對于暖通空調與熱泵行業的從業者來說，2022年似乎并不太友好，疫情的反復、需求的滯緩、競爭的加劇，都讓2022年蒙上了灰暗的色彩。在此時代背景下，暖通空調與熱泵制造企業都在尋求更為良性的發展之路，以求能更好地生存于市場。生能作為空氣源熱泵頭部制造企業也在積極求變，同時在收獲上也有了良好成績的反饋。“大環境的動蕩是眾所周知的，而我們之所以能取得銷售業績翻番的亮眼成績，也歸功于我們從多維度不斷突破的深度布局。”浙江正理生能科技有限公司市場部部長邵鵬捷在接受采訪中表示。

浙江正理生能科技有限公司市場部部長 邵鵬捷　　

　　成績不是一蹴而就的，而是長期積累的產物。據邵鵬捷表示，渠道布局的深入，是生能今年成績翻番最直接的影響因素。“空氣源熱泵行業本身在三四市場就比較強勢，因此隨著我們渠道的不斷下沉與深入，讓我們迸出了不俗的成績。特別是疫情因素影響兩個季度的情況下，渠道工作的開展難度要遠超以往，不僅僅是渠道的積極性受挫，相關活動無法開展，對于消費者，長期的不確定性也讓他們的購買力與消費信心受到打擊。所以在這樣的市場背景下，誰掌握渠道，誰就控制了市場競爭的主動權。”

　　

　　當然，不僅僅是自身渠道工作的深入，來源于政策的引領也為生能的業務開展帶來了一定的利好。眾所周知，在“雙碳”政策的貫徹下，節能減排已然成為各行各業的主旋律，而有著節能、低碳、環保優點的空氣源熱泵產品得到了大量的應用，以及社會層面的高度認可。特別是北方煤炭價格的瘋狂上漲，讓本就對采暖有著剛性需求的北方市場，同樣展現出了對于空氣源熱泵產品的高度需求。而生能根據北方市場研發創新的高性價比產品，也得到了市場與用戶的良好反饋。

　　

　　雖成績尚可，但面對未來生能一樣不曾懈怠。邵鵬捷表示：“即將到來的2023年乃至未來更長的時間，來自于市場的負面影響都將是未知數，且競爭一定會更加激烈，因此想要在整體業績上更上一層樓，自身的突破一定是眾所周知。”正是基于如此認知，生能針對于未來的發展也制定了明確的突破規劃：

 

　　首先，渠道的深耕是發展之首，不管是合作伙伴的開拓，還是營銷活動的開展以及戶外廣告以及地推，多維度進行市場教育，讓更多的人了解空氣源熱泵產品，有認知才會有選擇。

　　

　　其次，提升施工監理的專業度，以達到標準化施工。邵鵬捷認為，從市場反饋來看，大多項目出現問題，并不是產品本身的問題，更多源于施工不標準，施工人員不專業等帶來的負面影響，這方面也是生能需要重點突破的。

　　

　　最后，完善售后網點。在北方零售市場，售后一直是不可忽視的痛點，其帶來的使用體驗的負面影響也阻礙著空氣源熱泵的發展道路。因此，未來生能將完善三四級市場的售后網點布局，以點及面保證售后服務響應的及時、迅速。

　　

　　在邵鵬捷看來，未來空氣源熱泵即將迎來高度爆發期，但對于生能來說，2023年更重要的是從數量到質量的過渡，為行業的健康發展貢獻綿薄之力。