隨著人民生活水平逐步提高，對(duì)居住環(huán)境舒適度要求也越來越高，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)有效解決了傳統(tǒng)空調(diào)干燥及舒適度不高等缺點(diǎn)，逐步成為諸多家庭的首選，根據(jù)其工作特性及其工況環(huán)境，除了在華東、華北區(qū)域持續(xù)發(fā)力外，在華中華南及其東北市場前景巨大。廣東中歐芒果新能源有限公司總經(jīng)理潘永德表示：“經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在冷暖領(lǐng)域應(yīng)用快速普及，尤其在北方采暖剛需區(qū)和南方采暖改善區(qū)。昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。曾經(jīng)服務(wù)于中高端用戶的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，正逐漸成為滿足社會(huì)大眾冷暖需求的常規(guī)產(chǎn)品。”

　　

　　廣東中歐芒果新能源有限公司總經(jīng)理 潘永德

　　

　　對(duì)于我國兩聯(lián)供市場的需求，中歐芒果在做好出口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，推出戶式全直流變頻冷暖機(jī)，已在全國范圍進(jìn)行推廣使用，在部分區(qū)域建立了較為完善的經(jīng)銷渠道，樹立相當(dāng)數(shù)量的應(yīng)用示范項(xiàng)目。潘永德坦承：“在北方市場的開拓中，中歐芒果因?yàn)楫a(chǎn)品的配置較高，打價(jià)格戰(zhàn)中不占優(yōu)勢，但產(chǎn)品品質(zhì)得到經(jīng)銷商和用戶的認(rèn)可。品質(zhì)致勝成為中歐芒果在市場競爭中秉持的理念，只選對(duì)的經(jīng)銷商，只選對(duì)的用戶，也讓中歐芒果成為價(jià)格戰(zhàn)之下的一股清流。為了更好地做好國內(nèi)市場的工作，中歐芒果將在2023年持續(xù)加大南方市場的開拓，找到理念相通的經(jīng)銷商，用歐標(biāo)產(chǎn)品為南方用戶提供健康舒適的服務(wù)。”

　　

　　產(chǎn)品和技術(shù)是品牌開拓市場的基礎(chǔ)，潘永德介紹道：“作為長期致力于歐洲市場開拓的品牌，全直流變頻技術(shù)是中歐芒果的核心賣點(diǎn)，達(dá)到歐盟A+++的能效等級(jí)，目前能夠完成獨(dú)立生產(chǎn)的國內(nèi)專業(yè)熱泵品牌屈指可數(shù)。而此前打下的良好基礎(chǔ)也為中歐芒果在此次歐盟市場需求增大的基礎(chǔ)上，獲得更多用戶的訂單，成為拉動(dòng)企業(yè)增長的有效助力。同時(shí)，為了滿足用戶使用過程中的舒適度，中歐芒果在機(jī)組的噪音方面也有獨(dú)特的設(shè)計(jì)，最低至35分貝,營造更靜音的熱泵兩聯(lián)供運(yùn)行系統(tǒng)。”

　　

　　在具體的市場運(yùn)作中，潘永德認(rèn)為，雖然熱泵兩聯(lián)供近些年保持很高的增長率，但在熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的市場推廣過程中，傳統(tǒng)的氟空調(diào)依然占據(jù)主流的地位。除了主流品牌和實(shí)力經(jīng)銷商的原因外，用戶對(duì)于兩聯(lián)供系統(tǒng)的認(rèn)知需要加大推廣，只有讓用戶在通過切身體驗(yàn)，辨識(shí)出熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在使用過程中舒適性更高，才能不斷獲得更多用戶的青睞。這需要廠商之間形成緊密協(xié)作，加大在市場上的宣傳力度，讓更多用戶通過體驗(yàn)的方式，主動(dòng)選擇相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案。

　　

　　在做好產(chǎn)品基礎(chǔ)上，還要做好渠道開拓。潘永德特別指出：“在北方市場的耕耘中，全心服務(wù)客戶不是喊喊口號(hào)，而是要切實(shí)將之落實(shí)到位，及時(shí)解決經(jīng)銷商在市場開拓中遇到的難題，把安裝技術(shù)的培訓(xùn)和售后服務(wù)工作落到實(shí)處。”談及中歐芒果未來的發(fā)展策略時(shí)，潘永德表示：“深耕渠道市場的關(guān)鍵是要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品。中歐芒果針對(duì)性研究小戶型兩聯(lián)供系統(tǒng)，讓更多剛需用戶能夠體驗(yàn)到兩聯(lián)供產(chǎn)品的優(yōu)勢，在提升市場占有率的過程中，并制定有效的渠道政策扶持經(jīng)銷商，彼此一起推動(dòng)市場前行，才是熱泵兩聯(lián)供企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。”