在后疫情時(shí)代，以及消費(fèi)水平的不斷提高，人們對(duì)舒適家居的追求越來(lái)越迫切，以及隨著暖通行業(yè)的愈加成熟，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，新產(chǎn)品、新系統(tǒng)也逐漸成為越來(lái)越多廠商的第二發(fā)展曲線，渠道商從設(shè)備銷(xiāo)售到系統(tǒng)銷(xiāo)售的升維成為當(dāng)下主要趨勢(shì)，基于此，渠道商的升維是眼下市場(chǎng)現(xiàn)狀倒逼之下更具前景的進(jìn)化。來(lái)自于LEASY德國(guó)領(lǐng)致中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫雷認(rèn)為，渠道商的升維路線也可以是多維的，高度、深度、寬度，從三個(gè)維度同步升維才能最大化想象空間。

　　

　　LEASY德國(guó)領(lǐng)致中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫雷

　　

　　首先，高度升維是目前市場(chǎng)上最常見(jiàn)的升維方式。不管是消費(fèi)者對(duì)于更高層級(jí)舒適家居生活理念的追求，還是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的利潤(rùn)逐漸下滑的行業(yè)倒逼，渠道商逐漸從傳統(tǒng)的多聯(lián)機(jī)到兩聯(lián)供，再到三恒、五恒、全空氣、宅配機(jī)電、被動(dòng)房等，更高端的系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，逐漸展現(xiàn)在大眾視野，成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇對(duì)象。但對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，做的越高端，同時(shí)帶來(lái)的也是高處不勝寒，超高端細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)的客戶(hù)更加稀缺。這種升維路線并不符合每個(gè)集成商，盲目只圍繞這個(gè)路線布局也會(huì)進(jìn)入新的瓶頸。

　　

　　其次，工欲善其事，必先利其器，渠道商越鉆研更高端的系統(tǒng)解決方案，帶來(lái)的必定是自身深度上的磨煉。從設(shè)備銷(xiāo)售到系統(tǒng)銷(xiāo)售的跨越，首先就是自身技術(shù)的提升，不管是前期設(shè)計(jì)、中期安裝還是后期維護(hù)等，對(duì)渠道商的技術(shù)都有著一定要求。同時(shí)，在行業(yè)各領(lǐng)域的推動(dòng)下，市場(chǎng)剛性需求的刺激下，不同的安裝工藝已然在市場(chǎng)上呈現(xiàn)出百花齊放的繁榮景象。孫雷認(rèn)為，重點(diǎn)研究不同的安裝工藝、施工規(guī)范、管理標(biāo)準(zhǔn)，為增強(qiáng)客戶(hù)信任不斷疊加賦能，同樣是企業(yè)發(fā)展內(nèi)功之本。

　　

　　最后，最容易實(shí)現(xiàn)的反而最容易被忽略的就是寬度升維。當(dāng)渠道商盲目的從兩聯(lián)供到、三恒、五恒、全空氣等，一味貪圖更高利潤(rùn)時(shí)，但局限于自身技術(shù)有限，最終結(jié)局可想而知。孫雷表示：“冷暖主業(yè)是生存之本，互補(bǔ)品類(lèi)是發(fā)展之源，通過(guò)增加互補(bǔ)性品類(lèi)比如新風(fēng)、凈水、熱水、智能化乃至給排水、整體家電、電梯、建材等方式來(lái)提升客單價(jià)和毛利空間。不僅符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，也能滿足消費(fèi)者對(duì)于健康人居的需求。”

　　

　　值得一提的是，“三分產(chǎn)品，七分安裝”一直是困擾兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的八字箴言。對(duì)于安裝技術(shù)有著極高要求的兩聯(lián)供系統(tǒng)，專(zhuān)業(yè)性一定是經(jīng)銷(xiāo)商不可或缺的根本條件，領(lǐng)致同樣窺探到這一市場(chǎng)痛點(diǎn)。而今，領(lǐng)致的產(chǎn)品已經(jīng)可以做到‘九分產(chǎn)品，一分安裝’，空氣能一體機(jī)已經(jīng)做到高度集成，經(jīng)銷(xiāo)商只需要完成現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)單的鏈接，就能夠完成消費(fèi)者對(duì)于熱水的需求。很大程度上解決了經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)于安裝的痛點(diǎn)，這也是領(lǐng)致近年來(lái)在市場(chǎng)迅速崛起的重要原因。

　　

　　在孫雷看來(lái)，很多暖通集成商往往重視高度和深度的升維，最終又淪為同段位競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)寬度升維重視研究不夠，互補(bǔ)性品類(lèi)的選擇往往大眾化，缺少差異化，最后又變成同質(zhì)化。健康人居環(huán)境已然成為當(dāng)下熱點(diǎn)趨勢(shì)，圍繞消費(fèi)需求升級(jí)的趨勢(shì)，領(lǐng)致無(wú)疑在打造屬于自己的高端符號(hào)的同時(shí)，也逐漸成為兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商升維的不二之選。