“2022年，對于新科來說，是重要的一年，也是突破的一年。從上半年開始，我們就著重布局華北、西北、東北等北方市場，大力發展空氣源熱泵產業，經過一年的努力小有成效，即使經歷了北方區域多地疫情的反復，最終仍然達到了我們全年的銷售預期。”新科環保商用事業部總經理潘克慶在采訪中對于2022年新科的銷售業績作了簡單的解答。而之所以能夠取得如此良好的成績，也源于新科多維度深耕市場的持續加碼，從產品到渠道，新科一直堅持以長期主義去做市場。

新科環保商用事業部總經理 潘克慶　　

　　眾所周知，近年來，北方區域空氣源熱泵市場迎來了可觀的爆發期，不管是“雙碳”政策的加持，帶來節能環保理念的深入，還是煤炭價格的上漲，都讓北方區域市場展現出了對于更加低碳、節能的空氣源熱泵產品極大的需求。隨之而來的眾多參與者的紛紛入局也成為當下現狀，不僅僅是熱泵企業，空調企業、燃熱企業、太陽能光伏企業紛紛開始發力熱泵市場，企圖在這塊“熱土”上分一塊蛋糕。但潘克慶認為，政策機遇帶來的利好一定是短暫的，只有踐行“長期主義”，才能贏得更良好的發展。

　　

　　正是基于如此認知，新科在發力北方熱泵市場的過程中，也時刻在以長期主義尋求更為良性且長久的發展路徑。潘克慶表示：“渠道一定是搶占市場的根本，因此我們基于新科空調30年的深耕渠道基礎上，持續完善北方渠道布局，在2022上半年就基本完成了銷售網點布局；同時，貨源充足也是我們打贏市場攻堅戰的重要原因。各地疫情帶來的物流停滯，很多企業無法發貨導致項目停滯、無法供貨，而新科在每一個網點都提前備貨，保證了貨源的充足，不僅僅商家可以很好地銷售，各個大中小項目也可以如期推進。”

　　

　　總體來講，新科“長期主義”的理念以及前瞻性的思維布局，讓其在北方熱泵市場的競爭上搶占了先機。但不可否認的是，成功有賴機遇，英雄來源挑戰。“目前東北市場空氣源熱泵品牌多達幾百個，可謂是‘魚龍混雜’。特別是一些小品牌，沒有市場沉淀，但是為了搶占市場，價格戰成為慣用手段。而背后低劣的產品、服務無人問津也是可以預見，因此更需要頭部品牌堅持本心，以優質的產品和完善的服務推動空氣源熱泵產業的前進，這同樣也是挑戰背后的生存之道。”潘克慶補充道。

　　

　　最后，在談及對于未來更長久的發展規劃時，潘克慶滿懷自信：“在空氣源熱泵這一細分產業，當下新科只能算是‘還在路上’，但面對未來更大的市場，新科早已做好了充分的準備。不管是人才的引進、產品的完善、渠道的深入，都是新科持續的發力方向，同時更要做好市場推廣工作，加深用戶對于空氣源熱泵產品的認知，有認知才會有需求。長期主義就是一種持續、長期地守住目標的行為模式，而新科的目標，就是進軍空氣源熱泵頭部品牌梯隊。”