一個品牌想要在市場中脫穎而出，高質量的產品和超一流的服務必不可少，但更離不開鏈接品牌和用戶的渠道商。渠道商作為方案、服務落地的執行者往往對產品、方案、用戶痛點看法更加深刻。為了加強與渠道商之間的粘性，也為了將自己的研發實力、產品、系統化方案等各方面的實力充分展示給經銷商，增強其開拓市場的信心，海信中央空調在首屆華東制冷展現場發布了全新“綠色低碳解決方案”，即是海信中央空調的合作伙伴也是忠實擁躉者的山東同方嘉禾有限公司總經理姜彪和行業一起見證了這一重要的時刻。

 

 

　　“信”——攜手并肩，互信同行

　　作為一家成立了已經20年之久的“老牌”經銷商，同方嘉禾擁有機電安裝一級資質，是一家集中央空調的設計、銷售、安裝、維修于一體的暖通系統集成供應商及運營商，在不斷扎根市場的過程中，見證了企業、市場的起起落落，因此對于合作品牌有著很高的期待。“作為經銷商，過分依賴品牌并不可取，但也需要認識到品牌作為強大的背書所體現的實力。海信中央空調作為民族品牌的頭部品牌，從家用變頻空調拓展到多聯機再到現在的大型水機，不管是從品牌角度還是產品角度，和這樣一個有研發力、創造力、產品力不斷進取的企業合作一直是同方嘉禾所期待的。”姜彪如是說。

　　“達”——觸達痛點，共贏市場

　　也正如姜彪所期待的那樣，海信中央空調在攜手同方嘉禾開拓市場時，依靠其強大的產品陣容、一站式的系統解決方案，幫助其樹立了不少樣板工程，涵蓋了不同的細分領域。就在去年，山東省司法行政機構下設的兩個價值4300多萬的項目，選用了海信中央空調的全線產品。對此姜彪毫不吝嗇對海信中央空調的夸贊：“這兩個項目應用場景復雜多樣，需要多聯機、螺桿機、組合式空調器、地源熱泵、風冷熱泵以及熱泵熱水機進行有機組合搭配。得益于強勢的產品陣容，海信中央空調幫助我們完美解決了這些問題，一站式的服務得到了用戶的好評，也為后續的相關服務奠定了良好的基礎。”

 

　　“雅”——聚焦低碳，雅望未來

　　當然，海信中央空調給予同方嘉禾的驚喜遠不止這些，最值得一提的就是其最新發布的“綠色低碳解決方案”。對于這一方案的亮相，姜彪有著自己的看法。“毫無疑問，‘綠色環保，低碳節能’是未來發展的主旋律，從宏觀角度來說，海信中央空調的新方案對于國家‘雙碳目標’的實現有很大的助益。對于用戶來說建造符合相關規定的建筑，實現節能、省錢的方案是最具吸引力的。不管是磁懸浮變頻離心式冷水機組AE系列還是光合系列光伏中央空調，兩大亮點產品都能很好地解決這些痛點，這對于我們發展市場來說是一大利器。”

　　而對于未來的市場發展，姜彪表示將繼續與海信中央空調攜手同行：“隨著技術研發不斷突破，民族品牌的產品、服務將在市場中占據越來越多的份額，在公建市場民族品牌的主導地位也會越來越牢固。在節能低碳的大趨勢下，我們會和海信中央空調強強聯合，將我們的銷售團隊和品牌的產品、技術充分結合，將最好的方案呈交給用戶，實現共贏、多贏。”