“對于2022年的熱泵產業零售市場情況，不管是生存狀況還是利潤空間，大環境來說并不樂觀，一方面是原材料的價格上漲讓生產成本暴漲，另一方面是終端銷售競爭激烈價格難以提升，雙重壓力之下給廠商經營帶來很大困難，尤其是零售市場。”江蘇英泊索爾新能源有限公司營銷總監李成柱對于熱泵行業現狀如是分析道。

江蘇英泊索爾新能源有限公司營銷總監 李成柱　　

　　李成柱表示，在此環境之下，企業想要做好零售市場，就要做出更多針對性工作，在確保經銷商能夠在當地市場有著較好發展的基礎上，調整企業的營商策略，在平衡廠商共同利益的前提下，堅持長期主義經營原則，在經銷商的利潤和體量之間做平衡，讓他們良性的穩步成長。英泊索爾作為同時經營太陽能和空氣能的企業，對清潔能源的理解更透徹，在多年企業運作過程中，始終堅持節能、高效作為檢驗系統的重要標準，期間以用戶的預算為準則，合理搭配所需的產品，保持初始投資和運營過程中費用處于合理區間。

　　

　　同時，李成柱也坦承，對于目前的英泊索爾來說，尚處于鋪設經營網點的階段，要首先有更多的經銷商加入進來，盡可能覆蓋更多區域市場，讓他們不管是經營熱水還是采暖都有合適的產品進行運作，在形成一定規模的基礎上進行優化，重點樹立優質標桿經銷商，以點帶面讓英泊索爾的渠道商有質的飛躍。為此，用質量過硬的產品和極高性價比的系統解決方案，能夠讓經銷獲得更多的市場競爭力，樹立更多的示范項目。

　　

　　為了更好地做好市場開拓工作，英泊索爾按照不同區域區別對待，以縣為單位進行商家合作，重點開發優質代理商進行深度合作。在實施過程中堅持原有市場的零售拓展增量，堅持薄弱市場的經銷商優化，堅持空白市場的開發。通過不斷對區域市場的深度耕耘，來提升英泊索爾的市場體量和品牌知名度。具體實施過程中，不斷完善渠道商體系，按照零售商、代理商、囤貨商等不同渠道模式，分門別類給與對應的資源和指導，讓不同的渠道商業有所專、術有所精，更好地提升自己，更有效地服務客戶。

　　

　　談及熱泵熱水和采暖的話題時，有著在太陽能頭部品牌工作經歷的李成柱表示：“熱泵最早出現的形式就是制取家用熱水，為了在太陽能安裝不方便和燃氣沒有覆蓋的區域，形成有效的補充與替換。應用區域也是南方地區的家庭用水，在天然氣覆蓋越來越廣泛，樓盤配套增多的現狀下，零售渠道日趨凋零。熱泵采暖作為北方地區的剛需，在清潔取暖的進程中，發揮越來越重要的作用，尤其是隨著機組性能的提升，安裝工藝的改進，以及售后服務的完善，熱泵采暖在北方區域的應用日趨廣泛。而隨著近幾年南方采暖在長江流域的應用常態化運作，采暖由北向南得到更肥沃的生存土壤，上升的勢頭非常強勁。”

　　

　　對于2022年熱泵產業發展預期，李成柱認為需要保持謹慎態度，提前做好各種不利因素出現的預案，確保企業經營能夠在健康的環境下，與經銷商一起維護好渠道工作，給用戶提供專業的服務，尤其是北方采暖市場的重點客戶維護，更要付出更多精力，確保他們在資金、人員等方面都無憂運營，更好地維護好品牌在區域市場的開拓。