1、潔凈空調“暴富”神話為什么不可復制？　　

　　在疫情的影響下，醫療凈化領域一度被推上“風口浪尖”，促進了醫療凈化市場、及制藥行業凈化市場的增長。但回顧2020年潔凈空調市場變化，不難發現，其場的走向與疫情的發展變化密切關聯。且在常規形勢下，醫療凈化本就是潔凈空調市場相對而言容量較小且有限。于此，部分沒有核心競爭力的中小型企業盡管目前仍能“盆滿缽滿”，但若將時間線拉長，或將在更高的行業壁壘下黯然離場。

　　

　　2、“碳中和”下新冷媒的新路徑

　　在“碳中和”“碳達峰”“領導人氣候峰會”“中國正式接受基加利修正案”等一系列新的時代背景下，環保再次被提上日程。實際上，“碳中和”“碳達峰”的目標提出，讓減少溫室氣體排放從而助力抑制全球氣候變暖成為時代的課題，也同樣自上而下地貫穿著整個制冷空調產業的積極轉型。作為影響制冷設備應用的重要組成部分，制冷劑的替換工作又被賦予了新的歷史使命。

　　

　　3、展會營銷的“冷”和“熱”　　

　　展會的意義就是為企業提供展示自我的舞臺，在“酒香也怕巷子深”的時代，主動展示自己遠比等著被市場發現意義更為重大。但是，展會現場的展示終究是企業自發的“吆喝”，技術和產品的真正實力，只有市場才能給出最終的檢驗答案。有人說，現在的展會招商意義越來越小了，但是其帶來的品牌形象的塑造力卻越來越強，且展會的形式永遠不會過時，展會營銷的形式和意義也仍將影響未來。

　　

　　4、“博物館日”的瘋狂是工藝性空調的崛起

　　除了精神和文化的傳承外，博物館在行業中的興建，同樣也激活了暖通空調行業在工藝性空調的發展潛力，更同樣牽引著各具備專業解決方案的企業深入參與其中，助推專業化博物館的建設。

　　

　　5、二手中央空調市場的水到底有多深？　　

　　中央空調在二手市場銷售并非壞事，但是卻更考驗參與其中的商家的態度。眾所周知，中央空調是半成品，二手市場的交易后如何完成后續服務工作？后期使用出現問題時，售賣方是否能夠提供一定時間內的保修政策？這都給售賣方提出了考驗。折射到行業中，二手市場這一未被約束的市場，是否會逐漸演變成竄貨或者以次充好的三不管地帶，進而給整個市場秩序造成影響，也都是必須要面對的問題。

　　

　　6、“新國貨”全面滲透，暖通行業現拐角

　　當前，正在蓬勃生長的新國貨，已經全方位滲透了我們的生活。越來越多消費者的購物車，正在被新國貨“承包”，新國貨已然成長為新消費的主角。“新國貨”這一股潮流背后，是新一代消費群體審美的迭代、產業品質與技術的迭代，以及互聯網電銷為代表的新連接方式的迭代。只有具有創新性、兼具品質“硬實力”和文化“軟實力”的品牌才能真正贏得市場、贏得消費者。

　　

　　7、關于暖通行業數字化營銷及算法的幾點思考

　　線上平臺對于普通產品來說就是線上下單，但對于中央空調這類體驗性極強的產品來說更多的是品牌傳播和體驗服務向線上升級。在市場進入存量市場和買方市場之后，數字化營銷的本質是流量。而數字化，便是將許多復雜多變的信息轉變為可以度量的數字、數據，再以這些數字、數據建立起數字化模型，通過算法進行分析處理。當營銷和算法進行融合與重構后，營銷就可以如利刃一樣精準，為我們帶來精準的客戶。

　　

　　8、為什么價格上漲，利潤卻在下滑？　　

　　2021年上半年，即便設備價格一路飛升，但是渠道型企業，包括部分制造型企業的利潤卻始終保持在低位。公裝市場，原材料價格翻倍攀升、生產經營成本持續加碼、運輸成本高居不下……訂單出貨的時間差打破成本和利潤的平衡點。家裝零售市場，設備的調價、人工成本的上浮、以及輔材價格的大幅攀升、甚至門店租金的上揚……內外因交困或將成為壓倒渠道商的最后一根稻草。

　　

　　9、跨界PK：特斯拉造空調，大金挺進新能源汽車

　　事實上，新能源的爆火和引來更多的關注，也正是在時代轉型背景下的趨勢使然。對于暖通空調企業來說，耗能問題和節能優化的矛盾一定是未來急需攻克的方向，無論是在新能源汽車領域，還是在傳統的建筑領域，而這些的社會意義也是在于為全球的氣候問題做出更多有益于環境的貢獻。

　　

　　10、成敗皆蕭何，二手房對家裝市場影響有幾分？　　

　　從表面看，的確零售市場或許會失去二手房細分市場這員“大將”，不過與其說是失去，不如說是“調任”，實際上二手房細分市場失去的需求都轉移到了新房市場，并沒有對零售市場造成實質性的損傷。

　　

　　11、“李鬼”為什么能在暖通行業橫行霸道？　　

　　在粗放的發展過程中，行業市場的規范發展之路依然道阻且長，想要徹底改善這一現象，杜絕“李鬼”的出現短期之內也無法解決。但是，以威樂為代表的企業，卻已經在面對這樣的亂象時，做出了正確且有力的反擊——拿起法律的武器。而更為宏觀的角度來看，正是需要這些敢于用法律抗擊亂象的企業們帶頭，才能夠真正意義上打擊到這些市場“偽冒品牌”的囂張氣焰，也才能夠讓正義得以伸張。

　　

　　12、精裝市場出貨萎縮，暖通行業亮起首個警報燈作為近兩年的政策紅利型市場，精裝房比例的蒸蒸日上對整個暖通行業的貢獻率有目共睹。但事實上，今年上半年的大幅增長在很多人看來參考價值不大，同時種種政策風向也預示著對下半年中央空調市場不能抱太多期待。這其中，無論是原材料價格上漲，還是價格上行、利潤走低；甚至“降準”、拉閘限電等因素，都預示著下半年中央空調可能走衰，中央空調制造企業，尤其是中小型設備制造企業可能會面臨多方的壓力和挑戰。

　　

　　13、從浙江市場的困局看熱泵兩聯供的“下行”　　

　　作為全國熱泵兩聯供的風向標市場，其實浙江就是全國熱泵兩聯供市場的一個縮影，浙江熱泵兩聯供市場的今天也許就是其他內陸城市的明天。在這種現狀下，只有更進一步對熱泵兩聯供系統的營銷體系、服務體系、安裝體系進行升華優化，才有可能真正持續發揮“頭牌”的作用，不斷引領行業持續向前。

　　

　　14、精工安裝的背后，是一條兩聯供市場的突圍之路

　　消費者舒適采暖需求的日趨提升，兩聯供市場隨之蓬勃發展，將兩聯供系統納入業務板塊的經銷商數量也水漲船高。競爭的加劇，倒逼著市場“革命”，提供精工安裝服務的經銷商數量不斷增加，而諸如藝手精工、森聚匠工等兩聯供系統精工安裝教學平臺也逐步興起。精工安裝逐步成為“潮流”的背后，是經銷商從設備銷售到服務銷售的轉型，也是差異化競爭的一種手段。

　　

　　15、從渠道商到設計院，熱泵兩聯供的下一站在哪里？　　

　　眾所周知，熱泵兩聯供市場目前以零售業務為主，偶爾會在樓盤配套市場有所建樹，因此眾多熱泵兩聯供品牌在渠道開拓端持續加碼，示范區、推廣會等拓展手段層出不窮。而就在此大環境下，熱泵家卻發現，某熱泵兩聯供天氟地水品牌出人意料的以設計院人員為主召開系列渠道會議。該品牌負責人表示，中小型高端商業項目正在崛起，設計院渠道將為品牌開拓該市場領域起到助推作用。

　　

　　16、備受詬病的價格戰，為什么依然屢試不爽？　　

　　追本溯源，需求端對于市場的認知以及消費能力、消費理念在很大程度上決定著市場的走勢。根深蒂固的“性價比”思維，讓消費者對于后期的安裝與服務的重視度始終沒有被建立。市場加上消費者兩個維度的影響下，以及經銷商沒有綜合實力的優勢下，低價競爭雖讓人深惡痛絕，但取決于消費者僅僅聚焦于價格，不在乎產品以及售后服務的背景下，價格戰不僅成為搶占市場的優勢，而且還是一把“利器”。

　　

　　17、“碳中和”下的暖通空調行業發展路徑探索

　　2021年，“碳達峰”“碳中和”被首次寫入政府工作報告，成為兩會上最受關注的“熱詞”，能源低碳轉型已經成為了國家戰略。值得一提的是，在2021中國制冷展，中國工程院院士、清華大學建筑節能研究中心主任江億帶來了“中國的能源轉型和碳中和路徑”的報告，指出要想實現“碳中和”，需要在改變產業結構、改變工藝流程、提高用能效率等3方面努力。

　　

　　18、恒大事件，撩動了誰的神經？　　

　　“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。”近期地產行業巨鱷——恒大地產的四起謠言和種種“變動”無疑牽動著社會各界人士的心弦，而隨著精裝配套水漲船高的暖通空調行業自然不可能獨善其身。不過，相比于制造企業，暖通空調行業的經銷商似乎首當其沖。當然，不管從哪個角度來看，誰都不希望恒大有事。

　　

　　19、缺“芯”的局，怎么破？　　

　　2021年的中央空調市場，“缺貨”是個異常火熱的詞匯。在缺貨的背后，原材料漲價成為關注的重點。在各制造企業的漲價通知、缺貨通知中，無一不將原材料漲價作為“罪魁禍首”。在原材料漲價該為中央空調的缺貨“背鍋”已經蓋棺定論之時，芯片短缺以及短缺的緊迫性似乎從缺貨現象中“隱身”了。但事實上，由于芯片行業供給不穩定，部分暖通空調的產能現狀十分嚴峻。并且，芯片短缺對暖通行業未來的影響可能要比想象中的更加緊迫。

　　

　　20、能源危機下的中央空調之“機”　　

　　從電力角度，盡管國家提出了拉閘限電，但也明確表示不會限制民用。在新的能源環境下，中央空調行業也將迎來了新的挑戰與機遇，通過節能、節費以及適合當下能源環境的產品，樹立起品牌優勢。拋開生產端帶來的影響不談，在能源危機下，也并非是所有暖通空調產品的當頭一棒，有幾種類型的中央空調產品或將因此受益。

　　

　　21、拉閘限電下的暖通制造新思考

　　不管“拉閘限電”最終影響了多少制造企業，但它確實是近兩個月制造業的一個熱點。據不完全統計，目前全國已經有16個省份出臺了力度不等的限電措施。其實，“拉閘限電”是沒辦法的辦法，并不是什么“大國博弈”、“一盤大棋”，應當正視其對經濟的負面影響。對于制造行業，以及暖通制造業而言，拉閘限電會帶來影響也是顯而易見的：拉閘限電→開工不足→影響發貨→回款不佳→業績下滑。如果說原材料漲價是今年制造業的第一道坎，芯片短缺是第二道坎，那么拉閘限電無疑就是制造企業不得不面對的第三道坎。

　　

　　22、配套市場的“起爆劑”　　

　　可以說，近年來在“煤改電”政策的潮流下，不少空氣源熱泵企業都乘上了發展的快車，更是實現了自身的高速成長。但是，隨著“煤改電”的鳴金之聲越來越響，這一場浩浩蕩蕩持續多年的空氣源熱泵產業的政策紅利，也不得不面對步入退潮期的現實。失去了政策引導下的空氣源熱泵產業，開始更強調企業自身硬實力的打造，而步入洗牌階段的企業們，也開始積極修煉內功以提升綜合競爭實力，并等待著下一場政策風向的到來，以搶先抓住發展之機。

　　

　　23、熱泵熱水進階，從散裝到集成

　　中小型商用熱水作為熱泵行業保持穩健增長的基礎，集成式熱水系統的應用規范了市場的品質亂象，使得更多用戶在使用過程中能夠體驗到更節能、舒適的熱水。可以預見的是，在集成化成為社會趨勢的大環境下，空氣源熱泵品牌根據部分產品特性進行升級，使集成化熱水系統成為行業的亮點，并在實際應用中獲得不少的好評。我們期待能夠有更多的集成式系統應用于熱泵領域，給用戶帶來便捷的同時，也讓經銷商有更多精力開拓市場，在安裝、售后等基礎性的工作上減輕工作量，以便于行業能夠更快、更健康發展。

　　

　　24、步入快車道的出口市場，將駛向何方？　　

　　據相關人士表示，雖然現在的出口市場由于外力的推動明顯呈現出上揚勢頭，但是論整個環境來說，未必比十年之前要寬松。現在行業中零零散散做出口的企業相比以往要多得多，國內外之間的信息不透明在消失，價格戰在升級，利潤在下滑。不可置否的是，這兩年的出口市場加速前進，也給了世界更多認識中國空氣源熱泵行業的機會。同時，他們也預測待到疫情在國外的影響褪去之后，中國空氣源熱泵行業的出口市場也將會回歸此前的節奏，中國熱泵真正的出口市場還需要時間去沉淀。