營銷學中著名的“4P理論”一直是品牌做市場的參考理論，其中包含了產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)四個板塊。作為影響品牌營銷的重要因素之一，渠道之于品牌的意義不言而喻。邦登作為深耕于市場的高端凈水品牌，需要通過渠道打通與用戶之間的通路，兩個月牽手四十家渠道商就是最好的體現(xiàn)。而在接下來布局市場的過程中，邦登將采取更加進擊的渠道策略，完善空白區(qū)域的布局。

　　

　　布局渠道，三思而后行

　　古語有云三思而后行，布局渠道固然重要，但在此之前有些問題需要想清楚。渠道的本質(zhì)是什么？對于品牌的意義是什么？現(xiàn)下的渠道環(huán)境又是怎樣的？對于細節(jié)和全局有充分的了解，才能在過程中游刃有余。而對于這些問題，邦登顯然有著清晰的認知。

　　在美國邦登凈水（中國）運營總部渠道大區(qū)二部總監(jiān)陳鍵清看來，渠道是產(chǎn)品、服務與消費者之間的通路，是銜接廠家和消費者的紐帶。進一步地他也強調(diào)了渠道對于品牌的重要價值。“行業(yè)中有這樣一句話‘營銷為本，渠道為王’，從這句話中就可以看出渠道對于品牌的重要性。作為品牌最重要的資源之一，渠道直接影響企業(yè)的營銷績效和經(jīng)營穩(wěn)定性，從而影響企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的確立和保持。暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進入市場，反之渠道障礙會影響企業(yè)市場運作。這是邦登著手布局渠道的重要原因。”陳鍵清如此說道。

　　

　　除了對渠道本質(zhì)的把握，邦登對于市場環(huán)境、渠道痛點的認知也在時時更新。在陳鍵清看來，由于疫情的影響，市場每況愈下，消費者更加謹慎、理性。與此同時，行業(yè)內(nèi)卷嚴重，產(chǎn)品成本不斷上升，導致渠道商利潤不斷趨薄，面臨著諸多生存壓力，所以也在積極求變。“大健康”基調(diào)下的宅配機電市場，消費者對于健康的重視對于凈水產(chǎn)品來說無疑是個好的契機，將凈水產(chǎn)品納入經(jīng)營范圍可以營造出新的利潤增長點。當然，邦登敢于大力拓展渠道不僅僅出于對市場的認知，更是立足于深耕中國市場十來年，漸趨完善的渠道網(wǎng)絡，以及廣大渠道商高度認可。

　　

　　從點到面，擇優(yōu)“錄取”　　

　　在認知層面進行全面的把握對于進一步的落地工作意義重大。而如何進行落地也需要從更多方面進行考量，邦登現(xiàn)下采取的措施就是——從點到面，擇優(yōu)“錄取”。換言之就是從區(qū)域、經(jīng)銷商實力、合作政策、渠道模式等多方面入手，打造覆蓋面更廣、生命力更旺盛的渠道網(wǎng)絡。

　　

　　競爭激烈的當下，選擇對的市場，對于企業(yè)的經(jīng)營有很大的助益。就今后邦登重點發(fā)力的區(qū)域而言，陳鍵清表示：“接下來，邦登會立足于優(yōu)勢區(qū)域取得的經(jīng)驗，加大對江浙滬空白區(qū)域、西南、華中等區(qū)域的布局。”之所以要發(fā)力這些區(qū)域，理由很簡單：江浙滬區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，消費水平高，消費者對凈水產(chǎn)品有較為清晰的認知，另一方面，內(nèi)陸市場開發(fā)不足，邦登要先人一步，教育引導消費者。

　　

　　市場只是市場，需要潛心經(jīng)營，才能將市場優(yōu)勢激發(fā)出來。為此，在與渠道商合作時，盡管邦登注重速度，但渠道商實力把關沒有絲毫松懈。陳鍵清更是做了進一步解釋：“俗話說‘道不同不相為謀’，我們最看重的是渠道商是否認可邦登，不管是經(jīng)營理念還是產(chǎn)品品質(zhì)，在此基礎上我們才會去考量經(jīng)銷商的實力，圍繞團隊建設、經(jīng)營經(jīng)驗、服務能力多方面展開。”站在客觀的角度上來看，邦登這樣的合作策略是成熟的、有效的，合作最好的狀態(tài)是雙向選擇，渠道商和廠家目標一致才能更好地服務市場。

　　

　　為了加深與渠道商之間的合作，邦登對其進行扁平化管理，并給出更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，以“一城一商”策略，做好區(qū)域保護，讓渠道商最大限度的獲得更多毛利潤。“在與渠道商接觸的過程中，我們發(fā)現(xiàn)暖通商選擇的賽道不一樣，在凈水品牌的選擇上也有獨特的要求。就比如做的比較好的暖通商對凈水器要求是需要進口品牌，有整機原裝進口產(chǎn)品，有一定的知名度，還要有足夠的利潤空間，而應對這一要求，邦登能夠提供全線產(chǎn)品。”陳鍵清如此表示。

　　以上種種，只是針對于線下渠道的布局，消費者購買同樣依托線上渠道，因而想要做到面面俱到，邦登認為發(fā)力線上渠道也不可忽視。陳鍵清對此進一步闡釋了邦登線上策略：“線上平臺擁有龐大的用戶群體，對于引流有著巨大的優(yōu)勢，所以對于任何品牌、品類來說都是重要的陣地。我們能做的、必須要做的就是將其功能最大化。目前不僅專業(yè)的電商平臺，各類社交媒體也是一大重要板塊，因而我們會全面鋪開，加大品牌宣傳、流量抓取的力度。”

　　

　　當下的市場環(huán)境中，面對經(jīng)營規(guī)模的壓力，有些品牌采取了“廣撒網(wǎng)”的渠道布局思路，對于這樣盲目激進的方式，邦登顯然并不認同。在邦登看來外界不利因素太多，并且渠道的激活與完善都要投入大量成本，不管是時間上的還是費用上的，甚至存在一著不慎滿盤皆輸?shù)娘L險。所以邦登堅持渠道策略始終基于企業(yè)發(fā)展需要、消費者舒適升級需要、渠道商生存破局的需要。一個成功的渠道策略，不僅能夠幫助產(chǎn)品快速提升市場占有率與提升品牌知名度，還能夠極大的節(jié)省運營成本，為企業(yè)長期發(fā)展提供更高的利潤空間，邦登顯然已經(jīng)做到了。