曾幾何時，伴隨著迅猛狂飆的市場化浪潮，在水泵產品市場領域，外資企業憑借著資本、品牌和產品等優勢，牢牢占據了市場陣營的頭部，國產品牌在市場中呈現出明顯的弱勢。近些年來，在國家創新戰略的強有力推動下，我國的工業發展已取得長足進步，尤其在產品質量這一關鍵環節上，中國制造正全力邁向中國創造的新階段，成為新舊動能轉換的主要標志。

　　

　　創辦于1984 年的新界，堅持產品創新融合發展，立足做大做強，在如此的競爭格局下，堅守為國民造水泵，走出了一條讓同行業界贊揚的發展路徑，為國產品牌逆勢突圍樹立了標桿。“認清現實的困難，保持清醒的頭腦，在行業處于高質量發展的新階段，唯有不等不靠，始終堅持創新發展，從科技前沿打造‘產品力’入手，為實現產品升級換代奠定良好基礎。”這就是新界泵業（江蘇）有限公司總經理石景波的經驗核心。

新界泵業（江蘇）有限公司總經理 石景波

　　30年，只做一件事，只抓兩個點

 

　　中國泵業看浙江，浙江泵業看溫嶺。

　　

　　被稱為“水泵之鄉”的浙江溫嶺，在中國的水泵產業擁有絕對的優勢，也因此被譽為行業的“黃埔軍校”，不斷在為行業輸送大批的水泵人才。至今，在國內的各類市場中，甚至在各個批發、五金市場上，做水泵生意的很多都是溫嶺的口音。這里也是新界總部所在地，從創辦開始，新界就是一家專業生產經營各類泵及控制設備的企業。30余年來，新界也只做了一件事——專業做水泵，一直專注于各類泵及控制設備等產品的技術研究、生產制造、市場推廣，致力于提供最好的水泵和水處理系統解決方案。專注的結果就是讓新界已經擁有6大品牌，十二大產品系列、2000多種規格，8家控股子公司，50多項各類專利，由新界泵業主持或參與起草國家標準、行業標準多大74項。自公司創立以來，一直積極推行精益生產、全面質量管理、環境管理，相繼通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001認證，并按照GB/T 19580實施卓越績效管理，建立了完善的質量保證體系；在技術創新與產品研發領域，作為“高新技術企業”，聚集了大批行業內優秀人才，長期與浙江大學、中國農業大學等國內一流的學術機構保持合作，成為“國家企業技術中心”的企業；在渠道建設和售后服務方面，依靠領軍品牌的實力口碑和卓越的產品品質，公司業務網絡已遍及全球，產品遠銷100多個國家和地區。可見，新界已經名副其實成為中國水泵行業的頭部企業，成為中國水泵行業的領跑品牌。

　　

　　在石景波看來，新界作為一家民營企業能夠取得如此的成就，與新界集團創始人的個人格局和情懷有密不可分的關聯。一直以來，新界都是在打造一個平臺，為客戶創造價值，為股東創造回報，為社會提供效益，更是為個人實現價值和人生理想，成為多方實現“共贏”的平臺。因此，新界致力于為企業價值鏈所有的參與者創建公平、公正、開放的環境，致力于為顧客創造價值的同時實現員工的自我發展。而這其中，新界管理層團隊的職業化建設是其在市場發展中保持旺盛活力的關鍵之一。

　　

　　眾所周知，中國大部分的民營企業都是家族企業，管理層中或多或少都是家族成員。隨著市場經濟體系逐步發達和經濟日益全球化，這個特征在一定的范圍上限制了企業的生存與成長空間。而新界早在上世紀90年代就已基本實現了管理團隊的職業化發展，使得新界集團的整個團隊，從基層到中層到高層，全部是清一色的職業經理人。自然，石景波也是其中的一份子。

　　

　　在石景波看來，除了職業化的優勢外，新界的核心競爭力就是技術的深耕與沉淀。 “新界在技術研發上每年都投入很多，在杭州有專門的研發中心，進行技術、產品研發；從90年代開始，就堅持校招，從各個大學招聘技術人才，從事技術研發，進一步強化技術研發能力。因此，新界也為行業培養出了一大批技術研發人才，甚至現在不少的水泵企業的技術負責人都是新界培養出來的。”石景波如是說，“30多年，新界專注做水泵，堅持職業化，緊抓技術和產品，這就是新界模式的核心。”

　　

　　堅定市場“三步走”，一步一腳印

 

　　事實上，水泵的應用市場非常大，除了涉及到液體的輸送外，只要涉及到高低落差的地方都需要用到水泵。新界早先開始是做農業用泵，后來逐步延伸到不銹鋼水泵。彼時，盡管每年的銷量規模在行業里都遙遙領先，但在屏蔽泵、增壓泵等家用水泵領域卻一直做得不溫不火。對此，石景波表示：“我認為水泵的家用市場未來會很有前途。隨著生活水平的提高，對于生活品質的要求也越來越高，尤其是在廚房和衛生間這兩個家庭必不可少的空間中都有很多方面可以拓展和提升的市場。”

　　

　　繼而，石景波大展拳腳，在家用水泵市場開創出了新界的一片天地。截止目前，新界在家用泵的國內市場中占有量位居前列，而石景波的秘訣就是聚焦細分場景，精準定位，抓住了發展的風口，實行了三步走的戰略。

　　

　　2016-2017年正值北方“煤改清潔能源”的發展期，石景波率先走出第一步，選擇在空氣源熱泵行業作為切入口，并將其作為發展的“根據地”，聯合國內空氣源熱泵行業的一線企業，為其進行改造項目設備的配套服務，前期將屏蔽泵免費給廠家試用，隨著不錯的效果反饋也逐漸得到了越來越多用戶的認可。“我們現在在空氣源熱泵領域的占有率至少在60%以上。”石景波很有底氣。時間到了2017年，新界邁出了“第二步”——聚焦壁掛爐領域。彼時，正值國家“煤改氣”大爆發，在“大氣十條”終考、環保監管加碼等形勢下，京津冀及周邊地區“煤改氣”工程超預期推進。在“2+26”城市中，共計474萬戶完成“煤改氣”或“煤改電”改造，超原定目標355萬戶 。石景波回憶道：“2017年的時候 ，市場是只要有貨就能賣掉。產品一下線就被拉走也是常態。政策的紅利下，不僅是行業，也是我們新界獲得快速發展的原因。”

　　

　　“不管是從第一步著手空氣源熱泵行業，還是第二步切入壁掛爐領域，可以說是跟上了行業的趨勢，但也需要我們在技術和產品上的扎實功底。但到了第三個階段，也就是市場充分競爭的階段，更是我們創新的產品研發實力的體現。”據石景波介紹，從2016年開始，新界便開始組建家用水泵產品的專項技術團隊，一直致力于打造高品質產品，為用戶提供高性價比產品和服務。“每一個階段聚焦一個市場，我們都能預想到危機，不管是新界，還是其他水泵品牌，技術、產品是沒有絕對領先優勢，無非是時間差問題。盡管我們能夠率先把產品研發出來，但是三五年之后，產品價格、成本壓力等等，最終會變成劣勢，所以市場和技術的時間差里，一定要規劃好下一步怎么走？因而，我們不追風口，更想腳踏實地，按照目標計劃執行。”

　　

　　專注于自己的賽道，打造核心產品力

 

　　國外水泵行業起步較早，全球水泵生產企業主要集中于丹麥、德國、日本、美國等發達國家和地區。國際知名企業經過多年發展，憑借資金、技術、品牌等方面的優勢，占據了全球水泵市場的主要份額。近年來，國內水泵生產企業在產品研發能力和生產技術水平取得了較大的進步，產品的國際競爭力迅速提升，行業領先企業的產品已接近世界同類產品先進水平，經營模式逐漸從原始設備制造轉向原始設計制造，部分產品競爭力強的企業已實現自主品牌模式。

　　

　　細數來看，全球約有近萬家泵的生產企業，產品種類達5000余種，但泵的供給呈現較高的集聚性。在石景波看來，新界泵業作為國內民用水泵行業中規模較大，具有自主研發設計能力，產品質量能夠達到國際認證水平的企業，而要想在眾多水泵企業中脫穎而出，再上一個臺階，更是一定要專注于自己的“賽道”。

　　

　　“要想能夠在家用水泵市場保持規模的持續領先，重點在于其解決方案的能力，能夠解決大多數用戶的問題，得到客戶的認可，但更為關鍵的是能夠專注與自己的‘賽道’。”石景波透露，新界屏蔽泵將精準聚焦于城市的住宅，針對廚房、衛生間的應用場景，將平臺優勢發揮到極致，精準用戶需求，在應用場景下打造更加齊全的產品。石景波認為，在水泵這一細分品類市場中，外資品牌的競爭力強尤其是得益于品牌優勢。對于新界而言，無論是品牌，還是在渠道上的影響力，都與該品類的外資品牌還有些差距，“我們的路只有放在解決核心產品力的問題上，認真解決產品品質、穩定性問題。只要我們的產品力能夠真正地做到有價值，再加上我們時間的積累，品牌影響力就一定會提升上去。”

　　

　　基于此，新界在家用水泵領域，所有的產品研發都是基于同一平臺開發的，針對不同的應用場景，開發出適用的產品。不管是技術，還是理論，都能有章可循，同時在管理和產品更新也更具靈活性。尤其在“雙碳”政策背景下，各行各業的企業用戶都正在加速轉型，對設備產品能效要求也更高。國內水泵品牌更要發揮自己快速靈活的特點，快速研發出適應市場需求的產品，快速占據市場。