　就供應端來看，以上海為中心的華東地區(qū)為例，長達兩月市場的封控不僅影響了生產(chǎn)總部在上海的凈水制造企業(yè)的生產(chǎn)和戰(zhàn)略推進，以及部分外（合）資企業(yè)進口產(chǎn)品和零部件的到港中轉(zhuǎn)，同時也波及到了凈水產(chǎn)品最大銷量市場的渠道銷售和安裝。反觀需求端，目前我國消費恢復面臨三大挑戰(zhàn)：疫情沖擊、收入制約、信心不足，所以在居民消費信心缺失、觀望情緒濃重的當下，面對以凈水器為代表的可選型消費，購買需求持續(xù)低迷。

　　

　　工程市場未達預期　　

　　從2022年的市場表現(xiàn)來看，工程（含配套）市場并未達到預期。具體到場景來看，商用凈水多應用于商務辦公寫字樓、食堂餐飲機構(gòu)、酒店賓館會所、機場、車站等等場所，在疫情的靜默管理下，以上大部分場所恰恰首當其沖。從零售餐飲、住宿旅游、交通運輸、文化娛樂等行業(yè)營收大幅下滑，以往為商用凈水輸送動力的市場同樣舉步維艱。以醫(yī)院、學校、政府公建等項目為主的場所在2022年迎來了豐碩的成果，商用凈水采購率得到了大幅提升。精裝修配套市場同樣表現(xiàn)低迷的現(xiàn)狀下，凈水器產(chǎn)品的精裝配套規(guī)模也已然逼近瓶頸，配套率同樣增長緩慢。

2022年凈水市場家裝零售與工程（含配套）市場占有率對比

　　

　　水效新標加速洗牌　　

　　2022年7月1日，市場監(jiān)管總局（標準委）批準發(fā)布的GB 34914—2021《凈水機水效限定值及水效等級》正式實施，該標準為國家強制標準。這意味著，凈水機正式被納入水效標識管理制度。作為一項國家強制性標準，凈水機的新水效國標，實現(xiàn)了對主流凈水機技術的全覆蓋，同時還在水效限定值、節(jié)水評價值、技術要求和試驗方法等多維度對凈水機的綜合性能提出了更高的要求。新“水效”標準的出臺，對于行業(yè)頭部品牌影響不大，對于長尾的中小品牌卻必然有著較大影響，也或?qū)⑦M一步讓凈水市場萎縮。當然，在一定程度上，洗牌的加速同樣也是為了讓產(chǎn)業(yè)更高效發(fā)展。

　　

　　二、產(chǎn)品發(fā)展及趨勢　　

　　聚焦產(chǎn)品核心競爭力　　

　　凈水器在需求量低迷的趨勢下，產(chǎn)品正在全方位升級，從多角度提升溢價能力。凈水器產(chǎn)品的核心功能聚焦在大通量、低廢水比、加熱功能、零陳水、雙出水、高水效等級等方面。在濾芯使用年限方面，2022年凈水企業(yè)在發(fā)布新品時，對于濾芯年限較短的熱銷機型，特地改善了產(chǎn)品，加長濾芯使用年限，降低凈水器使用成本，受到消費者的推崇。長濾芯使用年限、低濾芯使用成本是RO凈水器主要發(fā)展方向之一。

　　

　　應用場景橫向拓展　

　　伴隨著消費者對水質(zhì)要求的提升，用水需求場景的增加，促使凈水產(chǎn)品從單一的末端凈水到全屋凈水發(fā)展。此外，大部分高端路線的凈水品牌由于對品質(zhì)的嚴格品控，以及對“精致化”生活場景的匹配、良好的操作體驗和安全的凈水效果，受到消費者的認可。具體而言，中央凈水和中央軟水等全屋凈水系統(tǒng)得到中高端消費者的青睞，正處于滲透率提升的關鍵階段。無需改動自來水管線就可以實現(xiàn)過濾、燒水的效果，可以更靈活地在辦公室、臥室、客廳等地方使用的臺式凈飲機同樣受到關注。在凈水市場整體下滑的情況下，凈飲機品類卻呈現(xiàn)出了“黑馬”態(tài)勢，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，臺式凈飲機市場處于快速發(fā)展階段，其2022年銷量和銷售額增幅均達到兩位數(shù)。

　　

　　復合型功能備受青睞　　

　　智能化、高端化、套系化的訴求以及由此衍生個性化需求同樣也成為此類產(chǎn)品升級迭代的主要方向，一機多用的復合型產(chǎn)品脫穎而出：搭載UV 殺菌、紫外線殺菌、納米抑菌等健康功能的產(chǎn)品開始涌進市場。此外，受大健康環(huán)境以及消費者需求升級影響，健康化、智能化功能的凈水器需求正在逐年上升。而在高端消費人群中，更加具象化的礦泉水技術、富含微量元素、除氯、軟水、VC護膚等細分需求，以及凈水效率、水溫控制，和以觸屏控制、加鹽提醒以及嵌入式產(chǎn)品應用，包括濾芯壽命監(jiān)測和水質(zhì)監(jiān)測在內(nèi)的智能化需求為代表的智能化升級，也是中高端產(chǎn)品的主要溢價賣點。

　　

　　三、品牌格局分析

2022年凈水市場部分品牌銷售規(guī)模區(qū)間

　　“馬太效應”漸強　　

　　《凈水機水效限定值及水效等級》新標準的出臺或多或少會引起品牌格局的一些變化，最突出的表現(xiàn)就是品牌集中度會更加明顯。當然，從標準施行到真正發(fā)揮效力，或?qū)腥廖迥甑倪^渡緩沖區(qū)。新標準在2022年7月1號正式實施，這就意味著在這之前生產(chǎn)的一些產(chǎn)品還是“合格”的。隨著標準的落實，市場需要一段時間來進行洗牌，重視產(chǎn)品、具有長期戰(zhàn)略眼光的品牌會留下來，促進行業(yè)朝著高質(zhì)量的方向發(fā)展；另一方面，加速“良幣驅(qū)逐劣幣”的市場化發(fā)展進程，進一步規(guī)范凈水企業(yè)的生產(chǎn)制造，加速技術的迭代升級甚至創(chuàng)新。

　　

　　民族品牌崛起　　

　　相較而言，凈水行業(yè)各渠道的頭部品牌格局更集中且穩(wěn)定，并且多年來都呈現(xiàn)出內(nèi)外資品牌激烈競爭的態(tài)勢。我國凈水行業(yè)起步晚，發(fā)展基礎差。但經(jīng)過多年發(fā)展，盡管在以精裝配套等為代表的核心市場中，外資品牌仍占據(jù)絕對性優(yōu)勢，但在線上和線下零售市場中，部分國產(chǎn)品牌以渠道拓展，產(chǎn)品創(chuàng)新等方式持續(xù)發(fā)力，目前已有與外資品牌抗衡的實力。此外，傳統(tǒng)國產(chǎn)家電企業(yè)的入局同樣助推了民族品牌崛起的進程，在規(guī)模化企業(yè)的發(fā)力下，民族品牌的市場份額快速上升，增長幅度較大。

2022年凈水市場國產(chǎn)品牌與外（合）資品牌市場占有率對比

　　四、渠道格局分析

2022年凈水市場線上與線下占有率對比

　　

　　線上，品牌方多平臺“試水”　　

　　注意力經(jīng)濟時代，為了迎合眾多消費者的消費習慣，不少凈水品牌也在通過疊加更多互聯(lián)網(wǎng)思維，積極布局電商營銷網(wǎng)絡，以塑造品牌形象并最終反哺銷售。目前凈水器的線上銷售渠道主要分為平臺電商和專業(yè)電商兩大類，無論是淘寶、京東、拼多多，還是微博、小紅書、知乎，甚至抖音、快手、點淘，以及自有平臺的直播帶貨等等，均有企業(yè)活躍其中。同時，線上更具靈活性的優(yōu)勢，也為更多場景化營銷打開了通路，尤其是在以視頻為主的線上平臺中，能更直觀和容易地助力企業(yè)解鎖從飲用到多場景的拓展，同時也為制造企業(yè)拓寬及深耕品類指引了方向，為家用凈水器行業(yè)提供更多的產(chǎn)品開發(fā)新思路。

　　

　　線下，經(jīng)銷商多通路“破局”　　

　　當下凈水行業(yè)以中央凈水、中央軟水為主的大水市場很大程度上還得依賴線下渠道，而高端化、套系化發(fā)展趨勢，也在積極助推凈水品類融入集成店。集成了冷暖風水智品類的集成店則不僅能夠通過多品類銷售保障門店經(jīng)營所需的利潤，也有利于經(jīng)銷商分散風險、發(fā)揮潛力，隨時調(diào)整銷售戰(zhàn)略以適應市場和客戶的需求變化，及時靈活變通，讓集成店的穩(wěn)定性更強，更具持續(xù)性和生命力。同時也更符合消費升級的需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，能夠節(jié)省用戶的時間成本，以家庭為場景的體驗式場景，有機組合的產(chǎn)品系統(tǒng)也能更符合消費者的居家生活習慣。

　　

　　在常態(tài)化的靜默管理以及大健康基調(diào)下，凈水器行業(yè)雖然規(guī)模有所回落，但產(chǎn)品普及率和認知率也得到了進一步的提升。目前，已有不少制造企業(yè)關注到了三四線下沉市場的巨大潛力。不同于城市有完善的自來水管網(wǎng)建設，村鎮(zhèn)用水環(huán)境復雜、水質(zhì)較差，對于凈水產(chǎn)品的需求其實更為迫切。不僅如此，隨著消費升級的持續(xù)迭代，精裝房在三四線城市深入推進，或?qū)游磥韮羲袌鲂乱惠喌脑鲩L。

　　

　　本文僅為節(jié)選，獲取《2022年度中國凈水市場草根調(diào)研報告》全文，請關注《宅配機電》二月刊。