前段時(shí)間在走訪市場時(shí)，我拜訪了兩名多年未見的經(jīng)銷商。6年前，彼時(shí)的他們都將門店開在同一條街上，當(dāng)然這條街上當(dāng)時(shí)也不止他們倆的門店。時(shí)過境遷，其中的一名經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)駐更專業(yè)的賣場，門店面積擴(kuò)大了一倍之多，而另一名經(jīng)銷商依然駐守在那條街，沿街的同行已只剩下他一家，但他的門店卻同樣擴(kuò)大了不少。他們都發(fā)生了不少的變化，他們也有不變的地方，但他們的經(jīng)營規(guī)模還在擴(kuò)大，他們依然是當(dāng)?shù)厥袌龅念^部。

　　

　　似乎在這個(gè)一切都在日新月異的市場中，你不去做出變化，就會(huì)被這個(gè)時(shí)代的洪流淹沒。比如在熱泵兩聯(lián)供正火的時(shí)候，就有那么一批經(jīng)銷商盲目地跳進(jìn)了這一市場，他們好像從一個(gè)困局中找到了發(fā)展的機(jī)遇，但其實(shí)進(jìn)入了市場才發(fā)現(xiàn)，技術(shù)的短板和服務(wù)的弱勢很難讓其在這一市場中生存，最后要么回歸本心，要么被這最后一棵稻草壓垮，這就是為了變而變。

　　

　　回到那個(gè)遷店的經(jīng)銷商的故事上，他的門店從街邊進(jìn)入了賣場，是因?yàn)樗匆娏速u場的目標(biāo)客戶更多，他在賣場中將門店規(guī)模擴(kuò)大了一倍，是因?yàn)樗诓蹲降叫枨蟮淖兓螅瑯有枰龀鲎陨淼淖兓テヅ涫袌龅男枨蟆Ｄ憧梢哉f這種變化是被動(dòng)的變化，但他是建立在對(duì)自身經(jīng)營線條足夠明確的基礎(chǔ)上而做出的合理變化，所以當(dāng)我問及他是否嘗試了一些時(shí)下流行的兩聯(lián)供、五恒、全空氣時(shí)，他理智地回復(fù)我還要看市場需求和自身能力。

　　

　　所以有人說，既然做出變化要面臨種種風(fēng)險(xiǎn)，那不如不做變化，守著這一畝三分地持續(xù)耕耘，這樣所面臨的的風(fēng)險(xiǎn)是不是就小了許多？但要知道，你的競爭對(duì)手怎么能容得下你不去做出一點(diǎn)點(diǎn)的改變，整個(gè)市場的趨勢怎么能夠給一成不變的你太多的機(jī)會(huì)？就比如，當(dāng)同行們的門店里開始有了新風(fēng)、凈水、采暖后，而你依然在守著空調(diào)業(yè)務(wù)不變，你或許依然能夠在空調(diào)產(chǎn)品上賺到一定的利益，但需要一站式采購體驗(yàn)的消費(fèi)者已經(jīng)將你拋離出了他的選擇名單。

　　

　　看看繼續(xù)守在那條街的經(jīng)銷商，他的門店地址沒有改變，因?yàn)樗嗄甑慕?jīng)營已經(jīng)讓這家店和這條街道融為了一體，他的服務(wù)質(zhì)量也同樣沒有改變，所以老用戶常常回到這里找他，有的帶來了新需求，有的帶來了新客戶，有的只是過來在他的體驗(yàn)間喝杯茶，但大家都知道他始終在這里，信任也更多了一些。但他也不是一成不變，從最初的一間店面，到兩間，到三間，馬上又準(zhǔn)備第四間，他希望能夠打造成一個(gè)綜合性的體驗(yàn)門店，給消費(fèi)者帶來更多的選擇，他還在學(xué)習(xí)和成長，希望能夠緊跟行業(yè)變化趨勢，從而實(shí)現(xiàn)自身的進(jìn)一步提升。

　　

　　六年時(shí)間，不長，也不短，但足夠一個(gè)企業(yè)的沉與浮；變與不變，已不重要，但別忘初心。