熱泵兩聯供經過如火如荼的高峰期，逐漸進入發展的平穩期。浙江作為熱泵兩聯供發展最成熟的區域，經銷商如何做出自己的特色，才能在這個市場進行立足。在杭州市場有著多年經驗的杭州德淼環境工程有限公司總經理王佳成表示：“不管是從銷售本身的角度，還是從市場需求的層面，在選對品牌的情況下，專業化的產品和服務，差異化的銷售策略，是經銷商在區域市場立足的根本。”

　　

杭州德淼環境工程有限公司總經理 王佳成
 

　　王佳成從2016年接觸芬尼，當初是從熱泵熱水機開始契入，雙方合作的3個月后銷售第一臺熱泵兩聯供系統，從此開啟了在熱泵領域的奔跑之路。他坦言，與芬尼的合作始于顏值，忠于模式和理念。一方面，芬尼高顏值的外觀設計和對細節的精心制作，明顯更加高端大氣上檔次；另一方面，芬尼創始人宗毅對于品牌的營銷思維和宣傳模式，讓銷售出身的王佳成猶如在此方面如遇知音。合作之后，廠商之間的琴瑟和諧互動讓王佳成迅速在杭州市場站穩腳跟。

　　

　　初入兩聯供市場的江湖，王佳成沒有急于求成與一些成熟品牌的經銷商進行競爭，而是采用差異化的銷售策略，逐步摸索出適合自己的銷售模式。那就是把銷售、安裝、售后進行系統化的操作，讓團隊人員按照相關的流程來操作，根據用戶的預算、采暖需求、家庭成員組成等方面。通過寫信的方式準確告知用戶，讓他們能夠準確了解熱泵兩聯供在安裝使用之后給生活帶來的變化。

　　

　　具體銷售過程中，王佳成本著“人無我有，人有我優”的經營理念，不斷對自己的公司實力進行優化升級，不斷提升自身的核心競爭力。“經銷商所經營的品牌知名度會比較高，但經營的層面來說，決定消費者最終選擇是經銷商實力而非品牌，因此做好自己更重要，給用戶提供合理的解決方案才能在競爭激烈的杭州市場獲得立足之地。”王佳成對于如何立足市場有著清醒的認知。得益于對銷售全流程的精準把握，以及對團隊人員專業化的培訓，德淼環境在王佳成的帶領下有著極高的成單率。

　　

　　隨著企業實力的不斷壯大，以及市場需求的提升和行業工藝的進步，為了更好地適應杭州區域兩聯供市場與舒適家居發展的新需求。王佳成在寸土寸金的杭州搭建了800多平米的共享展廳，結合芬尼好家的產品和理念，融合自己對區域市場的理解，將現有兩聯供系統等內容進行場景化展示，把工藝、材料以及安裝、售后培訓等進行一站化的集中展現。通過這種模式集結了不少志同道合的伙伴，讓實力不足的經銷商只要做好客戶對接工作，安裝、售后和服務都由德淼環境來完成，有效確保了他們能夠安心進行銷售業務的開展。同時，該模式還能凈化行業不規范操作的弊端，讓更多有意向在兩聯供市場進行耕耘的經銷商不至于盲目操作。王佳成希望能夠借此來營造更健康的行業環境，給杭州及其周邊的消費者提供更專業的服務，營造更舒適健康的生活環境。