開年后的第一個月，和行業中的朋友聯絡逐漸多了起來，期間遇到一件有趣的事情。兩個企業老板對我說的內容居然重合度極高，他們的核心觀點有三個：第一，為什么行業中的企業之間現狀會有這么大差距；第二，抨擊當地的職能部門，對于制造型企業的懶政，有悖于他們當初的承諾；第三點，空氣源熱泵行業的企業們應該干什么。三點，看似不同，實則處處談“初心”。

　　

　　行業“內卷”在于持續投入資源，但不產生價值的競爭。在空氣源熱泵行業屬于熱水時代之初，當時的從業者的普遍觀點是“替代”，是前幾代熱水的升級衍生品，最終要把空氣源熱泵熱水器成為替代其他品類的產品。但是，經過幾年時間的發展，行業也普遍改變了這個意識形態，與其說“替代”競品，不如去拓寬賽道，找到屬于自己的定位。經過十余年的發展，從熱水到采暖，實質上都在這個方向上發展，尋找自己的賽道。

　　

　　我個人認為，用戶體驗是代表新能源行業的空氣源熱泵產業第一性原理，這個“體驗”包括了產品體驗、終端體驗、品牌體驗、服務體驗、價格體驗、成本體驗等諸多方面。低價競爭是所有競爭方式中最直接、最簡單、最有效的方式，但是這實質上并不會給企業帶來有價值的競爭力。沒有人不抨擊同行的低價競爭，但是人人在外部環境逼迫下又控制不住自身的行為，內卷由此加深。

 

 

　　

　　從產品生命周期理論看，整個空氣源熱泵產業處境并沒有想象中那么壞，只不過從導入期開始向成長期過渡，大量的市場潛力亟需挖掘。熱水系統已經在可再生能源，北方熱泵采暖逐步開發，農業特種領域持續利好，拋出一切外界因素來看，整個空氣源熱泵產業真的大有可為。對于空氣源熱泵整個行業來說，依然有一個問題并沒有解決，那就是熱泵產品如何與場景結合的問題。產品解決一個問題，而場景持續解決問題。我堅持認為，未來的熱泵產業一定會實現并入生活場景化，空氣源熱泵企業中的佼佼者會有專注于B端的群體，也會有成為綜合集團型企業，無論是B、C端都將會實現覆蓋。那么，現在的南方舒適家居以及北方剛需采暖都是這種意識形態構成雛形，從企業端就應該善待每一臺產品，也要培育經銷商端善待每個客戶，這樣才最終由點成面形成影響力的樹立以及產業升級。說到底，這是多么簡單并且又是多么基礎的事情，但這就是順其自然，在現在的市場環境下顯得愈發艱難，根源究竟在哪？

　　

　　進入2月以來，困難迎面而來，相關產業的原材料又開始了波動曲線，外部環境不安因素交織之下，芯片問題還依然將會是企業利潤拉伸的重要制約。有人會問，市場產業結構一年比一年升級，為什么還會心事重重？可能是“末日心態”所致，現有的焦慮使得潛意識中未來不會更好。

　　

　　《第一性原理》中有這么一段話，“我們往往為了某個目的、某個初心往前走，但走著走著就忘了自己的初心是什么，這個世界由于我們的存在會有什么不同，或者換成更極端的一句話，如果你的公司明天消失了，會對這個世界有什么影響嗎？”