如果要用一個詞形容2022年的北方市場，“內(nèi)卷”就是EK空調(diào)北區(qū)總監(jiān)陶文忠的答案。疫情的反復(fù)沖擊，讓人員、貨物流通，開工、施工進(jìn)度等等都受到了不同程度的影響，也造成了北方商用熱泵市場整體容量的持續(xù)走低，與之相悖的是各大制造企業(yè)并未下降，甚至有所加碼的產(chǎn)能，以及日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品。凡此種種，都是目前北方市場產(chǎn)品價格持續(xù)下探且競爭愈加白熱化的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。為此，深耕北方市場多年的EK 空調(diào)也提出了“聚焦精耕、穩(wěn)扎穩(wěn)打”的推進(jìn)戰(zhàn)略。

　　市場并無優(yōu)劣，區(qū)別的是身處其間競爭者的策略。面對市場內(nèi)卷化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，EK空調(diào)更多關(guān)注自身的變革，以頗具前瞻的產(chǎn)品研發(fā)力、穩(wěn)步布局的渠道網(wǎng)絡(luò)在聚焦且擅長的應(yīng)用市場領(lǐng)域精耕細(xì)作，以期贏得更為廣闊的市場空間。截止目前，EK空調(diào)已經(jīng)針對北方市場推出了多款商用熱泵機(jī)組，比如大冷量的風(fēng)冷渦旋機(jī)組以及方便檢修和規(guī)避冬天防凍的分體式戶式采暖機(jī)組。此外，其還在積極推廣綜合能效比IPLV 更高、節(jié)能性更明顯的變頻低溫渦旋機(jī)組等等。不難發(fā)現(xiàn)，在對市場的預(yù)判和投入，以及產(chǎn)品的研發(fā)上，EK空調(diào)始終能夠保持自己的步調(diào)，走在市場革新的前列。

　　

　　“當(dāng)然，跟部分企業(yè)相比，我們也有自己的不足之處。比如以往更擅長煤改電市場的部分品牌，目前也有一部分轉(zhuǎn)型入局商用熱泵市場，這部分企業(yè)的成本控制就比EK空調(diào)做的更好，所以面對性價比要求更高的項目，他們更有競爭優(yōu)勢，同樣也在價格敏感的三四線市場攫取了不少份額。但我相信，這不僅僅是EK空調(diào)面臨的問題，同樣也是傳統(tǒng)有歷史積淀且更愛惜羽毛的暖通空調(diào)制造企業(yè)需要直面的難題。”陶文忠如是道。

　　

　　正是基于對自身定位的充分認(rèn)知，EK空調(diào)在選擇渠道的合作上，也有非常明確的標(biāo)準(zhǔn)，更青睞于有一定技術(shù)和資金實力的經(jīng)銷商。中大型項目需要經(jīng)銷商在前期的設(shè)計、系統(tǒng)的優(yōu)化，以及后期的運維中有足夠的技術(shù)能力，甚至一定程度的墊資。當(dāng)然，這類的經(jīng)銷商在選擇品牌時，首要關(guān)注的也不是更低的提貨價，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、系統(tǒng)的能耗、配套的服務(wù)等等，而這正是EK更為擅長的部分。

　　

　　在產(chǎn)品齊備、渠道完善的基礎(chǔ)上，應(yīng)用市場的拓展和核心競爭力的反復(fù)錘煉就成為EK 空調(diào)突圍市場的直接方式。所以EK空調(diào)不僅在傳統(tǒng)的舒適性空調(diào)領(lǐng)域，仍舊穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進(jìn)，同時作為《畜禽規(guī)模化養(yǎng)殖場空氣源熱泵應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)起草單位，聚焦于政策利好導(dǎo)向下的“農(nóng)林牧副漁”等市場，EK也有了一定的案例積累和方案沉淀。

　　

　　“在各類的應(yīng)用市場中，我們關(guān)注的不僅僅是包含節(jié)能性、可靠性、性價比等等在內(nèi)的產(chǎn)品競爭力，還有應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊的競爭力。隨著市場發(fā)展的日趨理性，工程項目的甲方也會綜合考慮項目全生命周期的成本，這對制造企業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。EK空調(diào)同樣也意識到只關(guān)注產(chǎn)品本身并不足夠，還需要在整個應(yīng)用環(huán)節(jié)提升我們的綜合實力，包括空調(diào)保障以外，整個系統(tǒng)中水泵、閥門、管路設(shè)計、能耗控制、群控管理，甚至是運行模式和系統(tǒng)的節(jié)能、儲能措施等等。只有產(chǎn)品和應(yīng)用端的通力配合，才能在未來的市場競爭中更具優(yōu)勢。”陶文忠強(qiáng)調(diào)道。