空氣源熱泵商用熱水是熱泵企業的常規產品，不管是產品還是渠道都非常成熟。同時，商用熱水因為門檻低，進入其中的品牌多而雜，是熱泵各板塊競爭最激烈的領域。東莞市正旭新能源設備科技有限公司董事長陳帥榮說道：“正旭作為有著17 年發展歷程的熱泵專業品牌，企業發展重心在特種熱泵的應用方面，但在熱水應用方面也有著諸多案例。不同于常規熱泵企業，正旭在高溫熱水和復疊機方面應用較多。因為應用的場所對機組質量本身提出更高要求，正旭在品質方面從未掉以輕心，高規格的研發流程，高標準的生產工藝，來確保用戶在使用過程中安全第一、效率優先。”

東莞市正旭新能源設備科技有限公司董事長 陳帥榮　　

　　她表示，商用熱水在正旭的業務體系中主要還是做品質項目，合作的經銷商也多是注重品質的多年老商。正旭近些年在區域市場，每年在細分領域都有不少的客戶，通過周圍的此前應用案例前來主動合作。其中，有位熱水經銷商已經合作了十一年，主做學校BOT 項目，每年固定幾百萬的設備提貨，有意思的是，他會在每年的春節打款百萬元，打響正旭開年第一炮，這種忠誠度極高的經銷商，用口碑營銷穩坐某些細分市場多年，也持續推動正旭在區域市場的影響力。

　　

　　在雙碳的戰略下，燃煤、燃氣鍋爐的應用都受到很大制約，正旭的不少合作伙伴也將目光放在熱泵高溫熱水應用方面，2022 年上半年陸續獲得數量可觀的訂單，這種良好勢頭預計隨著旺季的興起會更加火爆。對此，陳帥榮認為，商用熱水在市場上的容量相當客觀，除了常規的應用，不少場所對于高溫熱水有著非常強烈的剛性需求，尤其在工業領域將會有非常好的發展空間。現在國家所倡導的工業綠色生產，以及節能降耗、低碳革命等方面，對商用熱水的應用都提供很好的發展機遇。

　　

　　值得一提的是，除了新項目、新行業對于商用熱水的需求，老項目的設備更新和升級也是商用熱水增量市場的關鍵一環。在商用熱水發展十多年的過程中，此前的機組進入更新換代的階段，而原有的機組不管是性能還是綜合表現，和現在的機組都有著不小的差距，優質品牌通過長期的口碑營銷獲得更多機會，這也給堅持做品質的品牌和經銷商開啟了提升業績的另一扇門。正所謂：做生意，不拼價格戰，因為拼著拼著，質量就沒了；做生意，只走品質路，因為走著走著，口碑更好了。

　　

　　對于商用熱水未來的發展趨勢，陳帥榮強調：“企業發展要緊跟國家政策順勢而為，要充分意識到，熱泵本身就是低碳節能的產品，是符合國家現階段的節能減排工作以及長遠的雙碳目標，值得為之進行長線經營。”正旭依然會加強在特種熱泵領域的探索和深耕，用良好的口碑樹立企業形象，引導社會更多行業使用熱泵，在積極促進行業發展的基礎上攜手合作伙伴共同做大做強。在實際操作的過程中，陳帥榮建議：“專業的熱泵品牌要找準自己的定位，擔負起行業發展的責任，在產品品質、應用技術與解決方案上做出更多改進，切實為推動商用熱水在細分領域的應用和拓展，做出更多有建設性的舉措，共同促進行業健康穩健發展。”