黑天鵝和灰犀牛遍地亂竄的時(shí)代，如何在不確定性中找到維持上升增量的終極武器似乎是每個(gè)企業(yè)的期望。事實(shí)上，市場(chǎng)也在尋找那些穩(wěn)健且仍在尋求自我突破的企業(yè)，他們?cè)诓▌?dòng)周期中展現(xiàn)的穩(wěn)定與韌性，對(duì)長(zhǎng)期主義的追尋，以及對(duì)價(jià)值、意義的持續(xù)探索，值得更長(zhǎng)期的信任，而雅士空調(diào)就是其中的代表。

　　

　　在雅士不斷創(chuàng)新、不斷創(chuàng)造價(jià)值的40年中，在關(guān)注企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力塑造的通道中，在長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持中，雅士逐漸踏出了獨(dú)屬于自己的步調(diào)，找到了企業(yè)發(fā)展的正向飛輪。即便是在局域封控、原材料漲價(jià)等諸多不確定性因素疊加的2022年，雅士的主營(yíng)業(yè)務(wù)依然取得了不俗的增長(zhǎng)。

　　深化主陣地　　

　　對(duì)于深耕行業(yè)40余年的雅士而言，主陣地永遠(yuǎn)是“凈化”。圍繞著“凈化”這一細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)論是持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率綜合能力的改善、產(chǎn)品研發(fā)能力的創(chuàng)新，還是聚焦客戶(hù)需求的價(jià)值創(chuàng)造等等，都是其長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略下堅(jiān)持改進(jìn)的一件件“小事”。也正是這一件件的“小事”讓雅士一步步夯實(shí)了凈化領(lǐng)域的影響力，讓其堅(jiān)持開(kāi)出了花，迎來(lái)了市場(chǎng)紅利下的穩(wěn)步上行。

　　

　　自疫情開(kāi)始至今，雅士充分利用專(zhuān)業(yè)凈化經(jīng)驗(yàn)，為上萬(wàn)個(gè)疾控中心、負(fù)壓病房、PCR實(shí)驗(yàn)室、方艙醫(yī)院等抗疫項(xiàng)目提供了專(zhuān)業(yè)解決方案。2022年更不例外，不僅持續(xù)輸出以醫(yī)院·核心潔凈區(qū)域、防疫/抗疫凈化工程、醫(yī)院·熱水工程解決方案、（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）醫(yī)院·改建凈化項(xiàng)目等多種場(chǎng)景的系統(tǒng)解決方案，同時(shí)也在向更深處扎根，堅(jiān)持在研發(fā)創(chuàng)新的軟硬實(shí)力上積極投入。事實(shí)上，最終可觀的增長(zhǎng)率也足以佐證雅士堅(jiān)持的價(jià)值所在。

　　“以客戶(hù)需求”為中心全面提升醫(yī)用凈化主業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模。面對(duì)凈化空調(diào)行業(yè)需求升級(jí)，雅士在2022年通過(guò)橫向拓展提高醫(yī)用凈化方案主機(jī)、提高自控產(chǎn)品配套率、落實(shí)凈化末端產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略、以銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升銷(xiāo)售系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力、建立戰(zhàn)略客戶(hù)全流程支持體系，并逐步推進(jìn)銷(xiāo)售信息化、標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)一步響應(yīng)用戶(hù)需求，持續(xù)鞏固醫(yī)用潔凈高端品牌定位，塑造潔凈領(lǐng)域中高端品牌定位醫(yī)院潔凈相關(guān)領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

　　

　　事實(shí)上，聚焦于凈化領(lǐng)域，雅士不僅擁有豐富的非標(biāo)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，參與并樹(shù)立了眾多行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿工程，魯班獎(jiǎng)醫(yī)院工程都有百余家，同時(shí)榮獲了國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、2022年山東省“一企一技術(shù)”研發(fā)中心、“隱形冠軍”、“專(zhuān)精特新”企業(yè)認(rèn)證，多款產(chǎn)品獲得“中國(guó)綠色建材產(chǎn)品認(rèn)證”，并擁有質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，十幾項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利及百余項(xiàng)新型實(shí)用新型、外觀專(zhuān)利。不難發(fā)現(xiàn)，在逐步構(gòu)筑動(dòng)態(tài)護(hù)城河的進(jìn)程中，雅士的堅(jiān)持顯然進(jìn)無(wú)止境。

　　

　　項(xiàng)目需求的把握來(lái)源于成千上萬(wàn)次項(xiàng)目實(shí)踐和不斷摸索，不難發(fā)現(xiàn)，在醫(yī)療凈化領(lǐng)域，雅士有足夠的底氣和發(fā)言權(quán)。正是其長(zhǎng)期專(zhuān)注的內(nèi)生價(jià)值讓即便越來(lái)越多的玩家入局，雅士仍舊能成為醫(yī)療項(xiàng)目中醫(yī)院ICU、無(wú)菌病房、手術(shù)室等對(duì)空調(diào)系統(tǒng)調(diào)控的精確程度、空氣環(huán)境的潔凈程度都有著嚴(yán)苛要求場(chǎng)所的首選。因?yàn)樵谥袊?guó)潔凈空調(diào)領(lǐng)域，雅士是中國(guó)最早掌握并推廣雙冷源深度除濕技術(shù)、熱管輔助抽濕技術(shù)、新風(fēng)機(jī)組旁通防凍技術(shù)的品牌，這三大核心技術(shù)至今也是國(guó)內(nèi)潔凈空調(diào)行業(yè)的看家本事。這恰恰就是其堅(jiān)持的長(zhǎng)期主義和深挖的護(hù)城河為其提高的安全邊際。

　　拓展新戰(zhàn)場(chǎng)　　

　　聚焦于當(dāng)下的市場(chǎng)格局來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)，目前醫(yī)療凈化領(lǐng)域仍然是整個(gè)暖通行業(yè)中為數(shù)不多呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，但增長(zhǎng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，需求存在哪些變化，國(guó)家政策出現(xiàn)哪些調(diào)整等等，仍然是需要行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。對(duì)于雅士而言，“立足醫(yī)療凈化基本盤(pán)，拓展其它凈化領(lǐng)域”就是其為了突圍市場(chǎng)正在升維的附加值。

　　

　　從單品的勝利到系統(tǒng)解決方案的融合適變，從立足凈化主業(yè)到實(shí)現(xiàn)潔凈空調(diào)領(lǐng)域場(chǎng)景的全覆蓋，雅士始終能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)。不僅將立足于以變頻模塊和變頻直膨機(jī)為代表的變頻節(jié)能系列產(chǎn)品之上，實(shí)現(xiàn)全系列變頻的開(kāi)發(fā)與升級(jí)；同時(shí)也將進(jìn)行特色凈化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，持續(xù)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)以及新品研發(fā)等方式，進(jìn)一步立體化豐富自身的產(chǎn)品體系。時(shí)至今日，雅士多款風(fēng)冷冷水熱泵產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家權(quán)威檢測(cè)，達(dá)到并超過(guò)了國(guó)家一級(jí)等效標(biāo)準(zhǔn)，獲得國(guó)家“綠色節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證”；二氧化碳熱泵熱水機(jī)綜合能效也達(dá)4.8，超過(guò)國(guó)家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)。值得一提的是，雅士集團(tuán)還與山東大學(xué)共建 “制冷與儲(chǔ)能環(huán)保技術(shù)”聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，圍繞“綠色低碳循環(huán)發(fā)展”的主題，就學(xué)術(shù)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)進(jìn)行緊密協(xié)作，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)綠色節(jié)能成果順利轉(zhuǎn)化、落地。

　　

　　建立在更為齊全的產(chǎn)品線(xiàn)基礎(chǔ)上，具體到全場(chǎng)景凈化領(lǐng)域需求落地執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，雅士同樣以極高的要求和標(biāo)準(zhǔn)自驅(qū)。針對(duì)不同項(xiàng)目，精準(zhǔn)定制解決方案，通過(guò)方案、報(bào)價(jià)一體化，以及提前布局市場(chǎng)和重塑銷(xiāo)售隊(duì)伍，強(qiáng)化銷(xiāo)售過(guò)程管理，成立重點(diǎn)方案、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶(hù)全體系支持小組，一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)提供全面服務(wù)；售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局下沉，全面提升售前、售中和售后服務(wù)力度；進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)前端技術(shù)人員支持能力，實(shí)行定期業(yè)務(wù)能力考評(píng)，等等，就是雅士解決和攻克“痛點(diǎn)”的對(duì)癥良方。此外，雅士還進(jìn)一步加強(qiáng)了與戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商的合作粘性，并針對(duì)局域市場(chǎng)，共同合作定制化產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　

　　或許在市場(chǎng)紅利的三五年間，凈化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局較疫情之前已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，涉足其間“攻城略地”的企業(yè)不在少數(shù)，但將時(shí)間線(xiàn)拉長(zhǎng)，同臺(tái)競(jìng)技的品牌就寥寥無(wú)幾了。對(duì)于雅士而言，長(zhǎng)期主義的意義就在此刻顯現(xiàn)。“內(nèi)求定力，外求生長(zhǎng)”。雅士堅(jiān)信，只有堅(jiān)守了長(zhǎng)期主義，用自己能夠緊握的確定性，深挖帶有企業(yè)特性的護(hù)城河，才能在市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)刻，迎來(lái)自己的康莊大道。