剛剛過去的11月，也是愈漸寒冷的11月，但在浙江區(qū)域卻顯得尤為火熱。據(jù)了解，諸如生能、熱立方、歐思丹、紐恩泰等多個(gè)空氣源熱泵企業(yè)在11月浙江各區(qū)域召開了相關(guān)區(qū)域活動(dòng)，非常頻繁。

　　

　　為什么扎堆在11月，為什么又是浙江？背后好似沒有關(guān)聯(lián)，但又不約而同。眾所周知，浙江市場(chǎng)作為華東最為成熟的市場(chǎng)，不管是中央空調(diào)、兩聯(lián)供還是熱水等細(xì)分市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)都是最為激烈的，是最為成熟，也是最難啃的市場(chǎng)。現(xiàn)象的背后是透露出熱泵企業(yè)要開始重新大力拓展南方市場(chǎng)了嗎？

　　

　　在通過與這些企業(yè)的交流采訪之后，總結(jié)歸納出三個(gè)維度的考量。

　　

　　第一，因?yàn)橐咔榈姆捶磸?fù)復(fù)，對(duì)于經(jīng)銷商來說沒有太多的機(jī)會(huì)出去進(jìn)行學(xué)習(xí)以及開拓，因此閑下來的時(shí)候進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)以及培訓(xùn)是明智的選擇，相比于12月，11月份時(shí)間更為合適；

　　

　　第二，受寒冷空氣的影響，據(jù)氣象臺(tái)預(yù)測(cè)，今年冬季氣溫較往年大幅降低，寒潮多次來襲，因此這個(gè)時(shí)候進(jìn)行會(huì)議的召開，產(chǎn)品以及品牌的宣貫可以說是恰逢其時(shí)；

　　

　　第三，冬季采暖是剛需，以及消費(fèi)者生活水平的提高，對(duì)更為高端舒適的采暖需求也有著明顯的上升，江浙滬區(qū)域展現(xiàn)出的市場(chǎng)機(jī)遇已經(jīng)不可忽視，浙江作為長(zhǎng)三角重點(diǎn)市場(chǎng)，以浙為起點(diǎn)，也是為了更好的在長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)的深入布局。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，多個(gè)空氣源熱泵企業(yè)的行動(dòng)可以說是釋放了明顯的信號(hào)，深入布局南方市場(chǎng)的路已經(jīng)開始，并且多以采暖為主，深耕南方兩聯(lián)供市場(chǎng)。作為熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的先行者，浙江的市場(chǎng)規(guī)模一直是全國(guó)領(lǐng)先。作為全國(guó)熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，浙江就是全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影，選擇浙江作為起點(diǎn)，也不難發(fā)現(xiàn)空氣源熱泵企業(yè)亟需尋找一個(gè)突破口，實(shí)現(xiàn)對(duì)已經(jīng)成熟的南方市場(chǎng)的突圍。

　　

　　可以看到，兩聯(lián)供系統(tǒng)的推廣在其中占據(jù)重要部分。作為最難啃的市場(chǎng)，熱泵企業(yè)也有客觀的認(rèn)知。在浙江市場(chǎng)，空氣源熱泵品牌影響力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中央空調(diào)廠家，因此想要落足江浙市場(chǎng)，阻力非常明顯。但是基于此前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)用熱水積累下來的渠道，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于舒適家居需求的提高，他們可以利用價(jià)格以及服務(wù)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深挖市場(chǎng)。基于此，最難啃的市場(chǎng)依然有開拓的必要。

　　

　　當(dāng)然，不僅僅是品牌的宣傳與推廣的需要。只有更進(jìn)一步對(duì)熱泵兩聯(lián)供的營(yíng)銷體系、服務(wù)體系、安裝體系等進(jìn)行不斷的升級(jí)以及優(yōu)化，才能在未來更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，以點(diǎn)及面的延伸到華東市場(chǎng)的各個(gè)區(qū)域，從而能夠在南方市場(chǎng)獲得發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

　　

　　我們也可以發(fā)現(xiàn)，這些空氣源熱泵企業(yè)的動(dòng)作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止11月，不管是渠道的完善，還是安裝服務(wù)體系的完善，都在用他們的方式表明深耕深耕這一市場(chǎng)的決心。以專業(yè)的安裝與服務(wù)實(shí)現(xiàn)搶占市場(chǎng)先機(jī)，也不失為一個(gè)好的策略。此前，中廣歐特斯5C舒適家浙江營(yíng)運(yùn)中心在杭州的落成，也是華東首個(gè)水系統(tǒng)中央空調(diào)的專業(yè)化營(yíng)運(yùn)平臺(tái)。也不難窺探到，其用更加完善的產(chǎn)品以及服務(wù)開拓南方市場(chǎng)的堅(jiān)定決心。

　　

　　雖然熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)早已從“野蠻增長(zhǎng)”的荒蕪過渡到如今的有序發(fā)展，但依然有著不可否認(rèn)的良好趨勢(shì)與亮點(diǎn)。各大品牌的會(huì)議召開，產(chǎn)品線的完善，技術(shù)的突破與創(chuàng)新，安裝服務(wù)體系的完善等都是為了進(jìn)一步加快南方市場(chǎng)布局。可以預(yù)見的是，空氣源熱泵企業(yè)南方市場(chǎng)的開拓之路，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，就如同幾年前的“煤改電”市場(chǎng)，機(jī)遇面對(duì)的是所有企業(yè)，因此想要在更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)都提出了不同的個(gè)性化需求。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，只有根據(jù)市場(chǎng)所需，準(zhǔn)確的找到自己的定位和圈子，才能在未來更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找到屬于自己的繁榮之路。