隨著人們對(duì)家居生活品質(zhì)要求的提高，越來越多的家庭放棄原來的冷暖設(shè)備，改用更為綠色環(huán)保、節(jié)能舒適的空氣源冷暖兩聯(lián)供為家庭提供中央冷暖服務(wù)，這極大程度上直接拉動(dòng)熱泵兩聯(lián)供的高速增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著市場(chǎng)紅利的凸顯，消費(fèi)需求以及商機(jī)的促使下，吸引著大規(guī)模經(jīng)銷商的入局，曾經(jīng)一片藍(lán)海市場(chǎng)無疑成為當(dāng)下的紅海局面。不管是美系品牌、日系品牌還是國產(chǎn)品牌都找到了屬于自己的差異化標(biāo)簽，并不斷深化，“上水下水”、“天氟地水”、“天氟地氟”各種安裝工藝可謂是百花齊放，都在演繹著極具特色的兩聯(lián)供發(fā)展之路。

武漢康貝爾斯新能源有限公司總經(jīng)理 徐俊濤

　　

　　從2018年開始布局熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的康貝爾斯新能源，截至目前雖僅僅只有四年時(shí)間，但徐俊濤卻親身經(jīng)歷了熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)近年來的興起、爆發(fā)到平穩(wěn)的發(fā)展史。

　　

　　“市場(chǎng)使然，前幾年剛剛興起的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的高奏增長(zhǎng)凱歌是可以預(yù)見的，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及更多玩家的入局，而且市場(chǎng)也沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，很多參與者沒有足夠的實(shí)力最后潦草退場(chǎng)更是理所當(dāng)然，帶來的不僅僅是消費(fèi)者的負(fù)面影響，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的影響也不容忽視。隨著熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的回歸平穩(wěn)，也更加堅(jiān)定了只有以技術(shù)為核心，才能獲得更為良性的發(fā)展路線。”武漢康貝爾斯新能源有限公司總經(jīng)理徐俊濤在接受采訪中說道。

　　

　　專業(yè)是永恒的標(biāo)簽　　

　　從2009年開始與紐恩泰合作的徐俊濤，在長(zhǎng)達(dá)13年的歲月長(zhǎng)河里，不僅僅是自身能力的提升，同時(shí)積累了可觀的客戶群體，因此在進(jìn)軍熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)，徐俊濤沒有任何猶豫的選擇了紐恩泰。“最初我們只是做紐恩泰熱水這一細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)我們有著可觀的用戶群體，而且紐恩泰產(chǎn)品、品牌與使用效果得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞，因此我做熱泵兩聯(lián)供也是依托十幾年來打下的基礎(chǔ)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任，推廣起來更為順暢。”徐俊濤表示。

　　

　　剛剛掀起熱泵兩聯(lián)供熱潮時(shí)，不管是中央空調(diào)企業(yè)，還是壁掛爐、空氣源熱泵企業(yè)，在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)狀似乎抓到了新的救命稻草，蜂擁而至。但對(duì)于消費(fèi)者來說，接觸新鮮事物是需要時(shí)間與過程的，更何況很多廠商對(duì)于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)也是一知半解的狀態(tài)。技術(shù)不成熟帶來的能耗高、系統(tǒng)差、噪音大、問題多等負(fù)面影響，在對(duì)于市場(chǎng)的培育階段本就是一個(gè)定時(shí)炸彈，不僅僅影響著消費(fèi)者的認(rèn)知，整個(gè)行業(yè)的負(fù)面影響都是不可逆的。

　　“很多之前從事中央空調(diào)品牌的同時(shí)也專注于采暖，他們認(rèn)為將兩者隨機(jī)結(jié)合在一起就是兩聯(lián)供系統(tǒng)，但事實(shí)并非如此。以戶式水機(jī)為代表的兩聯(lián)供系統(tǒng)為例，是多末端組成的一套高效舒適系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一機(jī)兩用，單依賴某一廠家的標(biāo)準(zhǔn)化肯定是不行，而且每一個(gè)客戶的需求、每一個(gè)項(xiàng)目存在差異性，一定要根據(jù)實(shí)際應(yīng)用來設(shè)計(jì)系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)安裝，才能實(shí)現(xiàn)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的效果最大化，因此專業(yè)一定是必不可少的技能。”徐俊濤補(bǔ)充道。

　　紐恩泰作為空氣源熱泵頭部企業(yè)，深知這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，為了更好的發(fā)力市場(chǎng)不僅僅推出了U+ 雙能地暖中央空調(diào)，以更高性價(jià)比的產(chǎn)品讓越來越多的用戶享受到舒適健康、清新自然的取暖方式，以及針對(duì)行業(yè)技術(shù)型人才的匱乏，傾心打造3000㎡暖通精工實(shí)訓(xùn)基地，幫助經(jīng)銷商把握市場(chǎng)機(jī)遇。徐俊濤表示：“我們是第一期學(xué)員，在廠家的幫助下，場(chǎng)景式教學(xué)+沉浸式體驗(yàn)的培訓(xùn)方式，對(duì)于我們技術(shù)層面的幫助很大。像廠家對(duì)于熱泵兩聯(lián)供技術(shù)層面的賦能紐恩泰可以說是行業(yè)內(nèi)的第一家，目前我們已經(jīng)可以針對(duì)消費(fèi)者的需求使用不同的安裝工藝，因此我們?cè)匍_拓市場(chǎng)時(shí)，也會(huì)有一股由心散發(fā)的自信，專業(yè)技術(shù)已經(jīng)成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　

　　市場(chǎng)需要用心去開拓　　

　　雖說在行業(yè)內(nèi)人士的共同努力下，用戶對(duì)于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的認(rèn)知已經(jīng)度過了初級(jí)階段，但是還有待提高。徐俊濤表示：“過去的幾年時(shí)間里，很多進(jìn)軍熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的企業(yè)僅僅將目光聚焦到比較高端的用戶群體，選擇熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的大多也是別墅、大平層等高端客戶，但被大多數(shù)人忽略的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也極具潛力。如果只是一味的盯著高端客戶，市場(chǎng)飽和只是時(shí)間問題，隨著更多消費(fèi)者對(duì)于家居生活品質(zhì)的提高，以及國家節(jié)能減排的引導(dǎo)，未來三四級(jí)市場(chǎng)將有更多的用戶成為熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的選擇對(duì)象。”

　　眾所周知，成為高端用戶群體標(biāo)簽的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，很大一部分原因是價(jià)格的昂貴，不管是主機(jī)、配件產(chǎn)品的高要求，還是技術(shù)層面對(duì)于前期的設(shè)計(jì)以及安裝都帶來了成本的水漲船高。基于此，紐恩泰為了幫助經(jīng)銷商更好的開拓市場(chǎng)，高性價(jià)比的產(chǎn)品也成為經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)的利器。“基于十幾年時(shí)間的市場(chǎng)積淀，我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有著穩(wěn)定的客戶群體，以及我們專業(yè)技術(shù)打造的良好市場(chǎng)口碑，最后加上紐恩泰高性價(jià)比的產(chǎn)品讓我們?cè)陂_拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)可以說說是如魚得水。”市場(chǎng)需要開拓，需求需要挖掘，徐俊濤也在用自身行動(dòng)去佐證這一觀點(diǎn)。

　　

　　在徐俊濤看來，未來的幾年熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)一定會(huì)呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展，能不能抓住機(jī)遇就看每一參與者對(duì)于自身的修煉。如果只是貪圖一時(shí)的利益，對(duì)于自身專業(yè)能力不注重的終會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，留下來的一定是少部分人。同時(shí)，雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)沒有城市用戶有著精細(xì)化的需求，但從消費(fèi)層級(jí)的遞進(jìn)關(guān)系來看，空氣源熱泵兩聯(lián)供一定會(huì)成為越來越多鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的最佳選擇。

　　

　　但對(duì)經(jīng)銷商來說也提出了更高的要求，不管是產(chǎn)品端、設(shè)計(jì)端還是服務(wù)端一定要做好精細(xì)化的深耕。以客戶需求為中心，用更適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶高性價(jià)比的產(chǎn)品打開市場(chǎng)，加上專業(yè)的安裝與服務(wù)，給予消費(fèi)者最好的使用體驗(yàn)，用心去開拓市場(chǎng)，從能得到市場(chǎng)的積極反饋。