兼顧冷暖、舒適節(jié)能等優(yōu)點的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，已經(jīng)連續(xù)五年保持兩位數(shù)的高速增長，并且由于其基數(shù)小，在新科看來未來仍然將保持持續(xù)增長的態(tài)勢，因此新科也在持續(xù)深入布局這一細分市場。“隨著中國中央空調(diào)市場從增量市場向存量市場的轉(zhuǎn)變，不管是廠家還是經(jīng)銷商都希望尋找到一片新的藍海以改善生存現(xiàn)狀。在這種情況下，兼具賣點和利潤的兩聯(lián)供系統(tǒng)成為了市場追捧的焦點，在新消費背景下，消費引導和廠商的共同推動下未來一定是可期的。”新科環(huán)保科技有限公司市場推廣部部長王燕飛表示。

 

新科環(huán)保科技有限公司市場推廣部部長 王燕飛

　　

　　隨著市場紅利的進一步凸顯，越來越多競爭者的參與，競爭的加劇下也給每一個參與者提出了更高的要求。在王燕飛看來，目前熱泵兩聯(lián)供行業(yè)仍然缺乏行業(yè)標準和準入機制認證，高速發(fā)展的市場讓良莠不齊的玩家紛紛涉足，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、安裝工藝參差不齊；特別是其技術門檻較高的特性，但行業(yè)門檻低帶來的大量失敗應用案例，用戶不良的使用體驗，帶來的負面影響，都一定程度上限制了行業(yè)的發(fā)展，成為了捆綁參與者健康發(fā)展的沉重枷鎖。

　　

　　基于此，更要求廠商對于這一市場從前期的用戶培育、到安裝技術以及服務的落地全方面提升。特別是針對消費者對于這一系統(tǒng)的認知還停留在前期階段的現(xiàn)狀，新科以全國市場布局體驗店的方式打通消費者對于兩聯(lián)供系統(tǒng)認知的堵點。王燕飛表示：“新科在今年將面對全國市場進行重點扶植經(jīng)銷商建設新科熱泵兩聯(lián)供體驗店，做直達C端的市場宣傳。兩聯(lián)供系統(tǒng)雖有了一定時間的培育，以及作為行業(yè)‘新寵’，但對于大眾消費者的聲音有限，因此更需要對于C端展開針對性的宣傳與發(fā)聲，提高消費者的認可度與接受度。”

　　

　　同時，針對于其技術門檻高的特性，新科將持續(xù)開展相關技能與服務培訓，依托于新科空調(diào)近30年的市場耕耘，目前已簽約2700余家服務單位，定期開展培訓課程，并出臺服務及時性獎勵措施，全方位幫助經(jīng)銷商提升專業(yè)技術能力。“不僅要加強宣傳推廣，做好消費者教育工作，對于自身專業(yè)技能的提升也要重視，只有擁有足夠的專業(yè)能力，才能以更符合消費者需求的兩聯(lián)供系統(tǒng)贏得良好的市場口碑以及客戶群體。”王燕飛補充道。

　　

　　但不可否認的是，經(jīng)歷了多年高速增長的熱泵兩聯(lián)供市場，其主要面對較為高端的客戶群體是既定事實，特別是隨著競爭的加劇，利潤的走低逐漸成為經(jīng)銷商的補充角色，并不會主推坐上了冷板凳。基于此，更要求廠家創(chuàng)新研發(fā)出性價比更高的產(chǎn)品，以及讓熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)脫離“高端”的標簽，走入普通消費者的家庭，才能為該細分市場的增長提供源源不斷的動力，這也是新科接下來要為之努力的方向。